直销人如何运用春节开发市场？
2016/2/7 国珍健康生活馆

    

    

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     春节，对于直销商来说往往是一年里面业绩最小的时段，但却是新春开局启动的关键时刻。而且是一个必须要利用的难得的市场开发时机。放假不能放松，因为很多平时见不到的人，在春节期间回家都能碰到，我们有充分的理由联系，约见各种朋友、同学、亲戚，甚至可能有重复见面的机会。

    

     春节假期开发市场要注意些什么呢？

     1、注意场合；我们常说，场合不对不讲，亲朋聚会不是招商会，只能就大家关心的健康话题，聊理念，讲危机，比如谈谈水的重要性等。在聚会中物色对象，寻找机会，留下最新的QQ，微信等新型联络方式，把聚会当做下次邀约前的摸底调查。

     2、一定要利用拜年的机会发短信联络老朋友，如果对方不知道你在做直销，短信中一定不要讲说你在做什么，仅仅问候即可，这是为日后交流埋下伏笔。如果对方是你沟通过的朋友，你可以再短信的最后，加上XX公司 + 级别 + 姓名。短信目的在于联系、了解和铺垫，而不是成交。特别要介绍的一个卓有成效的方法是在拜年短信开始就称呼对方名字，而不是只留下自己的姓名。对方会感到此条短信是专门发给他一个人，你很尊重他。

     3、要趁拜年之际，重新梳理自己的客户名单，给自己做工作计划。特别是节日期间要单独拜访某人，对这样的人一定是讲深，讲透。

     总之，心中有事业，身边有市场。利用春节增加你的人脉，再次拉近与准客户的关系。把春节作为一年工作的新起点!

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