一位民营企业老板的感悟：如何做好生意？
2016/9/25 管理技巧
来源 新浪财经头条号(cj.sina.cn)九哥财经
这是一位民营企业老板的感悟，在此与大家分享。他认为，做商业的人，最应该懂的不是天文地理，而是人性。只有懂得了分层分类的中国，才能重新定位自己，做好生意。制造业产业链在哪里都一样，需要分工协作，以及算清楚每一个环节的利润结余。而在结尾他提到，从商的人，至少我们这一代开始，得有一个很好的次序观，在做生意挣钱之余能够做做善事是最好的归属。
最近真是人在哪里雨在哪里，广东、贵州、北京这样转了一圈，今天又是一个大雨天。大雨天得思考一些和时代息息相关的事情。
我现在觉得做商业的人，最应该懂的不是天文地理、函数方程式，而是人性。如果不懂人性，如何去做生意，满足人们生活需求？人是趋利避害的动物，而且有时还比较懒惰。
在和国人的接触中，我感到，对于一个人而言，一个是安全感，一个是幸福。安全感包括很多层面，比如基本物质保障、对未来的可控、医疗、养老、环境等，幸福包括的更多是内心层面的感受，比如家庭带来的稳定感，和别人比较带来的优越感等等。只要你的生意和这两方面需求挂钩，你不蓬勃发展都不可以了。
1 我感受到的多元化多层次的社会环境
从海尔，到华为，到章子怡、李冰冰，每一个在海外立足哪怕是漂过的形象，就代表了中国。现在一个海外会议，如果没有中国人参加，几乎就不能叫国际会议了。以前一落地美国机场，别人就会问，你是从日本来的？还是韩国来的？现在美联航一班一班从美国和中国之间的飞机，白人帅哥都得说中文，飞机屏幕上还要打中文字幕。那么是中国人真的受到尊重吗？这个我就不清楚了。
我有幸生在中国西部一个省市，但是有幸我从小过得就不差，从来不知道一家三代挤在一套很小的单元房里是啥感觉，现在每年的轨迹，相当于是发达国家、发展中国家、发展中国家发达地区和欠发达地区之间的轨迹。
虽然西部留守儿童、贫困家庭离我地理最近，但是其实他们的生活离我很远；而我离发达国家的发达生活也很远，我只是因为研究助理简单地缴纳过一点点税，离其他的别墅洋房、小飞机游艇都很远。
我的印象中有这么几个镜头，让我觉得这个世界，以及中国是那么的多元化：
有一次我在昆明和一个朋友见完客户，赏了花和海鸥，然后我在火车站一家餐饮店吃面，然后我剩了半碗，然后一个小男孩进来直接吃我剩在碗里的面，最后把那半碗面倒进他的杯子，说带回去给姐姐吃。我当时已经惊得说不出话来，否则的话我有可能去给他买一碗让他带走。
我在广东狮岭见到的箱包企业生产车间，离我在美国参观过的哈雷摩托生产车间，好像是跨时代的穿越。在黑乎乎的桌面上，工人很专业的在进行各种量裁，老板私下抱怨90后工人不愿意加班，付工钱都不原意。他喜欢雇佣有家庭有孩子的，这样他们会为了几十块钱加班。
带着中国来的客人在LA买奢侈品，中国客人买了几十条奢侈品领带。后来我发现，满飞机都是大包小包奢侈品的客人，超级豪华的购买力。飞机上有很多年轻漂亮的小姐，我并不觉得这就是你们说的绿茶婊，她们至少从外形是非常让人赏心悦目，聊天什么的我并没有注意。
就日用消费品和食品，经过很多比较，我喜欢买国企制造，而惧怕中小民营企业。原因很简单，国企不怎么会造假，中小民营企业很多为了生存造假。我不再怨恨中小企业造假而是理解了他们，是因为当你算上社保、税、人工、房租等等，这些严重挤压了利润空间，你不得不把A类原料换成A减类的时候，你就发现，造假虽然是一种恶，但是造成造假的原因更是恶的本质。
北京的同事又抱怨他今年上半年白打工了，因为他同事的同事去年底买的房子又在半年之间悄悄增值了20万，让他感觉上班这种劳动失去了人生的意义。
高档写字楼越来越多，可是很多工地都不浇水，修个地铁，城市就瘫痪了。但是这也抵不住人多好热闹。
例子太多，最后说说服装消费吧。近几年天猫上的电商大户都是韩都衣舍、zara他们。韩都我开始是不知道的，因为我周围没有人买，后来我发现这是一个年轻人的快时尚产品，满足了价格、款式以及速度的最优平衡。
这三个因素不是哪位咨询顾问分享给我的，而是我访过的一个箱包制造业小老板说的，他说根据10多年经验，只有在价格、款式、速度三方面满足市场需求了才能做起来。
最近还跟朋友参加了个“我的新衣”的录制，我人生第一次参加这种现场录制节目，我有两个发现，第一是明星就是明星非常光彩夺目，和常人气质不一样。第二是，陈野槐女士给林志玲做的那套职业套装的样式，如果放在淘宝上就是300的价位，但是这两位的组合加上志玲姐姐那超具魅力的演绎，10000一套我都觉得价有所值。
由此我还发现有一类妇女，她们有一定职位和社会地位，是从来不在商超或淘宝买衣服的，一般是某某品牌有发布会，或者个人定制展示，被邀请而去购置或者量身定制。另外有一类是海淘族，因为产品安全及环保因素，她们不偏好国货，喜欢日货或者欧美货。
2 中国制造该怎么走
前面讲到了，只有懂得了分层分类的中国，你才能重新定位自己，做好生意。你不能通吃，因为那样不专业。
从中国海外并购的那些豪气和手笔来看，咱中国的确像一个升腾起来的暴发户，而不像一个置生死和金钱于度外的工匠人。
制造业产业链在哪里都一样，需要分工协作，以及算清楚每一个环节的利润结余。老美走了个先入优势，利用中国便宜人工和土地挣了一把，现在撤了。正如广州人利用先机把服装和箱包那一波挣了，现在留在广东做服装箱包的都是后面去的外地人，广东本地人都出租屋做房东了。
所有步别人后尘的生意都是傻的。倒挺佩服从石头缝里生出来的淘宝。
现在还流行做平台和生态，但是这和制造业无关，那只不过是一种商业模式。
我周围的很多朋友都会玩各种手工，做东西很到位，很认真，很具有“工匠精神”，但是玩归玩，没有把这个当作吃饭的工具的。
我也不敢，我做包都是搞个副业，我完全不敢依赖非刚需的具有一点文化属性的包包去生存。
两个方向，一个是继续作为制造业大国、世界工厂，去做配套升级。还有一个是在产业链上升级，做资源整合、品牌、营销。作为一个小民，你做个生意，也无外乎这两个。
我选的是第二个。主要是因为MBA没有教我如何管理工厂，我也没有和工人真正一起工作生活过。MBA教的是如何通过管理把一样东西做好包装好卖好。厂家嘛，有个配套外包即可。
我家门口卖豆浆的是这第二个，虽然是个小门脸，但是已经有了X记豆浆这个品牌意识，只不过那个包装还比星巴克低个10倍，为了省钱纸杯都很薄。
狮岭开包包工厂的小老板夫妇是第一种。他们手下就10来个工人，只给一个大客户供应生产包包。最近他们也在想是不是要搞一个自己的品牌，但是一直没有搞起来。他们那个大客户会把包包卖给非洲，所以样式非常大个，但是PU皮质感觉一般般，出厂价也很低，净利润率不知道有多少，8肯定都没有。
3 幸福是什么
对于一个人而言，一个是安全感，一个是幸福感，这两个因素很重要。前者是一些硬件，后者是心理的感受。
有人说，有了无数的钱就有了安全感，就一定幸福。影帝宝强1个亿的资产足够生活无忧了吧，他是否在经历人生最不幸的事情之一呢？
现在的物质生活水平提高了，难道安全感和幸福门槛，已经比30年前容易达到了吗？却发现并没有。
国内的男士，比较喜欢问，你户口哪里？你有绿卡吗？你在北京有房吗？真是这样，赤裸裸地问。
他们不知道，成为一个幸福家庭的男主，需要什么吗？需要他自己有一个稳定的经济来源，这是世界同理的门槛。然后呢，他需要和女主有一个合理的分工，因为现在的女主都有自己的天空和世界，已经不是那个甘于站在男主背后，一辈子就做保姆的人了。
他还需要有一定的生活常识和浪漫的能力，这个不难，但是没有这个，生活就是机器般的常规和流水作业，所谓中国人标准崇拜的过日子模式。我很理解中国人这种思维模式的根源，因为缺乏安全感，所以怕折腾，崇尚“过日子就好”，以及“找个老实人嫁了”。
对于一个商人而言，挣钱是幸福的源泉之一。因为挣钱可以给父母买房子，给孩子更好的教育，能看到更多世界的风光。
但是每每想到，世界上还有很多人在受苦受难，独乐乐的金钱也就失去了高度幸福体验。
所以，从商的人，至少我们这一代开始，得有一个很好的次序观。
首先，要让你的财务报表好看，否则就是无能，还不如回大学当老师展现智力才华，或者去做个打工族朝九晚五上下班。看到很多创业的青年，挣扎了2年就关门了，做老板不是谁都合适的，也不是什么骄傲的事。
其次，人追求的安全感和幸福感，不是由金钱绝对价值带来的，而是与你的期望比较带来的。
最后，如果他日账面真有一点余额，用来做善事是最好的归属。我虽然做包包，但我自己根本不需要用奢侈包包，一个都不需要。一个爱马仕，几乎相当于一个幼儿园的所有资产和玩具了。但是爱马仕只能给人以片刻的感官感受，幼儿园能给人以持久的未来。
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