卢俊说：便利店的摆货简直是场宫心计啊
2016/6/13 真叫卢俊的地产观
有一天，没事逛便利店，待了一个小时，然后写了这篇文章
以下为正文
昨天公司年会，我听了场牛逼无比的工作总结会议，然后吃了顿不喝酒的年夜饭，当然不喝酒意味着这段饭就不咋地，回家路上，漫漫2个小时，到家门口的时候已经很饿了，所以我准备去家门口的便利店看看。
便利店既然叫便利店，就是因为他很便利，就在你家门口，想买的东西可以直接到手。当然因为便利，所以我们要接受稍微贵一点的价格。比如说一瓶可乐超市里2块一罐这里就要2.5块。
但是我就在想，就因为贵这么点钱便利店能够生存么。有没有其他的生财之道啊。本着这种无聊的精神，我进了我认为做的比较成功的便利店：全家，然后一待就是一个小时。大概20个平米的地方我来回转了6圈，把他的摆货方式看了个遍。没办法，屌丝宅男，今天不撸管子所以闲暇时间太多了。
尼玛不看不知道，一看觉得这里真他妈是一场宫心计啊，摆的东西都太他妈奇葩了。
全家里几乎摆了我们所有认为价格太高但是客户依然任性会为此买单的东西
1、食品可以放，但是我放进口食品，让你不知道他原来值多少钱。
我们对一样东西感觉太贵不贵多半是来自于比较。而我们之前觉得便利店的东西贵的潜台词多半是来自：他比超市里卖的要贵。
所以如果全家里放着我们日常经常买的到的薯片、瓜子、巧克力，很容易给客户判断这里的东西大概贵多少。但是全家很讨巧的是大量的食品是来自进口食品。摆放着这样的东西，客户一般第一反应是嗯，这个东西应该会蛮好吃的。但是我不知道这个东西多少钱。
所以在这样的情绪干扰下，客户会放弃判断这个东西贵不贵而专心选择这个东西好吃不好吃，价格对客户的影响下降到最低
2、独此一家的东西你又特别想吃，怎么办
另外呢，我发现全家很机智了自己出品了类似的零食，这些零食一般来说很难在其他地方买到。但是呢这种东西又特么的好吃。一旦你宠坏你的嘴巴的时候，你会一直的习惯去买。通过这样的东西养成客户习惯，你说他还不会经常光顾你家便利店么
3、放我明天早上必须要吃的东西，不吃低血糖
第三呢，对于可吃可不吃的零食，我们对价格就特别的敏感，但是对于明天早上的早饭，中午的便当，这样的东西，我们图全家的是方便、便捷、可以最快时间节约我们的时间。和时间比起来我们就可以不用那么的在乎价钱。所以全家会提供烘培面包以及午间便当。就是他真的帮助客户节约了时间。
4、人人都说最后一公里，其实帮客户多做一点点就可以赚多一点点
冬天的时候，我们是那么的想喝热饮，全家就有这么一个小区域提供热饮。我仔细观察了下，加热过的东西比常温状态的要贵10%-15%左右。对于便利店来说成本其实就是这个仪器，但是对于客户来说，就是暖心的饮品，能够暖手我就愿意买单。试想这个时候给女朋友拿上这么一瓶饮料是什么赶脚
5、别人都在等，这个东西你要不要赶紧买
一个人的时候，人特别会冷静，但是一旦是一群人活动，人会特别不希望耽误别人时间，所以这个时候，赶紧速度迅速是第一选择
所以我在全家里看到了
一个完整的酒柜，放着各种酒，喝酒不尽心，那会多没劲。
你说你终于把女朋友哄到家里看电影了，家里如果没有套子会不会很扫兴，这时候什么淘宝啊京东啊快递在快你也觉得太慢，所以我们看到便利店的最显眼地方放着你需要的东西。
5、非常紧急非常紧急需要的东西，我们还看价格么
我看了一下，全家里摆了大量的这种东西 
下雨天，家里没伞怎么办，便利店去买吧，没办法
晚上家里做饭，但是没有柴米油盐怎么办，菜场已经关门，去哪里买应急的东西，去便利店看下，刚好可以凑合让你吃一顿饭
6、最后和各位看一张图，我发现全家是这么精准的凑齐了所有我们紧急时候需要的东西
先看第一张：我们从右边从下往上看
草纸+餐巾纸：人有三急
卫生巾：姨妈再准也有突然造访的时候
内裤：出差异地太着急的时候
丝袜：挤公交的时候被挂花了
化妆各种利器：没办法，没这些女人出不了门
面膜：男朋友明天要来
刮胡刀：明天要去女朋友家
再来看一张图，
然后在看左边，继续从下往上
充电宝+数据线：还有什么比丢失了这两样东西更严重的事情么
拖线板：突然买了个充气娃娃但是发现插头太短
电池：跳蛋昨天刚用完电
红包：明天前女友结婚，他妈的居然叫了我
止血胶布：手贱要给女朋友做烛光晚餐，结果割到动脉
口罩：我靠，没这个让我怎么出门
暖宝宝：明天年会，我要穿一件高叉低胸晚礼服
看到没，几乎都是摆了日常生活紧急需要的东西，我真心觉得全家的摆货员是学过心理学的啊。怎么可以在这么狭小的方寸之地，放了这么多我们紧急但又遗忘的物品。
但是就是因为摆放了这些物品，让我们会情不自禁的来便利店买这些东西，当然我们会最大程度的忽略这些东西要卖多少钱。
一直觉得便利店摆放是个心理学，今天这么一逛太涨姿势了
当然了，看了这么久，我如果空手出来那也太他妈没品了，所以我也买了包零食
结果我打开他的背面，我惊讶了
有没有觉得我自己萌萌哒
灵感来自于逛了一小时全家
转载带上这张图我就不和你计较
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