中国最高端销售人群--医药代表
2015/7/23 医药代表网

     FSMP(特殊医学用途配方食品)，简称医学食品

     可以分为三大类：

     1.全营养配方食品：单一营养来源，满足目标人群每日营养需求，可代餐；

     2.特定全营养配方食品：单一营养来源，能够满足目标人群在特定疾病或医学状况下每日营养需求。

     3.非全营养配方食品：能够满足目标人群由于特定疾病或医学状况而产生的对能量、营养素或食品形态有特殊要求的情况，不适用于作为单一营养来源。

     我们先来看下去年全国的住院量，整个2014年全国的出院人数为1.78亿，三级医院的出院人数：5400万，二级6300万。看完数字没感觉？确实是，任何一个数据如果跟自身没关系，那就只是一个数据而已。

    

     小编上周去拜访了南京科惠研食品科技的季洪亮总经理，在聊天的时候他提到：做个假设性的实验，如果80%的病人愿意接受并使用医学食品，每人每年消费一罐/盒产品(只购买一次)，人均消费150，那么全年的销售金额就是214个亿!

     注：南京科惠研食品科技有限公司(www.jskhy.com)，现与雀巢健康科学、美国S-alive、深圳泳廷健康科学三大公司建立长期战略合作关系，致力于为大众提供临床治疗领域的全球医学食品。

     当然，80%的住院患者能接受并购买医学食品，这是个偏完美主义的假设。但是，即使只有40%的患者接受产品，只要他们每年能够消费两罐，那两百多个亿，就已经能实现了!OK，再来把范围缩小一点，我们先从三级医院做起。5400万的人群，同上每年消费一次，年销售额多少？对，没错，81个亿。两次呢？162个亿。所以，没有什么不可能。

     还要细分到省份吗？没关系，再来看下面一张图。每个优秀的医药代表脑子里都装着一个计算器，来算一下你所在的省份。不需要多，乘以150软妹币就足够。

    

     医学食品，归属食品类，不受集采、招标、联动、最高零售价等等限制，可以由医生推荐，但又不似处方药将生杀权紧握在医生手上。

     是不是有点心动？只要你有一点点心动就够了。因为医院，只是渠道之一!除了医院，你还能想到哪些渠道？药房？这个可以有；商超？不不不，走商超就low了，怎么能符合肤白貌美大长腿的医药代表的气质。

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