腾讯的野蛮生长,微店会成为下一个淘宝吗?
2014/11/14 中外管理杂志

     【导读】曾经,一个企业没有官网会被认为不正规;后来,没有官方微博会被认为脱节;再后来,没有淘宝旗舰店会被认为销售方式落后;今天,一个企业没有微信公众号会被认为绝对的OUT……明天呢?一个企业在手机端没有微店,是否也会被人看扁?

     仅仅一年,依靠微店销售自有品牌减肥产品的90后萌妹子李萌,就将生意做到了月销售额七八十万、净利润四五十万;仅仅几个月,前教育媒体人“哈爸”余春林专卖儿童读物的微店,日销售额突破了3万3。

     仿佛一夜之间,这种曾经在淘宝初期出现的励志创业故事开始重新涌现,只不过主角从淘宝换成了微店。

     微店,会成为下一个淘宝吗?

     两个微商的创业故事

     “10年前你错过了淘宝,今天还要错过微店吗?”写在余春林《日进3万3》封面上最醒目的一句口号,戳中了想在微店里掘金的微商们急于一举成功的心理。

     从2013年开始,大量嗅觉敏感者开始利用微信公众账号和自己的朋友圈做起了生意。

     刚升级做奶爸的余春林,由于教育媒体人身份,经常在朋友圈里推荐一些儿童读物 “经典绘本”,并开通了一个相关的微信公众账号,“当时非常受妈妈们的欢迎,在开通微店前,这个公众账号的粉丝已经有了3万多,越来越多的人向我咨询在哪儿能买到这些书。”

     到了2014年初,在朋友的建议下,余春林开始卖书。“刚开始大家只能通过微信留言,再用支付宝转账,操作起来十分不便。”余春林说,“当时也有朋友推荐我开个淘宝店铺,但由于淘宝的操作流程比较麻烦,而且被微信屏蔽,这就无法跟我的微信公众账号打通。另外,在淘宝卖书还需要开设图书个人许可证,这个(条件)我也不符合。”

     后来余春林发现,许多公司推出了微店工具App,可以直接手机开店,不仅减少了运营成本,而且用户下单也方便许多,“所以我用了微店,因为它免费、开店门槛低而且操作特别简单。”开通微店之后,“哈爸”余春林的第一个月销售额就突破了万元,并且一路攀升,在2月24日达到了单日销售额3万3的高峰。目前,余春林每天的销售额稳定在5千元左右。

     90年出生的李萌,则是微商另一个模式的代表。

     2013年初,尚在大四的李萌接触了朋友圈代购,卖一种在女生中风靡的减肥产品“酵素”;当时,李萌从经销商处拿到货,再通过朋友圈卖出,从中赚取差价。

     半年后,李萌不再满足于做一个小分销商,开始做起了自有的“酵素”品牌,这意味着李萌摇身一变从分销商变成了品牌商。一年之后,这个家境贫寒、大学时期曾吃不上饭的90后妹子,自有品牌产品已经拥有了6级分销商团队,规模达到几百人。

     据李萌透露,目前其一个月销售额达到了七八十万,利润则可以达到四、五十万;李萌称,“我的产品多数是通过最底层的个人分销商利用他们的朋友圈卖出去,我自己已经很少直接卖货了。”

     类似于哈爸和李萌的例子还有很多。这一年里,微店正如同雨后春笋般兴起。

     “现在在淘宝想再做起来一个新店太难了,即使你投入大量的时间和金钱来运营,根本不可能再成为下一个‘韩都衣舍’或者‘阿芙精油’,但微店的机会还有很多。”一个正准备开微店做母婴用品的辣妈对网易科技这样说。

     一位资深电商人士向网易科技表示,目前微店还处于需要各方共同去培育市场的阶段,因此腾讯没有太过于干预,而是鼓励各方势力做“内部开放式”竞争。

     争议:能成下一个淘宝吗?

     对于微店的未来,争议一直存在。

     看好者如孙涛勇,认为未来微店将占到电商30%—40%的份额。而据第三方电子商务研究机构的数据显示,截至6月底,全国电子商务交易额达5.85万亿元,同比增长34.5%。按此数据以及孙涛勇的判断估算,微店将是一个年交易额超3万亿的巨大市场空间。

     而在另外一些人看来,这种判断过于乐观。易观分析师王小星认为,社交与电商的结合能否做好还有待商榷,“腾讯这么多年也没做好”,虽然Facebook在广告对电商的引流做得比较好,但中国与美国的消费习惯很不一样,“在我们的研究中,发现微信对电商的引流非常有限,包括微博此前对电商的引流也非常有限。”

     对于微店存在的问题,王小星向网易科技表示,目前微店的状态就像早期阶段的淘宝,产品同质化情况极其严重。

     孙涛勇在接受网易科技的采访中也表达了相似的观点。他认为,目前开设微店的大多是个人小卖家,因此除了产品同质化严重之外,在商品质量上也无法把控,“当高品质企业进入微商,就会出现微店小卖家被洗牌。”

     此外,微店生态还严重缺乏信用体系和维权机制,这也是微店做大、成为下一个淘宝必须迈过的坎。

     目前,即使是入驻微商最多的口袋购物“微店”,也还没有建立类似于传统电商的信用成长体系,入驻的微商也没有向平台交纳任何保证金。王珂称,微店此前“熟人交易”比较多,“信用”多来自社交关系中的“信任”,目前微店已经上线了“店铺分级”系统,“期待通过社交关系来建立一种新的评价机制。”

     微商哈爸则表示,并不在乎微店是否建立信用体系,因为他的用户大多来自他的粉丝,这是一种信任。

     但孙涛勇认为,这种信任是比较薄弱的,一旦出现问题,消费者的维权很难得到申诉。拍拍方面也表示,目前流行的朋友圈电商对社交环境造成了骚扰,还带来欺诈和交易风险,拍拍计划通过支付担保的模式来确保消费者的权益。

     微店,急需在这个松散的生态系统上建立一个可控的商业规则。

     来源:网易科技报道

    http://www.duyihua.cn
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