“街头滑板”何以比肩特斯拉?
2015/2/5 中外管理杂志

    

    

     美国豪华电动汽车特斯拉,不仅引发了新能源汽车风暴,且成为新能源汽车未来的代名词,在美国被认为是奇迹。当特斯拉踌躇满志向全球市场进军时,一家德国电动汽车公司,仅用12个月就研发出了一款售价仅为1.5万欧元的新车,这款车被命名为“街头滑板”(StreetScooter),它被福布斯中文网称为“比特斯拉更彻底的颠覆者”。

     因为即使是特斯拉,现在也难以生产出0.5-1.5万欧元的电动汽车,更无法仅用12个月就研发出一款新车,在这点上“街头滑板”完全击败了特斯拉。(汽车厂商研发一款新车的周期至少是4-5年,即使是特斯拉,也需两年左右。)那么,“街头滑板”为何能够比特斯拉更彻底的颠覆原有汽车产业生态圈呢?这家德国电动汽车公司的秘密武器就是众筹。

     今年,互联网金融的台风开始迅猛刮起,其中最强劲的风口是众筹;像88众筹、点名时间、天使汇、原始会、大家投、好投网及追梦网等众筹平台,像雨后春笋般拔地而起;有的颠覆咨询策划业;有的颠覆了天使投资业;有的颠覆电影业;有的颠覆了出版业;有的颠覆传统金融业;看到此有人可能要问:众筹何以能改变了这一切?

     众筹带来的颠覆性能量,常令我想起古老神话中哪吒,传说哪吒有三头六臂,所以神通广大。在我看来,众筹也像哪吒般天生具有“三头六臂”,所以在市场鏖战中才所向披靡,颠覆了诸多传统行业。

     所谓“三头”,在这里的寓意是指项目成功众筹后,一举三得,即三种身份集于一身,其神奇之处表现在:

     第一:筹到了投资者

     若把项目比作是一个金字塔,投资者就是金字塔的底座。无疑许多发起项目众筹时首要目标就是筹钱。例如,动画片《大鱼·海棠》已经一个酝酿十年、剧本创作五年的项目。开始只制作了10分钟的片段,不过却被认为足以媲美日本同类影片。这样好的影片迟迟不能完成,关键是资金不足。

     2013年8月1日,本项目在“点名时间”网站发起众筹,众筹目标设定为120万元,资助50元可以得到限量版剧照6张,结果一个半月内3593位网民通过网络给了本项目158.26万元。

     但这里需要强调的是,在互联网与移动互联网时代,投资者往往是数量庞大的互联网用户,这些投资者不仅带来了钱,更是本项目的重要参与者与体验者。因此,项目众筹成功后,就随之而来赢得了第二个价值,即筹到了传播领袖。

     第二:筹到了传播领袖

     什么是传播领袖?在传统的人际传播网络中,经常为他人提供信息、意见、评论,并对他人施加影响的“活跃分子”被称为意见领袖。意见领袖的不足之处是他往往是被动传播,换句话说,让有人问其意见时,意见领袖才发挥传播作业。

     而众筹的投资者都是非常看好项目才愿意投资,这些投资者几乎都会成为众筹项目的粉丝。这些粉丝自然就会摇身一变,成为众筹项目的传播领袖。传播领袖的厉害之处是,与意见领袖相比,他们会主动传播项目,尤其是铁杆型粉丝,往往见人就说。为《大鱼·海棠》投资的3593位网民,无疑会成为本片子在推广时的核心力量。

     仅仅筹到投资者与传播领袖,当然不是众筹的全部能量来源,更有价值的许多项目众筹后,筹到了原点消费群。

     第三:筹到了原点消费群

     所谓原点消费群是指高度认可产品或服务的消费群体,也称作铁杆粉丝群。一旦得到原点消费群的认可和消费,将对其他消费群体产生重要影响和示范作用。

     例如,天娱传媒发起的“2013快乐男声主题电影”项目众筹,准备在20天内筹集到500万元。

     整个项目被分为60元、120元、480元、1200元四个投资等级,每个投资等级会得到不同数量的电影票和电影首映礼的入场券,待电影上映后,可凭兑换码直接去电影院的窗口拿票。

     据了解,本次众筹中购买数量最多的是120元等级,该等级可以获得电影票两张和电影首映礼入场券两张,共有超过1.8万名粉丝购买。由这些粉丝构建的原点人群形成的话题传播、人际传播,又会进一步扩大市场。

     采用众筹后,对企业项目而言,投资者、传播者及消费者一举全搞定,这对许多传统行业的模式来说,当然是望尘靡及,自然容易被其颠覆。

     当然,众筹的神奇之处,还在于其衍生的六种商业模式及其不同凡响的价值。既然前面比作三头,这里姑且把六种商业模式在这里称之为“六臂”。

     第一臂是众智模式。

     简言之,众智模式核心就是筹智慧。“街头滑板”在创新速度上击败特斯拉,靠得就是众智模式。

     “街头滑板”(StreetScooter)电动汽车建立了一个由上百家企业组成的网状联盟,涵盖了从电动汽车生产到销售的整个产业链。让汽车整个产业链内的所有公司一起参与新车研发,很多企业在参与研发的同时也入股“街头滑板”。在研发过程中,重大问题由小组负责人向公司汇报,小组的协同整合工作由公司另成立的实验中心负责。

     凭借众筹的网状联盟,仅用了12个月,“街头滑板”第一款原型车就成功问世,并在2011年9月参加了法兰克福车展。该次车展上,德国总理默克尔亲自体验了这款新车;同时他们还接到了来自德国邮政(欧洲最大物流公司)的订单。

     再看,专注于股权众筹的互联网金融公司88众筹网,就是通过众智模式颠覆了咨询策划业。

     众多周知,许多创业者往往抱着一个新产品、新技术,却苦于找不到适合自己的商业模式。而若想找外脑进行合作,动辄几十万、甚至几百万的策划咨询费,又使创业者望而却步。

     正是看到了创业者巨大的策划咨询需求,又几乎无力合作的窘境,88众筹网推出了“成瘾模式孵化器方案会”(以下简称:方案会)。

     在方案会上,教官指导与企业创始人脑力激荡方案会的众智模式,让企业获得创新、个性化的商业模式和可落地的执行方案,同时这种模式也开启了咨询策划行业的新篇章。从上述案例的应用及所产生的经济推动力来看,众智无疑具有极大的颠覆性。

     第二臂是众测模式。

     所谓众测模式是指企业项目通过众筹来进行市场摸底、检验项目受欢迎的程度方式。

     例如,天娱传媒制作的电影《快乐男声》在众筹网上线众筹,计划在20天内筹集到500万元。显然500万元肯定不够拍这部电影。其选择众筹模式,摸底市场、检验项目的意图更大于筹措资金。

     天娱传媒负责人曾表示:“由于《快乐男声》电影是国内第一部选秀类粉丝电影,我们缺乏市场经验,也没有可参考的指标,于是就尝试用众筹的方式进行电影票的预售。”启动此次电影众筹项目的真正目的,其实是利用这种方式摸底电影上映后的市场反响。

     一方面能让我们和发行方对市场情况进行摸底,另一方面通过网友买票注册时填写的信息,就能够对电影观众的性别年龄等信息进行划分,将会为电影进行更好的市场定位。

     第三臂是众建模式

     所为众建模式是指企业让其客户自己建立的组织,这种模式的核心是让客户自己管理自己。

     例如,在江湖上就像“窗口吹喇叭——名声在外”的“文化大系统”,其系统的建设,不是靠文华企业来组织、管理、运营,而是通过加入文化大系统的这些会员,自己在文化公司的倡议下自发组织起来。文化公司不出钱、不出力,也不出人,完全是会员自组织,可以说文化系统的商会就是众建的典型代表。

     第四臂是众交模式

     所谓众交模式就是兴趣、爱好或价值观一致或价值观相近的人,大家一起为了某种目的搭建一个平台或圈子。众交模式与众建模式在功能上有些类似,重要区别是成立之初,众建一般是有企业倡导而建立的,在其成立过程中,往往带有倡导企业的影子;而众交模式是由于一些人的兴趣、爱好而形成,众交模式产生的平台具有极强的互动性。

     例如,Facebook早期的前身就是一个众交模式。几个学生只是为了让大家可以比较男女合校大学中的女学生照片,并评比谁比较辣,而建立一个网站;但这个网站立刻轰动一时,后来其创始人辍学专门打造这个平台,他就是现在家喻户晓的亿万富豪马克·扎克伯格。

     众交模式成立的条件是要有通畅的沟通渠道,而如今有一大堆软件工具可供选择,微博、微信、在线视频、网络社区以及其他即时通软件等,不仅使沟通成本很低,而且高效,众交模式发展很快。

     第五臂是众包模式

     众包模式已对一些产业产生了颠覆性的影响。一个跨国公司耗费几十亿美元也无法解决的研发难题,被一个外行人在两周的时间内圆满完成。过去要数百美元一张的专业水准图片,现在只要一美元就可以买到。众包模式常从创新设计领域切入,悄然颠覆传统产业结构。

     例如,软件公司Cambrian House向创意提供者提供利用其创意开发的未来业务的版权费。研发网站InnoCentive向那些能解决技术问题的人提供奖金。宝洁组织14万名科学家成立“创新中心”,利用众包解决所有员工遭遇的技术难题,它要求下属的每个部门有一半的业务或是服务的创新一定要来自外部,而不再产生于内部。

     耐克过去邀请巨星拍摄球鞋广告,而现在变为通过网站等新媒体召集运动爱好者,让他们将自己的运动过程拍成DV,最终由耐克公司挑选其中的片段作为耐克的主打广告发布出去,由此来获得宣传效果。

     第六臂是众资模式

     所谓众资模式就是大众投资模式。这些投资者大多数是草根。这些投资者与前面所讲的投资者区别就是,他们不是投资项目产品或服务的消费者,甚至只是跟着领投进行投资,目的常常仅为理财,许多大众集资就是众资模式。

     在互联网、移动互联网时代,许多项目的数据向投资者全部开放,那种由于信息不对称等情况,原来一直由天使或VC等把持的投资行业,现在却逐渐成了大众投资者的天下。他们未来很可能成为精英投资的颠覆者。

     曾经《连线》(Wired)杂志创始主编凯文·凯利(Kevin Kelly,昵称KK)在《虚拟文明秩序的建立和反噬》的演讲中说道:“有十二项颠覆性的科技改变了世界,它们是(1)大数据+云(2)QS量化自我(3)监测无所不在(4)可穿戴设备(5)手势UI(6)柔性屏幕(7)3D打印(8)PRs个性化机器人(9)自动驾驶汽车(10)UIQ实用智能(11)电子货币(12)众筹。”显然KK所讲的最后一项改变世界的颠覆性科技就是众筹。

     而现在无论是众筹模式,还是其衍生的相关模式,现在已经在全球形成了一股巨大的不可阻挡的潮流;其巨大的颠覆能量,即使像特斯拉这样的新巨头的锋芒,也会被众筹盖住。历史的垃圾箱里堆满了忽视了颠覆者的巨头,因此,若不想被颠覆,必须顺应潮流重新思考自己的商业模式;还是那句老话:没有人能够左右变化,惟有走在变化之前。

     本文作者:88众筹网联合创始人、总裁王崇阳

    

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