俗？速？酥？：小议“晨冰恋”中的借势营销
2015/6/1 中外管理杂志
文/朱丽
2015年5月29日，范冰冰与李晨首度公开恋情。
一句温馨的“我们”，不仅吸引网民的目光朝“晨冰”集体转移，网络媒体上，顿时呈现一派热闹欢腾的景象，而且，众多眼疾手快的品牌更是借此大好时机，聪明地上演了一场“我们”秀。
特别是，知名卫生巾品牌高洁丝，在当天中午发出：“冰临晨下，我是不是要撤军了?”一条极为暧昧的微博，获众多网友大赞!
商业的力量就是无比的神奇。
借明星公布恋情之势，一些品牌的“文案狗”们“小题大作”(当然，为契合事件本身，也就简简单单的几个字或者一句话而已)，不得不佩服其文案之牛、出手之迅猛!
借势营销，在这个商业味十足、传播泛滥的互联网时代，早已司空见惯。有人评价，范李二人此次公布恋情背后，是一次预先谋划好的商业行为，但是，“好风凭借力，送我上青云”，能够搭上明星的顺风车，品牌也给自己贴点金，不是正好讨巧吗?
谁说不是?掌握借势的有效法则，营销就会事半功倍。
能不能借，需要一个强关联的理由
关联产生价值。
据说，范冰冰、李晨二人在微博发声之前，就已经做好充分准备，可谓万事俱备，只欠东风。待二人先后在微博上发布那张亲密的照片，范冰冰一改往日使用的苹果6，而是选择了另一款手机——显示的客户端是“new moto x”。这款手机，正是两天前范冰冰代言的手机品牌——联想，所研发的一款新手机。
而范爷的上一条微博用的显然还是苹果呢!看来，范爷此次出手，逃不开一场“爱情商业化”的示范结果。不过，对于当事人来说，将情感作为商业的入口，求得人气和利益的最大化无可厚非。
但是，借势的品牌就占了更大便宜。“昨天我们，今天你们，明天咱们。”联想手机官微上，留下这句和范冰冰有紧密联系的广告语，再配上一张无比标致的美人照，显然是在名正言顺地向公众表明，范冰冰是我们的!全新的合作由此启程。
借势需要一个理由吗?当然。
无论是什么品牌，你所借的势一定要与热点事件关联度要高。关联度越高，借势的理由越匹配，获得的营销势能就越大，借势效果也会更胜一筹。
再看看小米，更是抓住了借势的精神要领。可以说，范爷的白是公认的，而李晨的小名叫大黑牛，于是，小米就将一黑一白的手机，一前一后地摆着，配上简洁、清爽的文字——大黑牛，白富美，有“李”有“范”，真是贴切到家了。
所以，借力一个热点事件，切忌不跟盲目跟风，不能生搬硬套，而要考虑到产品与“势”的关联度，利用好这个势能，才能更生动地表达品牌的诉求。要知道，不是什么光都那么容易沾的!
能不能成，找一个契合的引爆点
借势营销要一炮打响，引爆点是至关重要的。
如果借势的引爆点选择不好，借势显然是徒劳;但如果“火候”太过，那么又会被视为一场无聊的炒作，让人反感。
恰到好处的做法是，在制造一个引爆点之前，就已经将热点人物或者事件的关注点进行“嫁接”;在“势”被引爆以后，再将人们的注意力快速转移到焦点上来。这个环节放在今天这个时代，就是在社交媒体上迅速引爆事件，依靠社群的力量，将营销势能极大地释放开来。
联想无疑是此次“晨冰恋”公关事件的极大受益者。在签约范冰冰作为联想手机品牌代言人之后的两天，“我们”公布于众，加之范冰冰本来就是话题女王，或者说是现在娱乐圈明星最有焦点感的女神级人物，当然备受关注，能够迅速激起网络上的千层浪花，不过细心的人还是发现，女神发照片用的是联想手机，而不是其他牌子的。
这当然不是巧合，反而是一场有准备的营销策划。然而，这个“势”，借的却恰到好处，恰逢其时。毫无疑问，手机就成为了此次借势的一个绝妙引爆点，得到媒体和网民的广泛谈论。
从商业角度看，这是一个很好的时机，也开启了联想和范冰冰合作的最佳切入点。
而对于事件中的男主角呢?同样如此。就在5月29日下午1点，巴黎欧莱雅官方微博转发其代言人范冰冰公布恋情的微博，并大方送上祝福：“你们，值得拥有!”巧妙的是，另一个化妆品品牌法国薇姿在1小时后，转发了巴黎欧莱雅的官微内容，还配上相当契合的广告语——“我们，让理想晨真”，这似乎暗示了一个李晨成为薇姿理肤泉代言人的不争事实。
看看吧，这些品牌是多么“处心积虑”地策划借势的引爆点!但是，这就是商业中的商机，要毫不含糊地抓住它!
能不能有效，必须神速出击
全民作秀，而不止是明星，似乎已成为如今新媒体时代的显著特征。
的确如此。在当下社会化媒体成为主流的环境下，很多品牌都已深谙一个商业道理：要尽可能地利用热点话题或者事件进行营销传播活动，而不是从前生硬的新闻发布，或者俗套的广告推广。
因为，那样只会浪费企业更多的广告费，而却不知道浪费在什么地方，最终的结果是，还不一定凑效!
而围绕热点，能不能快速出击，通过社会化媒体迅速引爆势能，将决定着你的借势能不能产生实际成效。尽管在浩如烟海的互联网浪潮中做到脱颖而出并不容易，但事实很残酷，你就得学会比别人出手快一招。
在“晨冰恋”的微博发出之后，整个网络像炸开了锅。对于每个品牌，遇到难得一见的“佐料”，还不赶快借势炒一炒?
一向是社会化营销高手的杜蕾斯说：你们，冰冰有李。杰士邦更是霸气：爷就是这么牛!而连很传统的美的也不忘跟上：李有冰冰，我也有冰冰。诸多“我们”、“你们”，都顺势而出，跟上“晨冰恋”的节奏。
可以说，这些聪明的品牌都无一例外地神速出击——它们抓住了借势的最佳时机，并将自己的品牌进行“人格化”包装，快速发布，使传播势能瞬间爆发。潜在效果当然可观——通过借势，让人格化的品牌获得了粉丝的极大关注。
借势营销水到渠成。谁会去在意这是不是无聊的商业表演呢?
来源：中外管理新媒体
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活动议程
时间：2015年6月5日—6日(周五-周六)
6月5日(周五)
9:00—9:05开幕致辞《中外管理》总编杨光
9:05—9:45主题演讲：系统创新迎战互联网时代
沈阳机床集团董事长 关锡友
9：45—10:15互动问答 主持人：中外管理业务顾问 穆胜
10：15-10:55主题演讲： 从德国工业4.0看中国制造
葛兴福?merS.Ganiyusufoglu博士(德)
10：55-11:25互动问答
11:25—12:00参观考察
13:30—14:10主题演讲：i5核心技术创新和研发团队建设
沈阳机床上海研究院副总经理 黄云鹰
14:10—14:25互动问答
14:25—15:05主题演讲：由传统制造商向工业服务商的转型升级
沈阳机床unis公司副总经理 马少妍
15:05—15:20互动问答
15:20—15:30茶歇
15:30—17:00分组讨论
各组组长：关锡友、葛兴福、黄云鹰、马少妍
主持人：穆胜
6月6日9:00—17:00 传统制造业转型MINI私董会(限20人参加)
企业家教练：沈阳机床董事长 关锡友
专家教练：中外管理私董教练 穆胜
制造业企业家，20人
中外管理私董会
中外管理私董会采用的是双教练模式，即实干的企业家和理论专家双双搭配，同时采用专题式研讨。用专家教练、企业家教练、后台研发团队的知识，堆出一个充满宝藏的道场!本期特别邀请沈阳机床董事长关锡友作为企业家教练参与传统制造业转型专题研讨，与私董伙伴面对面答疑解惑。
日程
08:30～08:40 《中外管理》总编杨光致欢迎辞、向关锡友董事长颁发企业家教练证书
08:40～08:50 穆胜教练介绍私董会讨论规则
08:50～09:10 各位私董会会员自我介绍、相互认识
09:10～09:20 穆胜教练讲解保密协议、私董会成员签订保密协议
09:20～09:35 选出本期活动的“问题所有者”
09:35～10:35 问题探究(阐述-发问-澄清问题-建议)
10:35～10:50 问题澄清(教练发问引导)
10:50～12:00 互动讨论
12:00～14:00 午餐
14:00～15:30 世界咖啡(World Cafe)讨论，分成三组循环讨论
15:30～15:45 各组组长进行方案宣讲
15:45～16:00 “问题所有者”阐述修正后的行动计划，绕场致谢
16:00～17:00 互动讨论，专家教练总结。
参会须知
住宿费用：420元/天
游学费用：3000 元/人，限额80人(包括会议费、资料费、餐费等)
私董会费用：5800元/人，限额20人
联系人：郭杨，88231974 13911086444
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