北京市场交易规则猜想
2015/7/8 医药代表网

     来源：广德盈

     综合近期北京市卫计委通过媒体放出来的信息，猜测该地区的重点交易规则：

     方案重点：

     1.分类采购：基本按国家卫计委的分类方式做，低价药、妇儿药目录、基药目录、紧缺药目录、非基药医保药品目录等，对于基药的竞价品种会按照“双信封模式”进行，通过企业规模及知名度先摒弃掉部分“被认为差”的厂家产品。

     2限价的制定：信息中不断强调取全国最低价，但没有明确是取同竞价组中所有厂家中最低价的厂家价格做限价，还是取各自厂家的全国最低价作为各自产品的限价，如果是后者，则同个产品会有多个限价，利于全国价格维护到位的厂家，我认为限价方案有可能取各自厂的全国最低价作为限价，毕竟不会有反对的声音(医院和厂家都高兴)

     3竞价议价方式：第一种方式集合单位时间内所有的报量医院所报采购量与供货商进行议价(类似于广东的交易模式)，第二种方式医院或医联体集合单位时间内的报量，独立与供货商议价(类似于重庆及四川模式)我认为该地区会采取第二种方式进行采购

     结果预判：

     1.现有在有品种的替换率不会超过5%，

     方案不做集合全市报量议价，转为由医院个体或联合体做议价竞价，判断：基本上符合限价原则前提下会继续使用在用品种

     2.对全国市场的影响不大，

     方案取各自厂家的全国最低价作为限价，资审合格后直接入网议价采购，没有执行时间限制，对于维护到位的临床品种十分有利，也有利于各医院的用药稳定，毕竟该地区地位特殊，不会乱搞。

     3.整体降价幅度预期不大

     该地区唯一具有杀伤力的规则是限价规则，对于全国性价格维护到位的产品来说极有利，判断标后价格整体降幅不大。对于个别地区不小心报出底价的部分产品来说，则要想办法将底价地区废标了，对于以低价争抢市场份额的非独家产品来说，由于该地区没有排他性的独家中标规则，被选择的机会也不大，报出低价没有意义，可能选择及早放弃。

     方案的重点和难点、疑点：

     1.同竞价组的限价确定方法：是取同竞价组全国最低价厂家的价格作为全组产品的限价，还是取各自厂家的全国最低价格作为各自厂家产品的限价。不同的取法最终会出现天与地的结果

     2.议价竞价方式：

     a.以单体医院或医院联合体的方式与厂家进行价格谈判，这种方式以一定时间内同通用名、同剂型、甚至同规格的医院预计使用量作为标的，要求符合要求的厂家进行报价，取一家独家中标或二家联合中标

     b.以全市所有医院或医联体的在一定时间内的预计使用量作为标的，要求符合要求的厂家进行报价取一家独家中标或二家联合中标

     a和b两种交易方式和方法，中标厂家的数量设定都会影响全市百姓的用药金钱支出。

     一句话吧：该地区不会乱来，毕竟该地区是全国病人的最后一根稻草,不可能缺医少药的。

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