【你问我答】医药采购模式全解析
2015/5/27 医药代表网

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     导读

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     医药采购虽然不同于一般的物资采购，但是其主要的采购模式也基本类似，主要的采购模式有：

     1订货点采购模式

     订货点采购，是由采购人员根据各个品种需求量和订货的提前期的大小，确定每个品种的订购点、订购批量或订货周期、最高库存水平等，然后建立起一种库存检查机制，当发现到达订购点，就检查库存，发出订货，订购批量的大小由规定的标准确定。

     订购点采购包括两大采购方法，定量订货法和定期订货法。

     定量订货法，是预先确定一个订货点和一个订货批量，然后随时检查库存，当库存下降到订货点时，就发出订货，订货批量的大小每次相同。

     定期订货法，是预先确定一个订货周期和最高库存水准，然后以规定的订货周期为周期，周期性的检查库存，发出订货，订货批量每次都不一定相同，订货批量的大小都等于当时的实际库存存量与规定最高库存水准的差额。

     订货点采购模式都是以需求分析为依据，以填充库存为目的，采用一些科学方法，兼顾满足需求和库存成本控制，原理比较科学，操作比较简单。但是由于市场的随机因素多，使得该方法同样具有库存大、市场相应不灵敏的缺陷。

     2MRP采购模式

     MRP(MATERIAL REQUIREMENT PLANNING)采购，主要应用于生产企业。它是由企业采购人员采用MRP软件，制订采购计划而实施采购的。 MRP采购原理，是根据MPS(MASTER PRODUCTION SCHEDULE 主生产计划)和BOM(BILL OF MATERIALS，物料清单或产品结构文件)以及主产品及其零部件的库存量，逐步计算出主产品的各个零部件、原材料所应该投产时间、投产数量，或者订货时间、订货数量，也就是产生出所有零部件、原材料的生产计划和采购计划。然后按照这个采购计划进行采购。 MRP采购模式也是以需求分析为根据，以满足库存为目的。由于计划比较精细、严格，所以它的市场相应灵敏度及库存水平都比以上方法有所进步。

     3JIT采购模式

     JIT采购，又称为准时化采购，是一种完全以满足需求为依据的采购方法。需求方根据自己的需要，对供应商下达订货指令，要求供应商在指定的时间、将指定的品种、指定的数量送到指定的地点。 JIT采购的特点主要表现在以下几个方面： 1.直接面向需求 2.直接送到需求点上3.用户需要什么品种、质量、数量、时间等都要符合客户需求 JIT采购做到了灵敏的相应市场，满足用户需求，又使得用户的库存量最小。由于用户不需要设库存，所以实现了零库存。是一种比较科学、理想的采购模式。

     4VMI采购模式

     VMI(VENDOR MANAGED INVENTORY，供应商掌握用户库存)，其基本思想是在供应链机制下，采购不再由采购者操作，而是由供应商操作。VMI采购是用户只需把自己的需求信息向供应商及时传递，由供应商自己根据用户的需求信息，预测用户未来的需求量，并根据这个预测制订自己的生产计划和送货计划，用户的库存量的大小由供应商自主决策的采购模式。

     是一种比较理想科学的采购模式，最大受益者是用户，但是供应链采购对企业的信息系统、供应商的业务运作要求高。

     5电子采购模式

     电子采购，即网上采购是在电子商务环境下的采购模式。

     是一种很有前途的采购模式，简化了手续，减少了采购时间，降低了采购成本，提高了工作效率。 依赖于电子商务的发展和物流配送水平的提高。

     互联网将满足药品消费者多层次的需求

     互联网正在改变中国的零售行业，而且这种改变是根本性的。具体而言，改变体现在三个方面。

     第一，互联网开创了一条新的销售渠道，这是最基本的，也是现在互联网公司取得巨大成功的基石。第二，互联网使得企业能更深刻地理解消费者，互联网可以真正掌握消费情况和趋势，这是建立在企业能迅速地掌握大量消费信息之上。第三，互联网能加快企业的运作节奏，比如选择产品，可以快速上市试销，这远比传统的渠道试销快得多。这样的改变对消费者而言，就是从单纯地获得产品升级到与获得包括产品本身在内的与产品相关的一切服务，而且是更快捷更经济更方便地获得服务，甚至是个性化的服务。

     同样地，互联网也将改变药品零售行业。这种改变是积极正面的：互联网能极大地提升药品零售行业的价值。互联网凭借直达消费者的渠道、方便快捷的互动、海量的数据有望满足消费者对药品所有层次的需求。企业借助于互联网，可以满足用户多层次的需求，这一过程中实际上就是在开拓新的市场、创造新的模式，而企业也能从最低层次的卖药到为消费者提供一切与药品相关的服务。

     相较于图书、家电、3C、服装等其他品类互联网电商的风声水起，药品零售电商表现乏善可陈。产业信息网发布的《2013-2017年中国生化药品市场研究及未来发展趋势报告》显示：2012年全国医药B2C规模为16.65亿元，仅占药店零售市场2300亿元总规模中的0.7%，占药品终端市场规模的比重连千分之二都不到。这一比重远低于中国网络零售市场交易规模占社会消费品零售总额6.3%的比重。 药品零售互联网化不如人意。首先是，缺乏好的商业模式：没有创造出满足消费者需求、真正能为消费者带来增量价值的商业模式。其次，政府对网络药品交易严格管制。最后，主要的终端公立医院药房没有动力去做互联网化的改造。前者是内因，后两者属于制度原因，是外因。

    

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