又见跨国巨头裁员!
2015/10/25 医药代表网

     最近,接连两则跨国药企裁员消息颇为引人注目。

     据外媒报道,第一三共制药日前宣布,该公司拟重新部署其美国分支,将裁掉 1200 个职位。裁员的主要原因是因为该公司将失去其最畅销药物奥美沙坦的专营权,这款药物明年将失去专利保护。去年,奥美沙坦为第一三共制药带来 26 亿美元的销售额。

     没过几天,著名生物医药公司百健公司宣布了一项总数为830人的裁员计划,其波及范围达到了其公司总人数的11%之多。百健方面表示,这项计划将于2015年底开始执行。

     业务下滑,裁员成了不少药企的共同选择,目前尚不明确量价药企的裁员是否会波及中国。不过,持之以恒的招标降价、不降价就退出市场、医疗反腐、新版GMP认证的最后期限,今年中国制药行业整体正面临寒冬。

     工信部的统计数据显示,今年医药工业主营业务收入增速一直在火速下滑,今年1-3月,医药工业规模以上企业实现主营业务收入同比增长比率为9.63%,较上年同期降低4.18个百分点。

     1到6月,医药工业规模以上企业实现主营业务收入同比增加8.91%,比上年同期减少1.87个百分点。

     在制药业整体面临寒冬的情况,业务模式的调整、业绩考核方式改变以及裁员成了不可避免的话题,医药销售人员正面临前所未有的销售压力。今年,仅赛柏蓝微信平台就发布了多条相关信息。

     那么,面临销售压力应该怎么办?

     1,传统的销售模式已经开始走下坡路,销售模式的转变、创新,寻找新的销售路径已经成为当务之急;仍沉迷在传统销售模式的销售人员会逐渐被拉下。

     2,对药品精挑细选的时刻已经到来。以往模式下,一些产品正面临被市场抛弃,比如一些有营养药品等,这些产品都因为医保控费、药品严管将会逐渐淘汰;此外,在最近举行的第五届中国药物警戒大会上,国家局表示要逐步淘汰安全风险高、临床获益低的药品,那些药品属于这部分范畴呢?各位在市场一线的人,肯定最清楚。

     不可避免的是,销售这些“高风险”药品的销售人员可能会是受到冲击最大的一批。

     来源:赛柏蓝 作者:司徒阳明

     点击“阅读原文”关注“真惠吃”

    http://www.duyihua.cn
返回 医药代表网 返回首页 返回百拇医药