高额返点，逼退了多少药企？
2015/4/14 医药代表网

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     源：中国经营报

     万荣亿康的职责便是通过采购的专业管理团队，整合旗下医院网络中药品的需求，以议定价格从供应商处获得大额购买优惠，再以招标价或当地政府机关设定的价格上限向医院及诊所网络销售，销售中的差额即为凤凰医疗利润。即与供应商议定的优惠幅度越大，供应链环节的收益越高。

     “凤凰医疗最早是依靠万荣亿康来与我们药企和药批谈判的，但是其索要返点的态度比较柔和，很多药企只给了很低的返点，而且一些自身实力比较雄厚的药企不会轻易给其返点，因此我们推测凤凰医疗对万荣亿康的业务能力不满，因此最后选择了更为强硬的第三方药批红惠医药来进行合作，而万荣亿康事实上已经被边缘化了。”王明告诉记者。

     “事实上红惠医药刚刚与药企和药批谈判时，并未将药企和药批分开，而是统一要15个点的返点(药品销售价的15%)，后来红惠医药的项目经理们发现，药批的利润率不过才四五个点，返点要的太高，很多药企不得不放弃健宫、燕化、京煤医院的市场，随后他们采取分别对待的策略，对药批要3个点的返点，而对于药企，外资药企要19到20个返点，对于国内药企他们则狮子大开口要20至30个返点。如果不给返点，意味着该药品就不能进入上述医院。”王明补充说。

     王明用这样一个公式来反映当下红惠医药、凤凰医疗与药企、药批之间的关系：招标价或政府限价-药企药品出厂成本价=药企利润+药批利润+红惠医药利润+凤凰医疗利润。北京鼎臣医药管理咨询中心负责人史立臣告诉记者，凤凰医疗这种模式的真正风险在于国家政策是否会对供应链端开刀，供应链是否应当和医院管理权脱钩?如果最终脱钩，这将会对整个盈利模式产生根本性冲击。

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