四两拨千斤,制药企业布局医疗的新逻辑
2016/5/4 医药代表网

     医药地理/顾威

     时至今日,经过2014年之前相当长的沉淀期,医改现已进入全面放开、快速实施的阶段,在多重利好政策的加持下,政策层面已经达到前所未有的成熟度。就医疗存量资源来看,目前“被收编”的医疗机构还不到总量的1/10,标的可谓丰富。而医药企业与医疗机构存在千丝万缕的联系,且面临单一板块发展受限的局面。

     产业政策给医疗领域带来发展新机遇

     医疗专业人才历来受体制和机制束缚,成为制约医疗行业发展的主要瓶颈之一,新阶段医改中将医生管理和激励机制激活,医生身份从“单位人”向“社会人”转变。行业对这种转变是相当敏锐的,一大批医生集团快速涌现出来,体制外的医生集团,比如张强医生集团、万峰医生集团、杏香园、中欧医生集团,体制内的医生集团,比如大家医联、中康医生集团、广州医生工作室、心血管医生集团等等。人才束缚已经逐渐被打破。

     医药企业进军医疗产业3.0版

     制药企业对医疗产业的热情一直非常高,笔者总结近16年来,每五年就有一波医疗投资“热潮”。初代医疗热,我们姑且称之为“1.0”版,是2000年伴随新医改大幕拉开的。当年各路集团纷纷投资医疗,号称数百亿资金准备抢滩登陆。也就是在这个时候,医药企业开始涉足医疗服务,有代表性的金陵药业、哈药集团等。

     制药企业医疗布局逻辑

     基本上3.0版本的医疗发展模式可以分为两类,一种以项目为出发点,比如益佰的肿瘤治疗中心项目,并不局限于地理位置,以资本纽带网罗事业合伙人,通过合伙人引进项目,逐步摸索模式后进行多点复制。这种模式在多方利益共赢基础上,采用租用民营医院病床的形式,帮助民营医院进行肿瘤治疗中心建设,分摊民营医院扩张的资金压力,同时盘活自身的伽马刀项目。

     另外一种是以地区为出发点,比如人福医药。人福医药2014年底正式宣布进军医疗服务领域,并将“一体两翼”的其中“一翼”定位为医疗服务,计划在3~5年间与20家左右公立医院合作,以具有地缘优势的湖北省为根据地,逐步进行医疗服务领域的战略布局。

     从最近一年的案例来看,笔者认为制药企业医疗布局表现出以下几点特征:

     迅速实现布局。制药企业基本上能够在1年时间内完成基础框架的搭建,相对于既往投资,恐怕5、6年都无法实现收益。3.0时代的速度非常惊人;

     多方共赢。笔者五年前就医疗布局的研究提到“结盟胜过单打独斗”,这一行业特征在此阶段表现极为明显。从政府、医疗机构、企业自身多方参与人角度出发,寻找最为契合的合作点,是医疗发展的关键;

     灵活运用资本纽带整合资源,包括管理团队、核心人才、技术、设备等等,制药企业作为投资参与方,动用的自有资金相对5~10年前减少近一半多;

     盈利模式已经清晰化,并兼顾短中长期收益,想象空间非常大。

     医疗板块五大盈利模式

     笔者建议,在十三五开局阶段,制药企业应该把握此次难得的黄金五年,充分研读医疗政策,明确分级诊疗中的发展机会,借助“互联网+医疗+医药”的创新思维,迅速抢占优质资源。借助多方力量,制定总的战略发展思路和方向,设计经营模式和盈利模式,保证医疗业务顺利发展,并于其他业务单元有机衔接,相互带动。

     作者简介:顾威,医药地理签约作者,北京时代方略企业管理咨询有限公司咨询顾问

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