用这3招可以击破企业转型的5大焦虑
2015/3/30 管理技巧
来源：正和岛
各位小强、各位企业家新朋友，大家早上好!
2015年注定将是一个不寻常的新年。今天已经是三月中旬过了，我很兴奋，终于等来了强基因的首秀!在春天里与大家相聚更有诗意啊!
不过，今天我要在这样一个古色古香的地方，分享“传统企业转型的焦虑症问题”，可以让美丽的环境综合一下我们严肃的话题。
按百度百科的解释，焦虑症是焦虑性神经症，人们常常会有无明确客观对象的紧张担心，坐立不安，甚至引发心脏、血压、血管等并发症。具调查显示，在今天的社会，34%的人经常有焦虑症，63%偶尔有不同程度的焦虑症。
而企业家群体是焦虑症的重灾区!特别是当下，对企业家来说，“不转型要等死，转不好找死”，好像做人做鬼都不是，怎么不焦虑呢？
我的研究发现，企业家的焦虑大概有这五大类：
第一：对企业寿命的焦虑
大凡一个有理想的企业家，都希望能建百年品牌。2006年，我在《下一步：中国企业全球化路径》一书中提到的优秀企业，如IBM、微软、摩托罗拉、诺基亚、英特尔、思科、戴尔、海尔、华为、联想、盛大、TCL等，无一不是面临严峻转型的挑战!
80年前，美国上市公司挑选标准普尔股票指数的样本企业，平均能存活90年。40年前，样本公司的平均寿命降到35年；2014年，这个数字只剩下15年!有专家认为，未来可能会降到只有5年!
这让很多曾经成功的企业家坐立不安，像诺基亚手机这样的百年老店，说跨就跨了。
第二：对入侵者的焦虑
小米从手机切入，一针捅破天，几年摇身一变成为一个全新的生活电商。不但让手机商们看不懂，追不上，更严重的是，小米生态系统将带来一场更大的多米骨颠覆运动。
原来那些给传统企业配置资源的B2B企业如电子零配件、跨界材料、制造、加工等，将被小米的新型的生态供应体系颠覆。难怪有报道，大佬陈东升说：“你死了还不知道怎么死的”，俞洪敏感叹：“消灭你，与你无关”，李东升惶恐：“下一个被颠覆的是谁还不得而知”
第三：对消费者的焦虑。
大凡过去的成功者，都或多或少地患上了“老男人的焦虑”。联想柳传志摇头说：“年轻人的世界，搞不懂”。腾讯马化腾：“越来越看不懂年轻人的喜好”。甚至连万科的郁亮说：“战略规划失去意义，看不懂消费者，找不到利润增长点”。
其实，当然不是战略规划的问题，小米的成功，不就是一个超级战略的成功模式吗？
真正的原因是，80后、90后、00后这些新兴消费者，与我们有完全不一样的思维、行为。而且，这种不同绝不是我们之前熟悉的“代沟类”问题，而是新鲜生猛的基因和文化问题，只是成功的企业家们严重out了!
第四：对新玩法的焦虑。
企业家对对一切新东西的从众，已经到达极致!从马云追微信，做往来，张瑞敏开刀搞创客，千万家企业在微信上的乱战等等...“社交网络”、“粉丝经济”、“病毒营销”、“微电商”、“去中心化”、“商业生态”，样样都拼命的尝试。但这次很残酷，努力和汗水救不了没落和衰亡。
因为，发帖拉群不等于网络营销、开通网站不等于电子商务、上信息化不等于互联网化、外包合作不等于获得人才、听听口水帖不等于有互联网思维。企业家几乎样样试过，但难见效。万达的王健林也无奈：“看不到、摸不到的虚拟经济能超越真金白银的实体经济”。
第五：对自己商业基因进化的焦虑。
有的企业家大喊：要自我颠覆，结果胡乱动刀，大伤元气。还以为像过去，用勇气就能战胜一切。有的企业家渴望：猛喝心灵鸡汤，以麻醉疼痛，于是编创心灵鸡汤也成为一个崛起的行业、一道烦人的风景。有的企业家闭关：所谓养心修炼，大有疾病乱投医以拒绝变化之嫌。
我想，在商界，就拿身心灵修炼来说，修得通透者，不外乎走向两条道；一条是成佛，成为上帝的工具；另一条是成精(精通之意)，更加专注地做实现梦想和愿景的事，意味着不做墙上草，只为使命行。事实上，有人越修越乱，越修越糊涂。靠修行本身是很难彻底改变商业基因的。
面对世纪之症，企业家要如何才能减缓或消除呢？我的研究发现，有三个方面是必须要彻底颠覆的：
一：企业家是否能对世界巨变有深刻认知并自我颠覆
我想请大家写下此时此刻你对“世界”的定义。别看是一个在小学要学习的词汇，但今天却是见仁见智。
在我的研究中发现，商业史上有三次大迁移对我们的世界有巨大的影响：各种技术、全球化、虚拟现实以及三者的重叠。我暂时不深入讨论，只将结论与大家分享。
这种影响直到今天，从量变到质变，彻底颠覆三个方面的认知：1)颠覆我们的空间意识，2)颠覆对商业的世界观和价值观与方法论，3)颠覆旧商业模式并孕育新商业模式。
例如，在一个C2C商业生态体系的空间里，O2O 是一种新模式或是一种新空间？如果认为是一种新模式，那么有不同时，O2O就可以不需要了，但在现实中，O2O却是一个实实在在的空间，无论你有没有模式，它都存在。
还有，互联网是一种工具或是一个新生命体？很多人认为是一个工具，局限就从这里开始的。工具有锤头，有机枪，有大炮，有一个可以不要另一个，互联网是可有可无的吗？
这就是世界观都错了，价值观会对吗？难怪会被颠覆!
反之，大凡当今的新锐，都是因为将O2O视为全新的空间，将互联网视为全新的生命体，并将自己的思维、行为完全融入。
二：企业家是否能变革符合时代的价值元素发展企业
今天的主题是强基因教你玩转资本市场，我想请你们写下企业最可以高价估值的三个元素是什么？我来举个例。
“虚拟地产”可能是对旧有世界房地产最直接颠覆的价值元素。房地产的土壤：表达的是一个包含了有机物质、矿物质、水、空气、微生物等的层级空间，而虚拟地产的土壤：包含了各种平台、异客微生物、部落、App、内容、智能设备、流量等的多维空间。建设房地产的水泥、砖瓦 与建设虚拟地产的晶体管、比特、IP等元素是同等的。
但是，估值却完全不同。房地产的价值在于位置、位置、位置，具有稀缺性；而虚拟地产的价值在于网络、网络、网络，具有越用越富性。从计价方式看，“虚拟地产”的计价是以网络效应的流量来计价的，其虚拟土地被使用越多、价值就越大(呈指数增长)，是一种弹性的丰裕资源。
相比之下，物理地产是以有形的地理位置来衡量价值的，纽约的地价与盐城的地价不同，北京地价与宜昌不一样，就算是在纽约和北京中心的地价，也与其城市边缘大不相同；而且，土地有垄断性，用了就没有了，是刚性的稀缺资源。
估值方法之一：企业估值等于单体投入的初始资本与客户价值增长的网络效应，即假定 Facebook 的客户市场价值为每人 10 美分，1 亿客户就是 1000 万美元价值。估值时，使用 1000 万的平方即可，为 100 亿。
因为价值的不同，我们看到，不同行业都诞生出颠覆传统模式的企业，服装业的酷特、酒店业Airbnb、零售业的亚马逊、出租车业的Uber等等。
再比如，基于价值元素评价商业模式，其中价值主张、客户关系、供应商关系、竞争优势、财务系统是五个最重要的价值要素。
传统模式的价值主张，以商业资源稀缺为前提条件，商家主导控制权，股东利益最大化是商业的原点，因此往往是先生产、后销售，先投资(重资产)、后经营。企业发展大多是以生产制造驱动市场需求发展，而且，规模化、标准化的大企业就是强企业，“一次生产百万件”的高效率就是现代化。
与传统相比，C2C商业生态圈模式中，各个价值要素是连接为一体的，从价值主张、到前端C、到后端C、以及财务系统之间的完全打通，成就一体化的商业生态系统平台。
例如，其价值主张是，以人类利他的最高境界为原点，以个性化、多选择、人人参与的人文关怀为消费驱动，最大限度地为人人提供更快乐和更幸福的新生活和工作方式。
第三：企业家是否能用新世界的方法论经营企业
例如，同样是“以客户为中心”，就有不同的方法论。传统企业以“围剿客户”方法，而现代企业以“求爱客户”的方法。
传统经济模式在产品设计与开发方面缺乏对客户的理解；在渠道建设方面采用强权式构架，远离客户认知；在产品定价与促销方面，往往采取逐利式定价与进攻性广播的模式，“围剿”客户利益甚至欺骗客户，最终导致企业经营失败。
然而现代企业需采用“求爱模式”，从客户需求出发。产品进行个性化定制，创造有灵魂的产品，让客户的创意融入到产品的设计过程中；充分利用网络社会，建立“天网地网”的全渠道平台；采用互动式的促销方式，使客户自身成为产品的促销者及代言人；定价采用“裸加+投资”的模式，是客户融入企业的创业，甚至让客户参与到企业经营全过程。
精品微信号推荐
券商圈
iquanshang
聚焦券商最新动态、专注证券的财富管理。
财富大管家
wealthtop
你的私人财富管家，为你提供各种财富和理财知识建议。
财经工场
tcaijing
每日为你分享最不可错过的财经干货!
P2P通
p2ptong
最新最全的P2P网贷信息汇总，一起成为P2P通。
信托行业网
xintuocn
信托理财专业官方微信。关注信托、财富管理、资产配置。
温馨提示：长按红色字复制，在添加朋友中粘贴搜索公众号关注。
股票圈：stockquan聚焦股票和证券投资市场、传递宏观层面重大消息、汇聚机构观点、盘点股市行情和分析，是股民和证券市场机构从业者必备。
↑↑↑长按二维码识别关注
http://www.duyihua.cn
返回 管理技巧 返回首页 返回百拇医药