人脉管理指南
2015/7/19 健康女性
斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。不管这个比例是否真实，人脉毋庸置疑是非常重要的。而另一方面，所谓无效人脉也越来越多占据着我们的时间精力，基于此，对人脉的管理已经成为生活的必修课。WH采访资深猎头、创业者、企业经营者、心理学家，看看他们如何对自己的人脉资源进行管理规划。
增加自己的“被利用价值”
马于堃
有多年内分泌科主治医师的从医经验， 2012年创办育果(www.yuguo.cn)，旨在满足人群对医疗服务的需求，并为人们提供高端、私人化的全方位医疗服务。
“创业后，我有两个微信，每个都有好几千人，我发什么帖子都有人点赞回复，但这种人脉的积累，绝对不是短期内的成果。我自己做了十年医生，家里三代都是医生，帮人已经成为习惯，我觉得这都是结善缘，更是完善自己。”
在你的理解什么是人脉？
我理解的人脉，不是我认识多少人，而是有多少人认识我；不是我和多少人打过交道，而是有多少人愿意主动和我打交道；我帮助了多少人，有多少人称赞我，在我需要帮助的时候有多少人愿意帮助我。真正的人脉，根本的问题在于自己，自己的事情做好了，人脉就是一个随遇而安，顺应而来的状态。所以我从不刻意积累人脉，也不给熟人打标签。有人常有这样的经验，遇到问题，熟悉的人自己会跳出来帮自己。我想关键还是自己本身的实力。
谈人脉是否太功利？
是因为人脉所以朋友，还是因为朋友所以人脉，有时我也会困惑，但是我个人觉得，先有了朋友，才能有人脉。当你需要他们帮忙的时候，朋友就成了人脉，成了我迈向成功的协助者，没有朋友不成，但不能一味的靠朋友。没有绝对的朋友，但有最好的朋友。
究竟什么是人脉上的无效？
我记得电影《后会无期》里，冯绍峰和钟汉良有这样一段对白，钟：你什么事业？冯：出海捕鱼四年，出租车司机开了三年，跑运输跑了两年，幼儿园保安干了一年，积累了很多资源，本来想回家乡大干一场，可现在连家乡都没了。你虽然认识很多人，但是当你需要帮助的时候，没有人可以帮助你，这就是无效人脉。或者说不是人脉无效，是你管理和积累的方式有问题，一团散沙的人际关系，永远不可能有效。
人脉真的可以管理吗？
人脉一定需要管理，我认同人脉是通往成功、财富的入场券，个人需要人脉，企业需要人脉，社会需要人脉。处处需要人脉。有了人脉，如鱼得水!缺少人脉，寸步难行!有人会说人脉定创业项目的成败，我很赞同。事实上很多创业者都是在项目刚开始没多久就死掉了，有的可能是几个月有的可能将近一年，但是死法几乎都一样，就是没有收入。现在创业做得好的，大部分都拥有自己以前积累的基础客户群或优势资源，所以他们的产品或服务是基于需求而诞生的。基础客户群除了给予创业者生意之外，还有更重要的是他们会让你知道他们需要什么，甚至让你知道你这个项目的发展空间和规模。
我推荐微信分群这个方式来管理不同人脉，比如我会把同类人分在一个群，比如医疗、互联网、母婴，我们在一起做业内生态讨论，互惠互利。有很多人不喜欢分享人脉，但我不介意，我甚至会把竞争对手也加进去群。良性的人脉不是一摊死水，分享人脉，才会让它流动起来。
你作为创业者，如何管理自己的人脉？
我作为一名创业者，人脉对于我是一种非常宝贵的资源。我是从三个方面管理我自己的人脉的。首先，我有专业的咨询顾问，金融法机构及法律、税务、海关等具体事务的管理人员；其次，是熟人介绍，善于使用名片人脉经营；再次，我会从几个方面不断提升我的人脉竞争力：1.建立守信用的形象；2.增加自己被利用的价值；3.乐于与别人分享；4.多些创意和细心；5.把我每一个帮助别人的机会；6.保持好奇心；7.同理心。
不要陶醉于马太效应
卢明霞
高端行业求职辅导机构CareerFrog联合创始人及首席执行官，“8点后”在线一对一求职辅导平台联合创始人，高端猎头品牌Kelly Placement执行董事。曾担任英特尔大学客户经理和LVMH奢侈品集团资深培训师，有多年的培训工作经验。
很多人沉醉于社交软件，泡论坛，沉醉于虚拟粉丝和线上人脉，而我习惯了在线下去建立人脉，线上虚假繁荣的人脉对我没有什么意义。
在你的理解什么是人脉？
人脉是抽象的，但是它会切实影响你的生活和事业，人脉渗透在我们工作和生活中，无时无刻你都会感觉到它的存在。人脉也是你的社会身份的缩写，你是个什么样的人，你就有什么样的圈子。
究竟什么是无效人脉？
要说人脉的有效无效，先要明白人脉的深度和广度这两个概念，很多人花心思开拓人脉，但从我从个人经验来说，人脉的广度和深度是完全不统一的维度，很多人抱怨无效人脉太多，其实只是因为他们的人脉没能到达有效的深度而已。我曾参加达沃斯论坛活动，大家都知道这是一个世界性的盛会，汇集了不少政要。在这个世界性的盛会，每个人都带着自己的商业目的而来，但不是每个人都有备而来。首先，你要做好功课，我去之前研究了一些资料，只有了解到不同讲演者的背景资料，才能去言之有物地去和他交谈，深度地交流。很多人都贪心追求人脉的广度，但无论怎样盛大的活动，能认识到一两个能帮到你的人，其实就足够了。为什么会有所谓的无效人脉？很大程度上就是人们贪心造成的盲目累计。
人脉真的可以管理吗？
在社会生活中，人之间的互动各怀目的，但很少有人会自问，我究竟会给别人带来什么？在管理人脉时，仅仅以利己为杠杆的关系往往很脆弱，难以持久。在我们结识一个人最初，我最先想的是，对对方来说，我的价值在哪里？是的，你对自己的认知有多清晰，就会注定这段关系能走多久。举个例子，在某HR网站，每天加我好友的大约有百人，为什么？一是因为我的猎头工作，二是我把自己的职场背景展示的很清楚，别人越能从你这里得到他想要的信息，他越觉得你的价值高，自然会来主动结交你。在人脉中也有马太效应，你认识人越多，就会有越多的人来结交你。但我并不会因此因为，人脉的良性与否由数量决定，所以在管理人脉时，我第一注意的是深度维持，而不是维系广度，那样会浪费太多不必要的时间和精力。
你作为创业者，如何管理自己的人脉？
我管理工作人脉的第一步是筛选，对方在职场上的口碑和真实业绩是唯一标准。还有就是，我不依赖线上方式来维系人脉，可能出于生活习惯，现在很多人沉醉于社交软件，泡论坛，沉醉于虚拟粉丝和线上人脉，而我习惯了在线下去建立人脉。很多人依赖微信里的朋友圈，其实这种线上方式真的能拉近距离么？我反而觉得它可能拉远了距离。从见面到电话再到短信，直到现在的微信或者其他线上方式，我们联系彼此，传递信息的成本越来越低，看似是便捷了，但是它带来的人际粘性也大大降低了。
还有，刚才说无效人脉，其实也不能一下子断定它有效或者无效，只能说在目前，有些人际关系是属于弱联系，有点鸡肋，可有可无，可是它有可能给你幻觉，你觉得彼此很接近，其实但是你根本没有用心经营这段关系，这种没有温度的人脉，其实是在消耗我们的时间和精力。
有效人脉是水到渠成
薛锐霞
MARJA KURKI中国区总裁?
知名色彩搭配专家，被媒体誉为“中国丝巾女王”。1994年，将芬兰优雅配饰品牌MARJA KURKI带入中国，20年来，MARJA KURKI已在中国30余个大中型城市开设近70家店铺，成为追求品位、追求精致的消费者配饰首选品牌。
在人脉这件事上，人和人之间有情感上的互动，或者资源上的交换，才会让它良性发展起来。所以人脉就像一个账户，你要有存入，积累，才有利息，不劳而获是不可能的。
在你的理解什么是人脉？
在我看来，好的人脉是水到渠成，双方一拍即合。简单说，就是建立在一个共同层面，双方都会从中获益的关系。
我建议大家把心态放平，开发和维护人脉是一个过程，需要积累，而不是直接推销的，更不能希望短平快。人脉是需要沉淀积累的，我总会用银行账户来打比方，在人脉这件事上，人和人之间有情感上的互动，或者资源上的交换，才会让它良性发展起来。所以人脉就像一个账户，你要有存入，积累，才有利息，不劳而获是不可能的。
究竟什么是无效人脉？
比如参加一个时尚活动，很多年轻女孩会和一些高职人员交换名片，但我觉得这没有用，双方没有交集，甚至不在一个生活层面，这样根本不可能构成人脉。
人脉真的可以管理吗？
可以管理，但是切忌太过功利，很多外国友人觉得，中国人在交往中目标感太强，比如在中国，销售人员总是急于推销自己和产品，而美国的销售人员则会提供你真正需要的产品和资讯，这是对自我和他人的尊重。自己工作的专业度，正确的价值观，有了这两点，才能管理好人脉。
你如何管理自己的人脉？
我现在一般会用OUTLOOK来做分类管理，这个软件和邮箱还有手机均可同步，还带日历，特别适合做计划。比如这一周所有的中午饭要维系各种关系，周末和晚上如何分配，我都会利用这个软件来事先规划好。现在我没有太多时间去拓展人脉，而且也不奢望人脉的数量。我看过一个统计，在我们一生里，能真正在需要帮助时出现的人，在这几十年里，不会超过60人。我也会利用社交网站来维系关系，职场上的人脉会用linkedin软件，而朋友则会用脸书。
在管理人脉中，如何有效的展示自我也是至关重要。比如在朋友圈，我会很注重自己的帖子质量，我基本只发对他人有帮助的，有营养和有趣的帖子，即使发宣传自己企业的东西，也会注意比例。朋友圈分组功能很重要，不要在工作组群中暴露太多私人情绪以及生活碎片，那样会降低你的职场形象专业度。此外，我现在很注意在人脉管理中做减法，或者说注意比例，我会留出更多的时间独处做深度思考而不是去结交人脉。
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