创业公司怎样跟商业巨头竞争？
2015/10/10 中外管理杂志
第24届中外管理官产学恳谈会(点击图片了解详情)
怀揣三枚将印：阿里移动事业群总裁、“阿里妈妈”总裁、高德集团总裁，自由穿行于电信、互联网、新媒体等不同产业多年，取得过领导UC优视三年超100倍业务成长的佳绩，拥有十八般武艺的俞永福对新兴行业和时代变局有着深刻而独到的理解，有多方面值得分享的经验。在中外管理和财视传媒联合举办的第24届中外管理官产学恳谈会暨“15派”2015星际创客峰会上，俞永福将亲临现场传经送宝，讲解DT(数据技术)时代如何落地生根?
UC优视是一家成长迅速的高科技创业公司，两年前，坊间传言：百度收购UC。
UC董事长俞永福的回应是：UC是非卖品。同时他宣示了UC的原则：独立自主前提下的统一战线。统一战线的形式，不仅是投资合作，也可以是业务战略合作。
去年，UC以超19亿美元的价格整体并入阿里巴巴。业界与媒体都有一个问题：UC为什么选择阿里巴巴而不是百度?
俞永福的回应是：我们谈了很多家，但只有阿里能保证UC的独立发展。
U整体并入后，与阿里集团部分业务进行整合，以UC为主体组建阿里UC移动事业群，而俞永福成为阿里巴巴集团战略决策委员会“第八人”，并出任阿里UC移动事业群总裁。
怎样看待移动互联网的今天和未来?
俞永福说：“中国居于全球移动互联网产业链高端位置，PC互联网产业都是美国主导，移动互联网则会是由中国和美国共同主导的全球市场。”
他还认为，PC互联网发展分为三个发展阶段，一是浏览器为中心，二是客户端大发展，三是回归浏览器，移动互联网也会遵循这一规律。产业发展到今天，不应该有Web已死的判断，也不会有未来世界只有APP的判断。
移动互联网入口是一个制高点，各大互联网公司都在强调“抢占”，360周鸿祎宣称微信抢占了移动互联网入口，那么，未来移动互联网的入口在哪里?
“互联网的入口不是一个两个，每个时代入口不一样。早期时候，门户是入口，搜索是入口，后来IM也是入口，最后连输入法大家都打得头破血流，”俞永福说，“我对入口的理解是，有人流的地方就形成路，有路的地方就有入口，所以移动互联网用户使用或者是流量入口的地方很多。”
俞永福断言：在移动互联网市场，不可能有哪家公司能控制所有入口，每家公司只要在自己最擅长业务上发展流量，自然会形成一个入口。
移动互联网创业潮会发生哪些改变?
移动互联网创业兴盛于一时，但“烧钱”的多，赚钱的少，未来将发生什么变化?
俞永福说：移动互联网分虚火、实火。虚火就是一堆人看热闹，这种火会逐渐降温，但不会冷到完全没温度，因为从创业角度看，这是最好的市场。实火就是用户需求，就是用户实实在在的成长。
目前不管是UC浏览器还是微信都在高速成长，“这是实火，是用户需求在被释放，”俞永福说，“移动互联网未来需更有经验创业者，一个新兵在这场互联网创业大战里面，可能是要落伍，可能有经验的队伍会越来越有战斗力。”
创业公司怎样跟商业巨头竞争?
俞永福领导的UC优视是一家创业型公司，过去十多年，一直在巨头公司的挤压下顽强成长，对弱势者生存有很多经验，他说，“我特别相信一件事，专注而专业”，无论大公司、小公司，都要靠专注和专业取胜。
大公司不可能仅靠体量取胜，利用体量的优势可能取得一定的市场，最多能够到达第三的位置，第二都是非常努力的结果，“不管腾讯和百度，每个人都是在自己特别专业的方向取得了巨大的成功”。
俞永福举例说：“腾讯有两个大的专业，第一是通讯，第二是游戏，这两个专业想被创业者颠覆的难度是极高的，因为这是这家企业的命根，所以说你要动摇它的命根他会跟你急，同时它也大量的人才，这两个业务腾讯走得是非常地坚实，除非遇到行业的技术变迁。
“这么多年来，不管是BAT在自己主要的专业以外，基本上都是垂直领域的创业者和垂直领域的品牌取得了各自行业领域的第一。在软件行业，除了通讯以外，像输入法、浏览器、安全播放器等几十个软件，在各自领域都是那些专业的公司和专业品牌取得了行业的领先。”
创业公司更需要取得专业上的突破，最重要的是依靠产品能力本身取胜。
“用户不关心谁是百度、谁是腾讯、谁是阿里、谁是360、谁是小米的，用户最关心的还是产品，”俞永福说，“这就是我过去十几年非常迷信的一件事情，就是专注而专业。”
怎样看待竞争和竞争对手?
“任何一场比赛如果没有两个人，那还能叫比赛吗?竞争最大的受益者是参与竞争的人。”这是俞永福对竞争的看法。
他举例说：大家知道UC浏览器上腾讯等一系列公司打了这么多年，但是这两个没有输家，都是赢家。因为在过度竞争了很多年之后，中国在移动浏览器市场，80%的用户在使用第三方浏览器。为什么?正因为高度的竞争让我们的产品发展得很快，让市场、让用户接收到有更好的产品，可以让用户进行比较。
“正是因为竞争，各自的产品，让各自的队伍、各自的品牌才能发展，”俞永福说，‘所以我觉得大家不应该拒谈竞争。”
如何植入高技术?如何运用大数据?这是传统企业颇感棘手的难题。在中外管理和财视传媒联合举办的第24届中外管理官产学恳谈会暨“15派”2015星际创客峰会上，俞永福将亲临现场传经送宝，讲解DT(数据技术)时代如何落地生根?点击下图，了解详情。
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