每天读书5分钟丨让药师影响医生
2015/4/19 医药代表网

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     节选：像医生一样思考

     在很多消费者的认知中，临床药师在健康医疗系统的角色似乎不会超过一名药物调剂员。但是大多数消费者没有看到场景背后隐藏着药师对医生处方习惯的巨大影响力，而且这种影响力是非常深远的。

     药剂师如何影响医生

     根据统计，临床药师向医生推荐药物治疗的建议，有72%被医生接受。药剂师在向医生推荐药品时，除了从安全有效方面进行充分的考虑外，还会考虑到成本因素，让药物的使用尽可能符合药物经济学的要求。

     如果患者无法负担得起他们的药物治疗，药师有责任向医生推荐患者能负担得起的药物，也许是普药或转换成另一种效果相当却更廉价的药物。

     在许多案例中一位患者可能过度服用药物，药师则通过检查患者的所有药物方案，来确定处方，为患者省钱。临床药师完全能够分析和评估患者使用的所有药物方案，然后找出不合适的药物治疗方案，提醒医生。很多时候，由于多次咨询药师和多次找医生看病，患者可能会使用一种或多种药物来治疗相同的疾病。通过药师经过药物方案评价的干预，他们能使患者放弃某些药物的治疗，减少了重复给药，转而减少医疗的整体成本。在这方面，超过90%的药师建议会被接受。

     药师也会依据其他因素向医生建议，如患者不喜欢给药的方式，或患者对这种药物过敏，或因某种原因不能服药。这种情况的发生还是不多，但这些都是需要医生修改处方的地方。

     如果患者发生了不严重的不良反应，医生通常会主动去咨询药师，同时，让药师推荐同类的其他药物。

     学会影响药剂师

     因为药师对处方具有这样的影响力，医药代表不能忽视对药师的拜访。药师想要什么呢？很多医药代表发现药师也非常乐于接受循证医学证据，因此医药代表想要说服药师接受自己的产品，就要尽可能多的提供循证医学证据。自己产品与竞争对手产品之间的差异也是药师感兴趣的话题，但在介绍这此差异时一定要客观公正。

     与许多被医药代表围着的医生不同，药师的确很想在他们的工作中见到医药代表。医药代表需要安排时间约见药师，而不仅仅是进来扔几件小礼品给药师，或者带药师去吃午饭，做个简短的产品介绍。只给药师提供初级的信息是没有价值的，最好的办法是教育药师，帮助他们理解并接受你的产品，而当药师针对你的产品有了合适的信息，他就会在合适的时间向医生推荐你的产品，这对医药代表来说绝对是一件事半功倍的事。

    

    

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