内向者适合做医药代表么？
2015/10/4 医药代表网

     1研究显示内向者更容易成功在美国一项研究发现，性格内向的人也许结交不是很广泛，但他们在工作上却有着外向人无法企及的长处。

     研究发现，内向害羞大多与生俱来，而且，性格内向的人在工作中更容易成功。许多人认为这是一种谬谈，因为在大多数人眼中，成功人士，一般都能言善辩，能说会道，临危不惧，面对大众款款而谈，那就代表必然的成功吗？

     其实不然，虽然内向的人结交不是十分广泛，不过据调查显示在工作成功的人士中，内向成功者，大大高于外向性格。 为什么呢？

     2内向者的成功来自于内向者优势1、善于倾听

     内向型很安静，一群人闹腾时候，他们也是静静地看，静静的听，接收不同人的信息，收听不同人的谈话，学习每个人不同的知识，不同的思维方式，并转化为自己的，并迅速提升自己的素养和职业技能。

     2、天生爱思考

     内向的人不会未加思考就着手去做。他们天生谨慎，特别是有危险的事。内向的人会尽可能提前着手准备，因为他们不希望突然看到不好的结果。

     因此在与医药客户进行沟通的时候，他们更擅长总结归纳不同医药客户的不同特征，提前准备好针对不同人群的话术，客户沟通成功率自然也就更高。

     3、善于观察

     内向的人不仅仅似一个很好的倾听者，他们还会特别注意他们的环境和周边发生的事情。因为他们善于观察，他们能够注意都他人的成败，并选择去做那些让他们成功的事情，规避不能做的事情。

     4、有自知之明

     内向的人尤为有自知之明，往往想的是别人怎么看他们的。大多数内向的人希望被认真的对待，因此，他们会认真地想他们做的如何。

     他们更注意自己在医药客户面前的举动、仪态，着力提升自己的专业素养，每一句话都不会轻易说出。这样做的结果是，医药客户会被他们的专业形象所征服，更容易对他们投以信任，交易成功率自然更高。

     5、更容易获得信任感

     手头上有一些信息想要分享给他人，但是你又不想大肆宣扬。内向的人更加的自省，更谨慎行事，他们就不太会去宣扬他人的秘密。因为内向的人看待感情更加的认真，他们担心如何被别人看待，内向的人更可靠，更值得信任。

     3内向的人究竟适不适合做医药代表我个人认为：内向的人也十分适合做医药代表。我本人就是一个十分腼腆的人，在做销售的过程中。自己说的少而医药客户说的多反而是一件增进关系的事情(科室会议例外)，现在想想多半是因为任何一种职业它都需要个倾诉的对象，这些事情可能是无法与最亲近的人分享的垃圾信息。而我作为一个倾听者，就是对他的烦恼最大的安慰，也许这就是内向者的价值所在吧。

     从另一方面讲：很多内向者不敢开口多半原因是缺少训练所致，在这一点上外向者可能走向另一个极端，比如沟通时充满了夸张，甚至是虚假的成分。

     我认为这都不算是合格的医药代表，合格的医药代表能够恰如其分的与医生进行沟通，哪怕是简短的对话。而这就需要内向者善于启发话题，通过对方说话时的各个细节来修正自己的沟通策略。

     真正的沟通高手，不是自己说痛快了，而是让听的人舒服了。

     源：医药人才互推平台

    

    

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