熟人众筹是万亿级别的商机,你信吗?
2015/2/9 中外管理杂志

    

    

     2015年会很火,不过是虚火,2016年才是真正的众筹年

     Q: 现在很多人言必曰“风口”,众筹项目怎样能够落在风口上?

     A: 众筹的一个优势是,不是在找风口,而是在自己创造风口。很多领域的圈子并不大,在一个行业里做一个200人的众筹项目,一般就把这个行业的精英汇集起来了。200个股东都在“吹”,很快这就是行业的风口了。

     讲述/杨勇:北大1898咖啡馆董事长

     采写/本刊记者?李靖

     我对股权众筹目前有一个判断:2015年会很火,不过是虚火,2016年才是真正的众筹年,当然前提是股权众筹在2015没有出大问题。

     熟人众筹将在中国扎根!

     目前中国的股权众筹我们把它分成两类:第一类,陌生人众筹;第二类,熟人众筹。

     陌生人股权众筹很难在中国做起来,原因是中国人没有契约精神,大家看到网上的股权众筹做得是不成功的,它们已经做了两三年了,金额才到几千万,这也说明大家对陌生人是不信任的。

     另外还有一点,陌生人股权众筹真正的麻烦在后面。你要了100个人的钱(比如每个人1万元),我们说好一年不能退钱,但过了三个月有10个人说:你当初跟我讲的和现在不是一码事儿,你给我退钱!你退不退?这时候你会很纠结。因为在国外有很好的法律制度保障创业者,但中国人不一样,这10个人会天天盯着你,再不行这10个人去上访了。

     熟人众筹不一样,中国人对契约精神不遵守,但是对熟人圈的信誉却特别在乎。你再骗钱但从来不敢在你的同学圈里骗钱。做熟人众筹利用的就是大家很在乎熟人圈的信誉,你不敢乱来。

     好多人抱着骗钱的想法来找我支招,但我说前10个人必须是你5年以上的朋友,他就马上走了。因为找熟人要钱的时候,你的压力会更大。所以一般做熟人圈的项目,没有百分之百的把握绝对不敢要熟人的钱,宁可亏自己的钱也不敢亏身边朋友的钱。

     我们有一个领导做了一个项目(房地产项目),他就把他的一个同学拉了进来。最后项目亏了200万,但他把200万还给同学了。这个领导说:“我要不把钱还给他,他在我同学圈里会老说我不靠谱”。

     我们觉得众筹也是一个行业、一个学科,至少我们目前看到的机会是几万亿级别的,所以我们现在在力推众筹,很大的原因是我们看到了很大的商机。

     四个指标判断众筹项目优劣

     我们现在用三加一的指标,评估一个众筹项目到底做得好不好。

     一,参与感。众筹不仅出钱,还得出力。做众筹最重要的一个点,是想各种各样的办法“折磨”这些股东,让股东参与进来。可以这么说,股东出的钱只占1/200的股份,如果他不干活儿,他绝对不会觉得这个咖啡馆是自己的。做众筹有一个特别大的特点是:牵头人要少干活儿,牵头人活儿干得越少,这个众筹项目越成功。

     二,归属感。做众筹很核心的一个任务是挑人,只有你挑了一群真正觉得自己是一个圈子的人,他们才会有归属感。

     三,荣誉感。众筹更容易集大钱做小事,所以众筹项目的策划,必须让参与者有荣誉感。比如,金融客咖啡馆开业,金融圈的很多大佬会来,是因为觉得进来很有面子,感觉不进入金融客,就被这个圈子淘汰了。

     四,使命感。如果给众筹项目更高一点标准就是有使命感,比如,现在一些人在众筹大学,筹100多亿,一个人500万。这些人为什么要出钱呢?他们觉得中国的教育太烂了,有使命要改变中国的教育,所以愿意掏出500万。

     责任编辑:周颖

     来源:《中外管理》杂志

    

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