OTC--传统与网售交织下的新出路
2015/3/27 医药代表网

    

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     源：齐鲁网

     平台----助力医药经济发展

     早在2011年，我国就曾陆续涌现出了一批网上药店，但是由于规模小、发展慢，影响力小，并未引起行业的重视。自2013年开始，电商资本及巨鳄的涌入，网上药店、医药B2B平台和B2C销售渠道重新吸引了业内人士的眼球，不少人认为医药电商平台将迎来高速发展的黄金时期。

     但药品不同于一般的消费品，受实体店冲突、销售牌照、配送、人才等多重限制。也正是基于这一点，近年来各种形式不一的全国性行业协会、跨区域连锁联盟等如雨后春笋般呈现，伴随着这些平台销售业绩的不断提升，他们对于中国药店零售终端的影响力也越来越大。

     齐鲁制药OTC事业部总经理王庆刚指出，医药企业通过建立或加入平台，不仅可以扩大自己的销售范围以及销售量，更能够借助平台推广企业的形象、宣传企业的产品、发布公司新闻，同时通过信息反馈使公司更加了解消费者的心理和需求。这无疑将在很大程度上节省广告宣传和经营运营成本，帮助企业更好的拓宽渠道和把握商机。

     平台----多方资源整合的产物

     近年来，平台型企业迅速崛起，成为经济发展的重要动力，国外的谷歌、苹果、脸谱和国内的阿里巴巴、百度、腾讯等近些年受到广泛瞩目，他们的运营之道必将为中国医药零售的市场竞争带来冲击。王庆刚这样认为：“OTC零售渠道的竞争日益激烈，市场份额逐步扩大的商机不单单表现在传统的零售终端渠道，随着医药电商的崛起和零售门店管理精细化发展，平台型企业和平台经济的影响力逐渐扩大，平台经济也在推动着中国医药产业的发展，平台型营销将是未来中国医药零售渠道竞争的主战场。”

     基于这一观点的支持，他认为制药企业和零售药店联手打造OTC销售平台是大势所趋，为了实现这一目标，工商双方应该在坚持商业性、品牌性、经济性、扩充性原则的基础上，对信息流、物流、现金流、商务流进行多方资源整合，力争在新的市场环境中为药品销售打开全新的局面!

     王庆刚推测，在未来几年内，我国的医药产业将进一步加速整合和淘汰步伐，行业的集中度将得到进一步的提高，这也就意味着制药企业、零售连锁之间的竞争将更加激烈，因此工商联合的OTC销售平台还将承担着为制药企业拓展销售渠道，增强竞争力的关键作用。制药企业如果不抓紧时机发力，很有可能将错失这一巨大的发展机遇。

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