【用心】说不出哪里好，却如此耐人寻味
2015/12/29 真叫卢俊的地产观
之前写过一片文字，说重视一块草皮，你就得到全世界的重视，说的是东原在重庆做的项目，说实话我已经很久没有看到一个项目可以为孩子考虑的如此之多了。
写了之后没多久，东原的朋友就联系上了我，说在上海做了一个更加值得看的一个项目。因为对之前项目的好感，我就当天晚上8点钟去了售楼处。我对产品的执着就是如此的把持不住。
给大家看项目的门头，也就是第一眼的感觉，项目门头并不是像普通楼盘一样放一些雕塑或者很大的绿化
而是这个
一段非常有趣的友邻公约。关于如何处理邻里之间关系的
我本来以为这个公约大概就是写一些很虚的东西意思意思，但是我认真的看完文字之后发现我错了
和大家分享东原的友邻公约
不知道各位是不是看得清楚，都是写的非常细节的内容，比如如果邻居见面互相打招呼；比如公共场所带宠物请带口罩之类的约定。
但是就是因为这些细节，让人感觉一阵子暖意
据说东原这些公约是访谈了南汇近千名业主之后拟定而成了，我们大概可以想像在项目建立之初，开发商为项目投入了多少的时间成本。
此外项目两侧外围包装成了展示商业街
这个呢其实也没啥，大部分项目做展示区的时候都会选择这么做，但是好就好在这条商业街有一个印象很深的点。
先看一下整体的展示效果，项目上一共做了几个点
有书店为主题的
香水为主题的
酒吧为主题的
画廊为主题的
巧克力主题的
画廊为主题的
咖啡馆为主题
花店为主题的
好了，如果商业样板段就这样就做完了，以卢俊的标准来看顶多只能算还不错的样板段。但是东原增加一个元素，就让这样的样板段非常有记忆点
法国巴黎有一面墙，上面刻画了311种文字，但是所有的文字都是一个意思：我爱你
所有经过这里的人都能够找到那一句你看得懂的我爱你，站在墙下一阵阵爱意扑面而来
我当时知道这面墙的时候内心在想，如果有项目开发商也在某一处做这么一面墙，哪怕有一点商业的目的，也会融化不少人的心吧
东原逸墅就留了一块空间，做了这样一面墙
我来到东原项目上的那一天是12月25号，也是圣诞节，寒风中突然站在这面墙下，多少感觉到一阵暖意。留住这面墙，未来也就留住了让人思念的地方
东原逸墅第二个让我有记忆点在于他的景观样板段。
之前推送说的重庆东原就是因为在公共绿化做了非常多针对小孩子做的景观样板而感动了我，同样上海这个项目也同样如此
刚开始经过的时候，我还没有非常的留意细节，后来通过销售员的解释之后才明白其中的感人细节
我问销售说，你们的水景怎么做成这个样子，很奇怪
销售解释到这是阿基米德水泵，小孩子在玩水景的时候可以顺便和小孩子说一些专业知识，帮助孩子的成长
是的，这个水景是可以玩的，小孩子是可以进去的
这一处的景观你可以觉得就是简单的防竹林设计的景观，但是进入之后发现还是有惊喜
每一根竹子下面都有这样的机关设置，小孩子触碰之后就会发出对应的音乐
包括这一对金龟子的眼睛也是一样，往不同方向滚动的时候就会播放出不一样的音乐
还有这个秋千，摇晃起来也是有配乐的
就是在这样一个个小孩子偶尔玩耍之后发现的惊喜，可以让他们非常愿意沉浸在这样的玩具中
另外还有这个滑滑梯，配合上不同的光源色彩之后
就会感觉很不一样
除了可以让小孩子可以参与的景观之外，东原逸墅的其余景观也考虑的小孩子的安全问题
比如这个水景，仔细看细节
堰口都做了圆滑处理，保证小孩子嬉戏过程中不会出现碰擦的情况出现
门口的水景也一样这样的处理
水景的夜市效果处理也很考虑小孩的喜好程度
虽然目前样板段景观只是做了一小段，但是却可以看出东原为了孩子所用的心，未来交付之后实景据说会更加精彩，到时候再和各位分享处理的细节
最后聊一聊室内，东原在室内空间处理让我感动的依然是细节
这是项目的户型图，90平米的三房两厅两卫，三开间朝南以及带着两个卫生间的设置已经保证了户型产品力可以保证在80分以上，然后装修的细节也非常耐看
进门口的挂扣，这东西不贵，但是日常生活中下班买菜回家非常需要
厨房做成这样的移门可敞开可闭合，方便妈妈在做饭的时候也可以照料自己的孩子。但是这一点还不够，比较亮点的地方就是突出的地方做了一个早餐台，90平米的房型还额外规划出一个早餐台，平时吃早饭就直接可以在这里解决，非常让人心动
这是一款专门针对于pm2.5所打造的新风系统，可以快速的降低室内的pm2.5的浓度，这样的设置在现在看来是多么的应景
卫生间的一侧设置了这样的书柜，给爱看书你的，同步的是卫生间的一侧设置了电源，给爱玩手机的你
好了，卫生间的这个移门值得一说了，三开门的设计哦，卢俊手贱的给你拉开了之后各位看下
三开门的设计可以保证你的淋浴门可以开到最低，这样人进入就不会显得拥挤，这一点对于小户型来说非常的需要，非常感慨东原的细节设置
还有一些细节，比如
一碰或者一黑就会亮的夜灯
带usb接口的插座
所有台面做了防溢水处理
三种开门方式的密码锁
最后一个特别值得说的
东原的产品非常为小孩子考虑，所有的室内门把手，都做了一个人性化细节处理
就是所谓的15度开门设置
也就是说你的房门只要按压一点点的角度就可以打开，不需要像平常的房门一样需要45度或者30度，这样就可以保证力气比较小的小孩也可以比较轻松的打开门。
这一个点，到目前为止是我看过所有项目第一次用的，为东原点赞
东原所有的室内装修，其实谈不上多么的昂贵多么的奢华，但是就是人性化，室内空间的规划，对于未来住在里面的家长或者孩子，都是认认真真的考虑过的
也许他不会是很贵的房子，但是却是用心的房子
上周日项目开盘，也取得了不错的效果，上周末238套房源入市238套去化，认购金额7亿元，认购均价27600元，可见产品力对于客户的吸引
东原的上海公司营销总监韩鹏和我说：所有成功的操盘者都应该是有大格局的营销人，他应该是产品经理与经营者的综合体，既要有敏锐的用户思维、也要有经营者的综合视角和责任心，而这些成功因素之上最重要的是用心。
不过我觉得，下面这张照片更加值得说明问题
这张照片是我拍的，当时的时间是晚上十点
离开项目我一直在反思的，对于项目而言，到底什么样的产品才是好产品，真要做出什么惊天地的颠覆式创新么，说实话这些东西喊口号还可以，但是真的落地几乎是不可能的，没有人可以那么容易的颠覆和革命
我很喜欢周星驰说过的一句话：就是每个地方你只要多努力一点点，哪怕是一点点，那么整个加起来就是非常大的进步
我也很喜欢张韶涵唱的一首歌：有的人说不清哪里好，但就是谁都替代不了。
也许对于项目来说就是要给人这样的感觉，也许住在里面你会为日常享受的各种服务不以为然，但是真的不在这里面了，或者去了别的地方了，才会发现原来自己之前居住的地方是如此的惬意和自然
这当然靠的就是每个地方多一点再多一点的努力
东原逸墅为我们做了一个很好的参考，值得去看，耐人寻味
点击阅读原文，看看东原在重庆如何善待一块草皮
http://www.duyihua.cn
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