药企乱入快消市场，关键不是一个套路！
2015/10/5 医药代表网

     麻醉药行业龙头老大人福医药推出凉茶品牌清慕三花，不仅在业内绝无仅有地高调公开凉茶配方，还特地成立绿之源健康产业有限公司专门打造凉茶产品。人福医药踌躇满志，把转业做凉茶看成是公司向大健康布局的一个重要举措，并对清慕三花凉茶寄予美好的期许，号称将斥资3个亿，望三年内销售额达到10亿，并进一步发展为全国性的大品牌。

     中投顾问研究董事、总监郭凡礼表示，国内凉茶市场竞争惨烈，加多宝、王老吉两大巨头已厮杀多年，到现在也难分胜负，两者共占市场份额近八成，即使是半路杀出来的和其正，也只能捡两巨头争夺后的剩食，其2014年份额仅仅占到整个市场的3.3%。然而，和其正至少站住了脚跟，更多凉茶市场的闯入者不是正在苟延残喘，就是已经铩羽而归。由此观之，此次人福医药进军凉茶市场，实在是异常凶险。然而，人福医药为何不安居于麻醉药行业龙头老大之位，要到凉茶市场上去闯荡一番？

     人福医药在快消这个市场上并不孤单，仅是凉茶行业就有云南白药、香雪制药、贵州百灵、华润三九、太极集团等同行一个接着一个进入，但如今都在市场中沉默。

     药企进军快消领域鲜有成功者，贵州百灵曾推出爱透胶原蛋白饮料及口服液，并规划好下一步向化妆品和保健食品领域发展，但仅一年时间就便宣告变更投资项目，回归老本行中药饮片。

     江中药业成立江中食品，大张旗鼓的进入快消行业，尽管猴头菇饼干在全国名声大震，但江中食品2014年净利润为-3984万元，较上年同期下降79.47%，最终也是赔本赚吆喝。

     此外，以岭药业两年花费4800万元投资的两款保健饮品“怡梦”和“津力旺”，如今在各大卖场也难寻踪影，只能够在自建电商商场上看到。尽管云南白药在牙膏市场中取得巨大的成功，但它的成功似乎连自己都难以复制，继牙膏之后的洗发水、沐浴露以及面膜等产品反响平平。

     药企扎堆做快消，一方面存在着盲目性，只见广药王老吉能买到200亿，就有七八家药企跟风进来做凉茶，而不见广药对王老吉向定增40亿，投入巨大的精力；另一方面，没有充分的调研市场，了解消费者的需求，而是一味的想当然，如江中的猴头菇饼干，没有考虑到高糖高油脂的饼干并不适合胃病人群长期食用。

     此外，还存在企业想通过炒作赚快钱的现象，贵州百灵的胶原蛋白饮料就因夸大宣传，遭到医药界和消费者的炮轰。正是这些原因，药企在快消行业的道路上走的并不顺利。

     药企在主营业务上遭遇瓶颈，要解决问题还是得从源头出发，要想让企业有长久的生命力，成为业内的翘楚，就不能过于浮躁、只最求短期利益，而要加大科研力度与投入。全球医药巨鳄辉瑞、诺华、罗氏每年的研发费用高达90亿美元，研发销售比不低于15%，这让国内药企望尘莫及。国内药企的兴趣更多的是在营销上，销售费用占营业收入的比例超过20%，研发投入不到2%。其实企业若想转型也不是不可取，强生和雅培都在保健品以及食品市场取得了巨大的成功，成功的关键是大量的人力、物力的投入，而不是盲目跟风、炒作题材。

     内容来源：中国投资咨询网

    

    

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