一天31城发布会， 中兴颠覆手机发布会玩法
2016/5/29 长江商业评论
“我们真的特别、特别、特别、特别笨!”
当中兴手机掌门人曾学忠搬出曾经的产品一一反省，并连用了四个“特别”来形容中兴的过去时，所有人都能看到这家30年企业想要改变的决心。
这个决心从一套颠覆业界现有的、创新的发布会模式，以及前后一系列立体的整合营销，就能窥见一斑。
“1+30+40”发布会模式，中兴首开先河
全球化的企业在全球范围内发布产品，这对于中兴这样的企业并不新鲜，而如何在本地更深入？如何强化本土化？如何让国内消费者感受到这家企业的诚意？这是中兴希望透过AXON天机 7来传达的。
于是，极具颠覆性的“1+30+40”发布会模式应运而生。
“1+30+40”是什么呢？“1”，就是发布会的主战场，这是每一场手机线下发布会都有的；创新之处就在于“30”，同一场发布会在全国30个城市还有分会场；这30个城市的分会场主要分布于53所高校，其中有“40”所高校在发布会同时期还举办了“Make It Happen 让梦想发生”系列活动。
AXON天机 7发布会当晚，不仅有近两万名消费者远程见证了AXON天机 7的发布，中兴终端CEO曾学忠和代言人郎朗也共同启动了“2016中兴通讯百城百校大梦想计划”，该计划旨在为广大学子提供施展才华、实现梦想的空间和舞台，这也是中兴人才战略的重要举措之一。
中兴通讯“百城百校”大梦想计划
曾学忠、俞义方、郎朗共同启动中兴通讯“百城百校”大梦想
渠道+用户+人才，发布会不再只是产品的秀场
“1+30+40”发布会模式的可贵之处在于明确了发布会不再只是产品的秀场，而是与消费者、与渠道、与人才培养紧密结合。
往往线下发布会会有一个固定的场所，这样就局限了参与的人数，也有不少厂家考虑到除了客户、合作伙伴与媒体外，还邀请粉丝与普通消费者来到发布会现场，不过这毕竟是少数。更多手机厂家普遍采用网络直播的方式，但这也是面向“泛人群”，区域用户并感受不到尊享感。而中兴在这些普通手段也采用的同时，还选择全国30城分会场同步线下直播，而且在现场各个会场也有大篇幅露出，足以见得中兴对于粉丝与用户的重视。
此外，中兴也第一次让旗舰产品的发布与渠道实现联动，中兴过去作为B2B的强者，近年开始B2C转型，这其中尤为关键的一点就在于渠道的建设，这一次发布会能够凸显中兴在此方面的沉淀以及对于渠道的重视。而“百城百校大梦想计划”，则是中兴相当有远见的做法，一家企业的根本在于人才，透过一场发布会，能看出中兴着力于对未来主力精英人才的培养。
而以上这一切，都彰显着中兴用心做好中国市场有着坚定的信心。
郑州分会场
沈阳东北大学会场
也许是中兴史上最霸气的一次营销
一直以来，中兴给人以稳重低调的形象，可AXON天机 7似乎让我们真的看到一个不一样的、甚至可以用霸气形容的中兴，而这当然不仅仅是一场发布会所展现的。
在产品发布之前，中兴做了大量的、极具创造力的预热铺垫。
首先是在美国权威媒体《华尔街日报》上投放了“感谢3000万美国消费者因为更佳的体验而选择中兴”的广告，这则广告转变了传统产品大图配卖点单向输出的平面广告思维，变成了一个双向的、大众能去参与讨论的话题。这样效果也事半功倍，中兴也得以顺理成章发起了大规模的“感谢体”炒作，将《华尔街日报》上的广告语进行了花式演绎，参与到“感谢体”创作的除了网友，还有品牌、名人、网络红人，让广告经历了更深刻的发酵。
更有意思的是，呼应《华尔街日报》中兴随即破天荒地在《人民日报》投放了一则AR广告，告知消费者中兴的产品不仅仅是3000万消费者的选择，言下之意，AXON天机新一代旗舰机即将登场，对国内消费者而言也相当有诚意，乃至大家将无法拒绝。
而在发布会上，中兴还亮出一把利剑——签约著名钢琴家郎朗为AXON天机旗舰系列代言人，以一个鲜明的、高品位的人物，来帮助中兴手机实现整体形象的提升。钢琴作为一种贵族乐器，带来的是一种高品位的艺术享受，而这也赋予了郎朗高贵的气质，中兴希望能够以此带给商务精英人群以共鸣。
曾学忠向郎朗赠送AXON天机 7
《人民日报》、《华尔街日报》广告
曾学忠反复强调中兴“特别笨”，其实所展现的是真诚和反思，而从中兴对于AXON天机旗舰系列的整体运作与用心投入程度来看，中兴在低头做产品之后，也开始关注营销和品牌的重要性，痛定思痛的，足以让用户以及业界看到这家企业的实力与决心!
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