用价格换市场？外资药企在华步履艰难
2015/3/24 医药代表网

    

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     节选：中国企业报

     从2015年春节开始，北京市不少二级以下医院、大部分社区医院、社区卫生服务站不再向患者提供钙尔奇等外资药物，而是提供同类国产产品。不仅是在北京，浙江、江苏等地也不断有大型医院停用、限用外资药物的新闻传出。

     业内分析人士指出，随着控制医保支出政策的加强，未来对外资药的价格管控会进一步收紧，外资药企和本土药企间的格局分配也将迎来一次重构。

     多地控制外资药使用

     北京医药公司一位工作人员向记者说，主管部门会根据医保资金的使用情况对医院用药进行调整，对外资药限制供应此前也有先例，“前几年善存片是属于医保报销的范围以内的，这几年成为全部自费了”。

     前不久，绍兴市某市属三甲医院发布公告称，将对16款药物进行暂停采购或限量使用，其中有14款为外资药。

     随后，江苏省某三级医院也对铝碳酸镁片等31个品种的外资药进行了停用、限用，涉及的企业几乎涵盖了阿斯利康、辉瑞、礼来、雅培葛兰素、罗氏等所有在华销售的外资、合资药企。

     随着医改的深化，医院的控费意愿不断增强，而对价格较高的外资药进行限制，是降低药价最简单的方法。据记者了解，浙江、江苏等地医院停用、限用外资药就与医院要求药企降低价格有关。

     而真正对外资药企形成冲击的是药品采购招标机制的调整。“砍价”已经成为各省新一轮药品招标的核心词，在此次湖南省药品招标中，拜耳36个品种中弃标率为75%、勃林格殷格翰21个品种中弃标率为67%、阿斯利康24个品种中弃标率为46%。而在那些中标的药品中，价格也较往年有11%—55%的下滑。

     而让外资药企难受的还远不止于此。有消息称，2015年将取消针对原研药的单独定价政策，改为市场定价机制，一旦这一政策开始实施，势必将导致以原研药为盈利重心的外资药企利润遭受巨大冲击。

     据介绍，原研药一直都是外资药企在中国争夺市场的杀手锏，数据显示，目前市场上原研药的数量仅占药品总量的10%，而其销售额则占医院药物销售总额的近三成。

     在2015年安徽省药品招标中就对原研药、专利药的使用比例进行了严格的规定，要求三级医院、县级医院、中心卫生院，村卫生室和乡镇卫生院、社区卫生中心，对该类药物的使用比例分别不超过40%，30%，20%，并纳入一体化管理统计。

     外资药企宁愿退出竞争，也不愿打破目前的价格体系。“国家的政策就是扩大医保受益人群，既要加大医保投入，又要严格控制医保支出，如果外资药企不降价，就势必被仿制药代替。”一位业内人士表示。

     “外资药企在湖南的弃标率较高或许就是一个开始，未来外企或许会让出更多的市场给国内企业，但从内心讲，外资药企并不愿意丢失市场。而国内相关部门也要在低价格上兼顾药品的质量，而在这一方面外资药品仍然很有竞争力”。石药集团一位高层表示。

     虽然进口药物相较国产仿制药价格要高不少，但是产品质量比较稳定，因此一线医生在为患者用药时也会倾向于外资药，如果外资药企真正放开价格，同国内药企进行竞争，凭借更好的医生口碑和产品控制，市场占有率不会下降太多，关键就看企业有没有决心用价格换市场。

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