女鞋销售量下降的原因 【Fekkai品牌分享】
2015/8/9 Fekkai
网购冲击
网购的冲击下,解决了店铺租金的巨大压力,让产品减少成本,人工并不减少,产品价格下降,消费量增加,
许多中国鞋业受到了巨大冲击,价格战,让某某几个鞋业品牌巨头,实体店与网店消售量下降,价格下调,打折卖等情况,几个品牌巨头,一统中国鞋业界的局势,受到影响,无数个小品牌开始分吃着中国这个巨大的鞋业市场。
网店中,兴起的有些鞋业品牌,没实体店,没生产地,下单工厂订货方式,消量也不错。让打下中国鞋业江山这么多年的巨头们有点不可思议,网店也是有网店的优势。
跨领域的卖鞋
突然间,发现身边的同学朋友亲戚,卖烧饼的卖鞋了,做化妆品的卖鞋了,卖汔车的也都卖鞋了,他们什么时候开始悄悄卖起鞋来了,没有生产,没有进货,开始卖起鞋业,造成一打开通信,到处是代理卖鞋子,你也卖鞋子,我也卖鞋子,哪谁在买鞋呢。卖鞋的比买鞋的多,让你真想问起,能不能送双穿呢。
某个品牌卖玩具的卖水的,卖机械的突然间跨领域经营起卖鞋子来了。消费者分不清品牌到底卖什么产品为主的了。
鞋业生产基地抢吃分化
以广州为主的,广州真皮鞋业主要来自于广州佛山生产,中国最大真皮内销市场以及国际出口最大真皮中高档市场,许多国外大品牌市场都在广州佛山贴牌生产。福建是中国最大运动鞋市场国内国外占有最大的生产基地。PU,真皮,运动鞋,生产基地还有惠东,东莞温州等等地方,占有中国大部分的生产和出口。
市场的分化,中国各个地方,开始抢吃这个市场,出现了各地新兴起的鞋业生产市场,开始分吃这个鞋业市场。造成各个鞋业市场订单分散下降,价格变动。
鞋厂鞋店不断增加
许多鞋企的设计师和管理者工作多年了,看到为企业赚了不少钱,出来后都开始开鞋厂鞋店,让鞋厂鞋店天天在增加。
受东南亚的冲击
东南亚新兴的鞋业生产基地,生产机械过剩太多了,机械卖得更便宜了,加速他们的生产力提升,这些国家出了租金税收关税等的有利因素,降低了生产消售成本,几年内开始慢慢抢了许多出口订单。
网店与实体店的成本都在不断增加
实体店的市场被引到网店上,网店的产品太多了,上百亿的产品在网上,找产品也找半天,广告费增加,人工增加,库存增加,退换货的增加,造成,实体店与网店的经营成本都在增加,让产品成本加高,产品大多,恶性价格竟争,消售价越来越低,利润越低,消量下降。
鞋子同款同质化的恶性价格竟争
许许多多品牌,没有研发和生产地的,只是在厂订货,授权给工厂打上品牌加工,大品牌,有的虽然有研发基地也有生产地,消量大,研发和生产是无法供给这么大的消量的品牌,多数产品只能外采设计样板和生产,如手机一样,只是无数工厂代设计和生产。
造成了,一款鞋,同一款或款式差不多,在同一个工厂生产,几个工厂,都是同一样的材料,出厂价都一样,进商场上网店后,消费者一看,都是同一款鞋,运营成本不一样,为什么品牌不同,价格不同呢,造成消费量下降。
实体店试鞋,网店买鞋,让品牌最头痛的,实体论为试鞋店
前10几个某某品牌,许多消费者到门店试鞋,试好了,在网上找,找到了便宜在网上买,在实体店,也不知道消费者买还是不买,总不能不让消费者试吧。实体店的新款,本品牌没有在网上卖,为了让消费者在实体店买,你没有在网店卖,但消费者在网上找到同一款,价格实惠,损失了一个消费。你在网上卖吗,新款好卖的,过几天,别的品牌也出现了同一款价格更低在卖了,消量大降。
同款,同质化,材料造假,成本低冲击
同一款鞋,在网上,你卖1千,别的牌子卖100,这样,消费者看不清,为什么别人卖得比出厂价还低呢,同一款鞋,成本低的,别人在材料和运营成本上少,之所以卖得比你的出厂成本价还低。质量当然是有差别的。也有亏本清货的。
实体店+网店,增加了成本
有实体店,有网店,等于增加了双重成本,消量上去了,库存增加,成本算下来,累死,总利润没有增加。
实体店关店潮,产品过剩
品牌产品无限的扩张加盟,各个品牌在各地抢市场,造成产品过剩,租金上涨,成本增加,消售不良,出现了关掉数间没有盈利的店,减少损失。
人工成本运营成本增加
人工成本租金上涨运营成本增加,造成产品成本贵,不利于消量与服务。
鞋子库存产品过剩,换季库存
有许多大品牌,有些加工厂,发觉,某品牌,突然间拿出3年前的一双新鞋来返修,这双鞋3年还没卖出,多数因,鞋子多年库存后,掉色,开胶原因,老化了,工厂一双鞋出厂价才赚代工费只有8块5块,返修一双鞋,还要倒贴出钱给人工修理。多数工厂不会接受3年前出厂的鞋返修。
换季的鞋子,有不同码数,不同颜色,你不打折卖,过季了,下年鞋子款式旧了,材料旧化了,也是损失,卖不出,增加库存,增加资金积压,总之卖不出都是损失,卖出了才减少损失。
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