成就优秀医药代表的3大要领
2016/1/10 医药代表网

     小编今天来和大家聊下成就优秀药代3大要领，

     希望能解决你心中的疑惑：

     1.

     对医药代表来说，

     产品知识无疑是必须掌握的，

     一次成功的推销产品不是一个偶然发生的故事，

     它是学习、计划以及一个药代的知识和技巧运用的结果。

     介绍产品完全是常识的运用,

     但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，

     才能产生效果。

     2.

     在取得一鸣惊人的成绩之前，

     必先做好枯燥乏味的准备工作。

     推销前的准备、计划工作，

     决不可疏忽轻视，

     有备而来才可能胜券在握。

     准备好推销工具、

     开场白、该问的问题、该说的话、

     以及可能的回答。

     事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，

     往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

     最优秀的药代是那些态度最好，

     产品知识最丰富、服务最周到的药代。

     同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，

     加以研究、分析，

     以便做到“知己知彼”，

     如此才能真正知己知彼.采取相应对策。

     3.

     在拜访客户时，

     药代应一当信奉的准则，

     是“即使跌倒也要抓一把沙”。

     就是说药代不能空手而归，

     即使推销没有成交，

     也要让客户能为你介绍一位新客户。

     选择客户,就是衡量客户的买意愿与能力，

     不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

     强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

     准时赴约，因为迟到意味着：“我不尊重你的时间”。

     迟到是没有任何借口的，

     假使无法避免迟到的发生，

     你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，

     再继续未完成的推销工作。

     4.

     在成为一个优秀的医药代表之前，

     你要成为一个优秀的调查员。

     你必须去发现、

     去追踪、去调查，

     直到摸准客户的一切，

     使他们成为你的好明友为止。

     相信你的产品是药代的必要条件：

     这份信心会传给你的客户，

     如果你对自己的商品没有信心，

     你的客户对它自然也不会有信心。

     客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，

     倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

     所以说业绩好的药代经得起失败，

     部分原因是他们对于自己和所销产品有不折不扣的信心。

     最后，在新的一年小编希望大家可以更加努力，

     当上优秀医药代表不再是梦!

    

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