【你问我答】如何拜访科室主任?
2015/5/17 医药代表网

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     微友后台留言问如何拜访科室主任?小编咨询了有工作经验的医药代表,将他的回答进行了整理,下面为大家呈现。

     我从事药代这个行业说来也快三年了,以前的我很内向见人就脸红还不敢说话。经过在这一年来的努力我取得了很大的进步也总结了一点点心得。现在说出来和大家共同分享分享。总的来说也就是那么几条:

     1:见大主任时我觉得最好是要赶他上班之前到他的办公室等他或等他总值班也行。最忌胆小不敢敲他的门,因为他不是老虎进去是你出来的还是你自己。也许你会说我找某一位主任已经好久可就是摆不平他怎么办?那么我告诉你你离成功不远了,胜利就在拐弯处。我相信只要你再坚持一下肯定能成功的

     2:要不段的学会换位思考,最主要的我觉得应该多站在对方的角度上考虑问题。

     3:如果你是首次和他见面,你就把你的名片递上去并向主任所要他的联系电话,有机会还要向他讲解一下你们公司的产品知识。我觉得人的第一印象很重要,要让你的客户知道你这个人很实在、很老实让他对你没有戒心起到非常愿意和你交往的作用。临走时还要约好下次见面的时间。说明你第一步成功了。

     4:第二步就是送你们公司的产品资料了并详细的向他讲解。让他有一个大概的印象并副上名片,因为你上次给他的名片早就给仍了。因为他们太忙了早就把你给忘了。临走时还要约好下次见面的时间。

     5:你今天再次拜访时可以带一些小礼物了,如果是中午的话你可以约他一起吃次便饭。这次你还可以试探主任对你们公司的产品的印象如何。

     6:我觉得作为从事销售这个行业来说只要做到八个字就行了:腿勤、嘴勤、眼勤、脑勤就足够了。

    

    

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