【营销课堂】成为销售高手 必须记住的四个字!
2015/6/5 医药代表网

    

     全国写有关销售的书很多，世界上更别说了，连起来能够绕地球好几圈，其内容和观念数不胜数，信息量太多，自己读完仍有种如坠云雾、毫无条理的感受。今日，咱们把复杂的问题简单化，要想变成销售高手，你只只需记住四个字：这四个字必须记住，才能成为销售高手?

     榜首个字：正

     心里正派、形象正派、充溢正能量。

     你必定要信任邪不胜正、正者无敌。

     首要看看自个的心里够不行正?是不是由于曾经吃过一些亏，对正的力气产生了动摇，比如对厚黑学那套有了必定的认可?那么我要通知你：你要来个否定之否定，将厚黑那套彻底抛弃。假如你还在做一个彻底正派的人、仍是掺杂一点厚黑的东西进入这两者之间徜徉摇晃，你永久都不也许变成一个真实的出售高手。为何?以心换心，你喜爱和一个视厚颜无耻、黑心肠为正常手法的人经商吗?就算偶然做了一次，你会持久和他做吗?所以，做销售，心里必定要正派，没有最正派，只需更正派!

     有许多人心里够正派，但在穿着打扮、言谈举止上，却没有让人有明显的正派感受。假如这样，就要好好检讨一下自个了!一个真实正派的人，是不需要伪装匪气、玩世不恭等来维护自个的，假如这样，只能阐明你还不行正派。也不要以为形象正派，就会显得板滞、就会显得不时髦。咱们的彭丽嫒女士，你觉得她形象正派吗?那她时髦吗?

     一个真实的销售高手绝不会穿奇装异服、把自个打扮成外星人似的，必定会正经、得当;言谈举止绝不会放言高论、不着边际、粗鄙不胜，必定是有教养、懂尺度、知进退!

     真实的销售高手，必定是充溢了正能量，不只会传播正派的理念，也会支付正派的举动。当身边的人有艰难时，他绝不会漠然置之，必定会给予精神上或物质上的协助。

     有句话叫：人在做，天在看。不要把“万一天没看到呢”当作自个偏离正派的理由。换位考虑：你更情愿和一个心里正派、形象正派、充溢正能量的人协作，仍是更情愿和一个不怎样正的人协作?

     第二个字：诚

     真心诚心、守时守约

     许多人在签约后会问对方：为何挑选与我协作?答复频率最高的一句话是：你的诚心打动了我。那啥是诚心呢?在没有成交前，协作方感受到你充沛的平衡了两边的利益、有友爱的情绪和让人定心、令人可信的印象。

     有的人一味地应用所谓的商洽窍门，过份的争夺自个的利益，而把对方逼到了墙角，而不是给对方合理的利益。这是小聪明，是很难成交的，即使牵强成交，也也许仅仅一锤子买卖。所谓店大欺客或客大欺店，看你怎样了解。“大”阐明人家有协作优势，这些优势即是一种超值的能量，而这种能量的取得，人家之前是支付了价值的，你与他协作，能够得到从其他协作方得不到的东西，如今这些东西转化到两边的协作中，必定要有所体现，体现了这种能量优势才是公正的，没体现才是不公正的。

     诚还要体现出让人定心、令人可信。让你补资料、完善手续，你必定要按时、按质、按量办到;约了下午3点碰头，只需对方没有通知撤销，那啥下雨、堵车绝不是不按时赴约的理由，假如确实到不了或不能按时到，也要向对方阐明一下，能够说下缘由，但绝不能推脱自个的职责;两边现已谈明白的事，但因对方疏忽，书面协议中有与此不相符，对你有利、对对方晦气的条款时，你要自动坦白的提出，并需要当即修正;协作方作业疏忽而多付款给你，你发现后要马上通知对方并返还。总归，你的体现要让人定心、令人觉得可信，与你协作，不会有后顾之虑。

     简单一个“诚”字，内在是很丰厚的，真实的出售高手，会把这个字做到协作伙伴的心坎里去，生意会追着他做。

     第三个字：悦

     观察协作伙伴心里深处的需要，让其感到发自心里的舒畅。

     有句话叫：一个人说话就事，让人感受舒畅的程度决议了他成果的巨细。这是很有道理的。这是一个讲究特性的年代，但此话绝对不适用于出售人员，出售高手绝对不会把特性用在销售活动中。由于出售是一种效劳，供给效劳的人怎样能向被效劳的目标耍特性呢?

     一个出售高手会让客户感受格外舒畅，许多工作会想在客户的前面，做在客户的前面，客户想做啥，但不晓得怎样表达或想让你去悟，他能及时悟出来并把工作做到客户满足。在不违背法令、不违背品德伦理、不危害公司利益的状况下，你让客户的舒畅程度，决议了你成绩的好坏。真实的出售高手就相当于客户的心理按摩师，让客户心服口服，这即是“悦”的意义。

     第四个字：专

     专业、专心、专心

     做销售的，必定要对商品常识有足够的把握，对公司的方针要信口开河，对本品和竞品的优劣势十分的有数，对自个可分配的资本了然于胸，对客户和准客户的状况有充沛的调查和认知。那么在协作前的商洽时，能够取得客户或准客户的好感，节省沟通成本、提高沟通作用;在协作中也能够有精确的预判，从容的应对，增强协作作用。

     这个“专”字对比好了解，这儿就不多说了。

     在这四个字里，有时是相通的，正的人大多会给人真挚的感受，诚就会添加悦的作用等。但每个字的内在仍是有很大的区别，其中：正是最重要的，有这个字，你根本成功一半。

     这四个字说着简单，但是绝对不是一天两天就能炼成的，我们需要在更多的工作经验和鱼人相处中来完善自己的不足，才能朝这个方向更近，干好销售，不是一天两天的事情，那么医药销售也更是如此。希望我们都在学习中成长，变成一个销售高手。

    

    

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