网上转的各大外资药企的介绍，强帖啊
2015/5/13 医药代表网
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最近网络上疯转的各大外资企业的评价帖，小编将其中一些有价值的信息加以整理，为各位微友呈现。帖子内容比较丰富，小编将分三期为大家放送，莫要心急哦~
SANOFI的培训并不差，只能说稍微拖沓，而且欠缺一些实战性，这和SANOFI的培训部人员组成有一定关系。不过说实话SANOFI的培训，公司的关注程度非常好，TEAM WORK精神发挥的淋漓尽致(关在一起三个半星期，肯定好的)最重要的是专业化程度，如果你认真经历过SANOFI 的培训。你的专业化程度\大公司的价值取向和公司文化\对职业生涯的规划，都会有一个飞跃的提高。
经历了LILLY的培训之后我有更深刻的体会，LILLY的培训非常注重实战，非常实用。经典的LSP让我在每天的拜访和可户资料搜集整理上有一个非常明确的知道框架。但是那种专业性和完整性似乎没有SANOFI那么震撼人心。
此外我不同意关于诺华培训的评论，个人认为诺华的培训比较糟糕。时间短，不完整，尤其对于代表专业性操作(比如专业ROLE PLAY以及幻灯演讲)的帮助太少。几乎是进去什么样出来还什么样。个人意见仅供参考
杨森的培训更多是一种思维方式价值取向的提高。
鹰雁文化好象就是杨森最经典的CASE。
MSD更强调专业性的学术体现以及每个代表作为专业用药指导者所必须的专业基础。周二考周一的知识，周三考周一+周二的知识。以此类推，强悍啊!真不知道MSD的兄弟们怎么熬出来的。呵呵~
培训最烂的外资公司有Bayer，Sanofi和史克。
我是pfizer的，从我的一些之前在SNF工作的同事的口中得知，SNF确实是一个非常适合创造辉煌，同时也是一个比较人性化的公司。同时，老板也很舍得花钱!希望在SNF工作的兄弟多赚奖金!
相比之下，pfizer的内部运作机制最为完善。
bayer和pfizer相似，结果导向，缺少人情味，但bayer应该是外企里面政策最灵活的，所以被称为“外企中的国企”，不过它愿意往市场砸钱且代表收入应该是外企最高的。
感觉lilly中规中矩的一家公司，没什么突出的优势，也没什么大的不足，产品在市场上表现不会最好，但也不会最差。
MSD产品没得说，同类中最好的，市场部力量也比较强，但是公司的体制与运作比较死板。
ROCHE的优势在于肿瘤产品。
赛诺菲的奖金政策变化最快。
至于培训。bayer的培训应该是最轻松最水的，且bayer不招没有销售经验的。
网友三观点
辉瑞的管理太美国化了，人情味不足。
罗氏了解不多，评价还是很不错的。
阿斯利康这家公司的指标分配不公平，容易做的产品指标不增长，难做的指标每年都猛涨，奖金拿的不高。
网友四各种消息汇总
1辉瑞：爆发户，前几年还是一个很一般的公司，通过几次成功的收购后突然到了第一的位置。很多原先的管理者素质没有相应的提高，但是心态却发生了很大的变化。总是以老大的位置自居，导致了他们的代表也一样，能力职业素质和思想心态不谐调。
2 AZ： 公司搞人海战术有些失败，明年准备收拾残局，但公司的产品非常好，研发能力也非常强(我认为AZ的研发能力是最强的)。公司的操作也相对灵活，但管理问题很多，流动率太高，内部人员及部门内耗多，不协作不团结。不过13薪，而且五金一险都是公司交，还真不错。但是PDA纯粹浪费。
3 ROCHE：薪水低，补贴也一般，奖金也不是很高，但是还能吸引很多优秀的代表，说明公司的环境很好，对员工关怀不错，公司在业内不向以上两家年司这么张扬。肿瘤很牛气，也很有势力。
4 SNF： 跟AZ一样人海战术不成功，靠着高工资吸引人才，但是又留不住人才，奖金制度06年变了四次，真可笑，但是产品还真不错，经理一大堆。是我最不喜欢的公司(SNF的朋友别生气，我个人喜好)
5 BAYER： 楼主也讲过这个公司，产品真的很一般，但这个公司有些组的代表工资也很一般，补贴也很少，奖金更一般，可能不同的组差别很大吧，我认为这是一个最贴近中国国情的公司(我很喜欢)
6 诺华：我心目中最平庸的公司了，没有什么别其他公司特别吸引人的地方，这个公司的中国大老板在我心目中是最失败的。
7 GSK：是不是财务最不可理喻或者最正规的一家公司，报帐简直比开发顽固的客户很好痛苦。最进新产品中没有很有重量的，应该明年的名次还要下降。
8 MSD： 大家都知道的，净土啊，连吃饭都要钱。开发医院都没有任何费用，代表都累死了，比较能锻炼人啊，但是代表的待遇很好的，所谓的有付出就有收获啊。但听说公司做事不大气。(但今年年会去澳洲，很有意思)
9礼来：大家公认的好公司，养老的公司，由此可见我们销售人员的思想啊是什么样的，(当然我也想去，但是有一次产品组不好，没有成功)
10 BMS中国最年老的外资公司，老的都在走下坡路了，老的连优秀的代表都留不住了，老的新产品都很少推出了，老的都很有可能被收购了
11 诺和诺德：很专业，在自己的专业内是老大，所以虽然总销售额不高，但是公司却做的很有知名度，而且在医生中的口碑也不错，代表收入不错，代表稳定性也好，但听说口服的组不是很好。
12 卫才：以前靠费用打天下，代表的工资福利一般，但是费用多，代表多贪污一些费用，而且还能很好的完成任务拿奖金，真的很不错，但是07年是不行了，公司提高了代表的工资，要走正规的学术推广方式。
13 杨森，先灵葆雅，还是不要去的好，没什么好产品了，而且工资待遇也很一般，(听说SP公司的工资最近调到3800-4000了，不过S-P好象有一个心血管的很不错，但是不是很清楚。)
14 德国默克现在待遇很一般，而且公司在中国规模也不大，优秀的人才不敢要，害怕养不住，都招一些刚毕业时间不长的有干劲的年轻人。
15 德国先灵福利待遇还真不错，造影剂组非常舒服，妇科组最烂，有非常优秀的人，也有非常糟糕的人。良莠不齐。但公司我认为在小外资企业中是比较正规的。
16 北费去面试过一次，刚开始谈得还不错，对我很满意，最后我要工资4500后，他们就蔫了，但是有一个女职业经理人给我的影象非常好，听说产品也不错。
网友五酒后吐真言
SNF今年奖金政策的变化确实可笑，很少有公司一年中会有这么多的变化，即使下半年奖金变好了还会有人讲怎么又变了!
诺华的肿瘤部和处方部老板都换了，说明今年高层管理的失败!
GSK的财务不是严谨，就像“长路慢慢”讲的简直就是变态!今天和朋友在酒吧喝酒喝得有点多了，说话有点直接与平时风格有些不同希望大家原谅!不过我很喜欢这种放松后的感觉。
网友六经验
1，诺华我个人觉得还是不错的，人文好，(起码在我所在的办事处)公司高管很关心底下的，我基本每月可以见一次PC1销售总监和南区总监，产品知识和培训很好，心血管产品不错的，肿瘤也不错，皮肤和其他的就一般了，得过"最佳雇主"呵呵
2，AZ目前人员很不稳定啊，乱七八糟的，代表无心工作主要靠压货!
3，LILY底薪很高啊，06年胰岛素的增长还是很快的，但是主要靠的还是高额的代金销售啊!
4，诺华好象组不一样，差别很大的。做心脑血管的，肿瘤的都很不错，但是外用的一般啊，太一般了。
6，诺和诺德目前胰岛素在仍然是老大的地位，但是在上海销售不是很好啊!
7，拜耳据说压力很大的，但是对于真正有能力的代表收入应该是很好的，但是进公司很难的，如果我再跳巢，它将是我的目标。
网友七同行感受
1，先说辉瑞，觉得人员素质还是不错的，但是有个特点很会“过日子”，每一块钱都要精打细算的用，好像是慢病组的相对好做些。
2，AZ我觉得公司本来还是不错的，但是流动率太高，06年扩，07年缩的，管理层花样太多，变化太大，还有就是内耗太大，内部斗争比较激烈，沉不住气的感觉。
3，拜耳给我的感觉有点暴发户型的，代表主管综合素质可能不是很高但是很务实，绝对是拼命踏实干活类型的(关于这一点和他们的高奖金高工资很有关系啊)。
4，诺华的印象不太好，觉得诺华的人都很狂，而且很没有礼貌。不是我就我一个人说的，我最少听到过三回了(包括客户)。
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