借势营销，快速“上位”
2015/9/17 中外管理杂志

    

    

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     借势，就像为了省事让自己站在风口，但如果自己把控不好方向，被吹到哪里就很难说了。

     1.把握品牌与事件的合理性及融合度，切勿跟风。有时候热门事件不是你想攀亲就能攀得起的，品牌在选择借势对象时，需注意将自身定位和受众相结合，不能生拉硬扯地强制将品牌与事件或人物拉扯在一起。以“乔布斯的最后一杯”为例，如果你是咖啡商家，人们不会怀疑。但如果你说乔布斯最后喝了一杯铁观音，那肯定没人相信。

     2.奖品激励或游戏互动，延续话题性。如果借势的同时再给粉丝附赠奖品或是游戏互动，会让传播效果翻倍。同时突破热点事件的时间限度，适当延续话题性。比如周杰伦大婚时，作为其代言品牌美特斯邦威、伊利优酸乳等都有“实惠”赠与粉丝，作为庆祝的方式。

     3.多样化内容，切勿单平台操作。热点事件往往最先从微博、微信引爆，这是借势营销的首选战地，但如果只拘泥于此而不寻求其他渠道，效果会大打折扣。借势只是“导火索”，并不是全部。

     4.文案与事件匹配，切勿夸大自身品牌。这里通常表现为过于夸大自身品牌而淹没事件本身，或是品牌文案与事件并无交集，但在最后会加入热门话题。这种行为还是谨慎为好，生拉硬拽的后果往往是零转发、零互动。

     摘编自 BNET商学院

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