你真的会提问吗？--不得不掌握的销售技能
2015/7/11 管理技巧

    

     导读如果要从解决方案销售中选出一个重点，那么你一定要记住：不要一开始就掏口袋。在没有周全诊断情况之前，你捧出的产品或服务可能会给客户更多不买的理由。对症下药，方能药到病除。销售绩效困境

     销售新手随着对产品的熟悉越来越深，绩效也节节攀升，士气也跟着提高。但几个月后，绩效就开始下滑，士气萎靡。

    

     九格愿景构筑模式

     情境专家与部分老鹰销售人员天生就会诊断问题，并制定出购买者乐见的解决方案愿景。对于没有天分，缺乏情境经验的人，就需要一套工具来辅助去效法专家。

    

     三大问题种类

    

     三大调查领域1诊断原因

    

     2探究冲击

    

     3设想性能

    

     痛苦表单—情境流畅度提示

     痛苦表单记录了具体的控制性问题，供销售人员在诊断购买者痛苦与制定购买愿景时使用。能在业务拜访或致电之前找出以下项目：

    

    

     痛苦表单与九格矩阵

    

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