药价屠戮温州，药商无奈散伙！

药价屠戮温州，药商无奈散伙！
2015/12/20 医药代表网

     来源：赛柏蓝作者：司徒阳明

     温州，浙江三大中心城之一，中国民营经济和改革的先驱，已有2000余年的建城历史。昨日，药价屠戮在这个古城上演。

     “药企已经活不下去了!”一位参与竞价谈判的人士对赛柏蓝表示，“我们现在正在吃散伙饭”。

     “不少人都在吃散伙饭。”稍有停顿后，他接着表示。

     这是一场事关药企未来两三年生死的药价谈判。

     温州谈判品种直接从药品销售前100的品种，几乎所有的大品种都被一网打尽。

     按照温州发布的议价规则，温州议价结果要到省级招标平台上备案，最迟半年内，温州价格将于浙江省标的价格联动。

     按照今年招标风行的“上下联动、左右联动”，浙江的价格很快联动到江苏，然后山东、河南，京津冀会接着沦陷，温州，这个地级市的价格将会迅速扩散，成为全国药价的风向标，直接影响药企未来两三年的销售和市场业绩。

     由于温州谈判是如此重要，不仅仅是负责市场部高层到场，就连不少老板也下了保证：手机保持畅通，时刻待命。整个医药市场都在关注这场招标。

     谈判全记录

     据悉，温州议价是早上8点半签到，112家药企参加现场议价。早上7点40分左右，已经100多人到达了会议现场，而到场的人大部分是大区经理、总监级别以上的人，年龄以40岁为主，甚至有超过50岁的老江湖。

     竞价谈判于9点开始，谈判的顺序是按照字母拼音为序，分成两个组，企业拿到号时，就有具体的分组，据说一组专家谈判比较温柔，另一组专家降价残酷。这只是相对而言，温州在谈判文件中，明确表示，药品议价后盈利，70%归医院，30%让利百姓，所以医院砍价的积极性非常高。

     谈判专家中，临床专家从产品覆盖面、常用剂型等方面对药品进行打分，主要议价是院长、纪委、药剂科等人，由于温州议价结果归医院的规则，院长们在谈判时，砍价凶猛，丝毫不手软。

     按照拼音顺序，阿斯利康是第一个进入谈判室，据说双方谈判时间有半个小时之久，可能由于拼音排序靠前，上午的议价主要是以外企为主，谈判进展慢。

     外企在温州的谈判中没有豁免权，据传温州卫计委的有关负责人表示，这次要重点搞外企。据参与谈判的药企人士表示，此次外企的降价幅度是5个点，不降价就出局，5个点对外企来说降价幅度太大，直接意味着其全国价格体系崩盘，大部分外企直接弃标。

     中午休息了一个小时后，谈判接着进行。进程明显加快。一进谈判会场，专家直接就问，20个点降幅接受不接受，不接受的话，好，那么，你有没有降价权限，没有降价权限，打电话给有权限的人，告诉能降多少点。

     有一内资药企的市场人员在和负责人电话时，谈了15分钟还没有给结果，就被专家催促，直接在弃标上签字吧。

     据了解，内资药企的降价幅度普遍在10-15个点，一些独家、首仿药药降价幅度稍微少一点，但是也是10-10.5个点。

     全国最低价出炉

     直接降价，和全国最低价格联动、降价，浙江省级招标的价格就一直在全国最低药价的路上策马狂奔。

     温州在谈判规则中，明显的意图就是追求全国最低价，要求：

     1、报价不得高于浙江省2014年药品集中采购中标价格。

     2、报价不得高于浙江省省内近2年内的各公立医疗机构的最低价格(必须是减去各种形式返利以后的实际交易价格)。

     3、同厂家同系列产品的降价幅度必须保持一致。

     4、参与报价的供应商均视为承诺其产品可作为替换的备用采购品种，保证能够及时供应替代被撤销产品。

     浙江省标已经是全国最低价，温价格在省标的基础上再降这么多，药企实在是活不下去了了。根本就没有了生存空间。

     “温州降价如此之狠，是因为医保面临亏空，但是医保亏空只能靠打击药价填补吗？医院的效益不提高，不想着节约医保资金，提高医保资金的运营能力，只想着压低药价这一招，断了药企活路，中国医药行业长期发展怎么维持？”该人士表示。

     怎么活下去是药企们共同难题

     在竞价谈判之初，就有药企表示，直接弃标，不参与谈判。但是，即使药企忍痛签了价格，这也并不代表着能够卖出去。

     温州竞价规则中，还在价格谈判中，如果竞争不充分、价格较高且降幅不理想的，可不予成交，鼓励选择优质低价的可替代药品，必要时启动采购省卫生计生委编制的采购清单以外的同类产品。

     此外，浙江还发布了一轮轮的暂停药品在线交易的通知，多少产品是因为被举报而被停止了在线交易。想想真是可怕。

     而未来，国家卫计委主推的降低药占比、限制使用辅助用药等等系列的措施将推广开来，本来降价求市场，但是现在降价后还并不一定能有市场。

     更迫在眉睫的事，刚刚结束的杭州谈判，价格厮杀并不惨烈，温州标会影响杭州标吗？很快，宁波药价谈判即将开始，温州谈判会成为风向标？一切都是未知数，但未来怎么活下去是不少药企必须思考的问题。

     黄志伟(笔名司徒阳明)

最新消息，温州弃标率53%!

小兴

降价来的更猛烈些吧，让医院没有药品给患者治病，这样医院就得反过来。或者让患者到医保中心去配药，使得这些拿奉禄不办民事的猿类是不知道百姓的疾苦的!

张群

     才53%说明水份太大，挤到95%剩下的就是价廉物美的药品

     亮仔爸爸

     药企不同心，要是联盟起来，全部弃标，看他温州医院用什么？不从根源解决问题，就知道降价，白痴主意!

     唐文明

让暴风来的更猛烈点吧，药品质量倒退20年

◆、湘濡以沫

这比7月底宁波淘汰率还低，温州要打响全国第一仗么，这还怎么活。

过眼云烟

大家都弃标，让那班龟孙吃泥去吧

佛缘

百分之百才都有点活路～应该联合起来!这是赤裸裸的压榨!

翼思缘

招标，呵呵。

郑海刚

政府这么做是没有远见的，这样做一定可以把药价降下来，但是也从很大程度上打击了药企的利润空间，减少了国内药企搞自主研发的实力!加上外企的原研药市场上买不到!剩下一些廉价的!制作工艺，产品质量不过关的药品!这样做是在害谁呢!？？？？

乔乔

医改跟药有关系吗？这边药品高压降价那边诊疗费不断提高谁之过只有利益集团再保护其自身的利益而采取的各种手段打在药品，……

陈敏杰(?)

药品不是普通商品，那些所谓专家在砍价同时，有没有考虑过疗效和国民健康。

晚风

希望降价99.999999%，看病抓药钱就1分，不知医院是否满意了？

Peter-健康选择&力比泰山

降太狠，不利于药企存活，更何况转型？内企被玩死了，到时候外企价更高，叫你们降

陈政

还拿什么来保证质量，到时候又会上演苹果皮做原料。

阳光小宇

不就是变相的以药养医。

麦克·柯里昂

只知道降价，不知道企业的痛

颈腰康大阳

药品质量首先保证!否则药品质量堪忧，就像淘宝一样最低的多半是假货!

青

这样只会让企业无法投入更多的人力物力研开新产品，高端产品，疑难杂症将无药可医，零利率的医药巿场只会导致烂药横生，特别是毒食品，地沟油，雾霾等严重影响的今天，再高明的医生因无好药将无回天之力挽救病人生命，长远来看，这哪是医药巿场的无奈，简直是中国人民的悲哀!如果药企联盟全部弃标，病人将无药可治，多么荒唐。

项飞