怎样让互动营销“不尴尬”
2015/6/1 中外管理杂志

     尴尬的互动营销大致有3种类型:

     折腾消费者。化妆品行业最常见的互动,就是“关注账号+上传美照+写美丽宣言+投票+有奖转发”。折腾消费者一溜够,最后,还不一定能增加对品牌的好感,或促成交易。

     折腾自己。只有把事情弄复杂了,才能显得特别忙碌,才能证明自己有价值啊!同等时间内,品牌经理可以做更多有价值的事儿。当然,折腾自己也不一定错,但你得让这种自我 折腾有效率、有价值、机会成本降到最小。

     彼此折腾。见过有人可以把“发微博”这件简单的、基础的、万分之一工作量的小事,搞得无比复杂——非要每条微博都要达到奢侈品海报的水准!非要每条微博都体现三大战略 !如此下来,折腾得乙方公司晕头转向,折腾得消费者找不到北,更折腾得自己生一肚子气。

     怎么去做一场“不尴尬”的互动营销呢?

     清晰的营销目的。简而言之就是影响力和销量。影响力一定要是积极的,销量也尽量分清楚是一次购买,还是重复购买。当然最重要的是,要分清楚营销的主体,到底是整个品牌 的宣传?还是单品宣传?或者希望单品去带动全系列、全品牌?

     精准洞察消费者需求是营销创意的起点。虽然我们每天都美其名曰在做消费者研究,但能做到的少之又少,原因有三:(1)被内部各种杂事缠绕,无精力去研究最基本的消费者需 求。(2)有强烈的代入感,以自己的感受去推断目标消费者的需求。(3)被数字绑架。有了第三方市场调研,很多公司都不愿意自己动脑子,容易被简单的数字忽悠。

     制定正确的营销策略。是正面出击,还是侧翼围剿?出奇兵突围?这些打法决定了我们选择哪些媒介、做什么频率的推广、用什么样的明星、和什么活动互相配合、要不要链接到 电商网站。这些都需要专业的设计,又与具体的营销战术直接相关。

     最后还是这句话,不论线上分享,还是线下互动,至少要考虑一点——不尴尬。

     摘编自?梅花网

    

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     活动议程

     时间:2015年6月5日—6日(周五-周六)

     6月5日(周五)

     9:00—9:05开幕致辞《中外管理》总编杨光

     9:05—9:45主题演讲:系统创新迎战互联网时代

     沈阳机床集团董事长 关锡友

     9:45—10:15互动问答 主持人:中外管理业务顾问 穆胜

     10:15-10:55主题演讲: 从德国工业4.0看中国制造

     葛兴福?merS.Ganiyusufoglu博士(德)

     10:55-11:25互动问答

     11:25—12:00参观考察

     13:30—14:10主题演讲:i5核心技术创新和研发团队建设

     沈阳机床上海研究院副总经理 黄云鹰

     14:10—14:25互动问答

     14:25—15:05主题演讲:由传统制造商向工业服务商的转型升级

     沈阳机床unis公司副总经理 马少妍

     15:05—15:20互动问答

     15:20—15:30茶歇

     15:30—17:00分组讨论

     各组组长:关锡友、葛兴福、黄云鹰、马少妍

     主持人:穆胜

     6月6日9:00—17:00 传统制造业转型MINI私董会(限20人参加)

     企业家教练:沈阳机床董事长 关锡友

     专家教练:中外管理私董教练 穆胜

     制造业企业家,20人

     中外管理私董会

     中外管理私董会采用的是双教练模式,即实干的企业家和理论专家双双搭配,同时采用专题式研讨。用专家教练、企业家教练、后台研发团队的知识,堆出一个充满宝藏的道场!本期特别邀请沈阳机床董事长关锡友作为企业家教练参与传统制造业转型专题研讨,与私董伙伴面对面答疑解惑。

     日程

     08:30~08:40 《中外管理》总编杨光致欢迎辞、向关锡友董事长颁发企业家教练证书

     08:40~08:50 穆胜教练介绍私董会讨论规则

     08:50~09:10 各位私董会会员自我介绍、相互认识

     09:10~09:20 穆胜教练讲解保密协议、私董会成员签订保密协议

     09:20~09:35 选出本期活动的“问题所有者”

     09:35~10:35 问题探究(阐述-发问-澄清问题-建议)

     10:35~10:50 问题澄清(教练发问引导)

     10:50~12:00 互动讨论

     12:00~14:00 午餐

     14:00~15:30 世界咖啡(World Cafe)讨论,分成三组循环讨论

     15:30~15:45 各组组长进行方案宣讲

     15:45~16:00 “问题所有者”阐述修正后的行动计划,绕场致谢

     16:00~17:00 互动讨论,专家教练总结。

     参会须知

     住宿费用:420元/天

     游学费用:3000 元/人,限额80人(包括会议费、资料费、餐费等)

     私董会费用:5800元/人,限额20人

     联系人:郭杨,88231974 13911086444

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