企业家该对“神灯”许什么愿?
2015/5/21 中外管理杂志

    

     如果公司遇到阿拉丁神灯,只给你一个愿望,而且内容被限制为“公司会在某某方面成为业界第一”,公司该许什么愿?

     《成功》杂志发行人哈地有许多机会近距离观察成功的企业人士,他指出,关于这个问题,一般人可能会想到三个愿望:

     第一,让公司有最好的产品。有最好质量的产品就会赢吗?世界上有好多明星主厨开的餐厅,然而全球第一的还是麦当劳。

     第二,让公司有一流的管理团队。许多中小企业主认为:如果公司找得到,也请得起最好的人才,一定前途无量。但事实并非如此。

     第三,让产品利润最大化。问题是,利润再高,只要卖不出产品,一切等于零。

     哈地表示,以上三个答案都不应该是公司的选择,而拥有业界第一名的销售与营销能力,才是最好的愿望。

     以iPod为例,苹果公司不是世界上第一个推出MP3的公司,事实上是第八个,已经比对手迟了四年才进入市场,iPod也绝对没有比其他产品明显好上许多。推出时,科技界并没有觉得这个产品有多了不起,而且一开始的销售成绩也没有多好。

     iPod是在2001年推出的,当年苹果公司的营收不仅没有成长,反而下降了33%。来年,营收下降了2%。一直到2003年,营收才增长了18%;2004年,iPod终于独霸市场,在音乐播放器市场抢下超过七成的市场占有率。

     iPod最后的成功,是因为苹果公司在销售与营销上的使力终于发酵。虽然所有公司都已经制造出可以储存1000首以上歌曲的产品,但是一句“在你的口袋里放入1000首歌”的包装,以及之后不断重复强调这个概念,让苹果赢得了这场比赛。

     哈地的研究一再证明,高达九成的时候,产业领导品牌并没有最好的产品、人才或利润,而是最懂得营销,能够卖出最多产品的公司。

     摘编自 《EMBA》

    

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     参会对象:企业董事长、总裁、总经理及高层管理者

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     活动议程

     时间:2015年6月5日—6日(周五-周六)

     6月5日(周五)

     9:00—9:05开幕致辞《中外管理》总编杨光

     9:05—9:45主题演讲:系统创新迎战互联网时代

     沈阳机床集团董事长 关锡友

     9:45—10:15互动问答 主持人:中外管理业务顾问 穆胜

     10:15-10:55主题演讲: 从德国工业4.0看中国制造

     葛兴福?merS.Ganiyusufoglu博士(德)

     10:55-11:25互动问答

     11:25—12:00参观考察

     13:30—14:10主题演讲:i5核心技术创新和研发团队建设

     沈阳机床上海研究院副总经理 黄云鹰

     14:10—14:25互动问答

     14:25—15:05主题演讲:由传统制造商向工业服务商的转型升级

     沈阳机床unis公司副总经理 马少妍

     15:05—15:20互动问答

     15:20—15:30茶歇

     15:30—17:00分组讨论

     各组组长:关锡友、葛兴福、黄云鹰、马少妍

     主持人:穆胜

     6月6日9:00—17:00 传统制造业转型MINI私董会(限20人参加)

     企业家教练:沈阳机床董事长 关锡友

     专家教练:中外管理私董教练 穆胜

     制造业企业家,20人

     中外管理私董会

     中外管理私董会采用的是双教练模式,即实干的企业家和理论专家双双搭配,同时采用专题式研讨。用专家教练、企业家教练、后台研发团队的知识,堆出一个充满宝藏的道场!本期特别邀请沈阳机床董事长关锡友作为企业家教练参与传统制造业转型专题研讨,与私董伙伴面对面答疑解惑。

     日程

     08:30~08:40 《中外管理》总编杨光致欢迎辞、向关锡友董事长颁发企业家教练证书

     08:40~08:50 穆胜教练介绍私董会讨论规则

     08:50~09:10 各位私董会会员自我介绍、相互认识

     09:10~09:20 穆胜教练讲解保密协议、私董会成员签订保密协议

     09:20~09:35 选出本期活动的“问题所有者”

     09:35~10:35 问题探究(阐述-发问-澄清问题-建议)

     10:35~10:50 问题澄清(教练发问引导)

     10:50~12:00 互动讨论

     12:00~14:00 午餐

     14:00~15:30 世界咖啡(World Cafe)讨论,分成三组循环讨论

     15:30~15:45 各组组长进行方案宣讲

     15:45~16:00 “问题所有者”阐述修正后的行动计划,绕场致谢

     16:00~17:00 互动讨论,专家教练总结。

     参会须知

     住宿费用:420元/天

     游学费用:3000 元/人,限额80人(包括会议费、资料费、餐费等)

     私董会费用:5800元/人,限额20人

     联系人:郭杨,88231974 13911086444

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