诺和诺德派500名医药代表主攻10亿美元市场！
2015/1/29 医药代表网

     总部位于丹麦首都哥本哈根的诺和诺德是一家主要致力于糖尿病治疗的胰岛素开发和生产方面的世界领先生物制药公司。

     去年12月份，诺和诺德的liraglutide(利拉鲁肽)获得FDA批准，并以商品名Saxenda打入美国的减肥药市场。

     今年1月份，Saxenda在欧盟监管方面也收获了好消息，欧洲药品管理局(EMA)人用医药产品委员会(CHMP)已建议批准Saxenda，分析师估计在未来2-3个月获批在欧盟上市。

     诺和诺德执行副总裁Jakob Riis曾表示，诺和诺德花了大约10年的时间来开发这款新药，从研发到营销总计已投入约10亿美元资金。

     众所周知，主要成分为liraglutide的Victoza作为诺和诺德成功的主打产品，2013年在糖尿病市场为诺和诺德斩获20亿美元的销量，比2012年的数据高27%。

     相比较而言，Saxenda(利拉鲁肽)的适应人群是体质指数(BMI)大于或等于30的成年人，或者是BMI指数为27及以上、伴有高血压、2型糖尿病或高胆固醇等至少一种肥胖并发症的成年人。

     且近期的临床数据显示，92%的临床试验患者在注射Saxenda情况下，体重降低了9.2%，相比之下62%服用安慰剂的病人仅降低3.5%，研究者认为增加Saxenda的剂量比单纯节食和锻炼的效果要好。

     据分析员估计，此番Saxenda获批将会为额外为诺和诺德带来至少24亿美元的年收益。这或许将改变减肥药市场在传统制药市场的刻板印象，自1999年罗氏的Xenical (orlistat)上市以来，业内通常认为减肥药不能成为收益的主要来源，而这次诺和诺德能否创造历史？从诺和诺德的营销战略上来看，分析师们还是相对看好该块领域。

     肥胖在美国是一个愈演愈烈的问题，对于那些BMI指数高的人群来说，肥胖会引发其他的病症，这也是以后治疗的重要靶点。据美国疾病控制和预防中心表示，三分之二的美国成人超重或肥胖，2010年，美国成人的肥胖人数至少是1980年的2倍。

     诺和诺德的首席科学官Mads Krogsgaard Thomsen表示，公司计划派出500名销售人员来销售减肥药物Saxenda，这一比例占据了其在美国销售人员总额的六分之一，他表示8到10年内，该药每年的销售额将达10亿美元以上。

     但是Saxenda也存在劣势：与传统减肥药的片型剂相比，Saxenda是注射用药且成本较高(注射Saxenda的每日成本是40美元，而口服其它减肥药每日仅需花费5—6美元)，这可能会因此影响销售。

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