乔布斯对营销究竟说了什么？
2015/11/1 中外管理杂志

    

    

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     乔布斯说过的很多话都被当作营销业的座右铭。“对我来说，营销学讲的是价值观。”这是他重回苹果不久，推出著名的“不同凡想”广告之前，所做的一个内部分享。

     世界非常复杂，也非常嘈杂，我们没有机会让大众牢牢记住我们，没有一家公司能做到这一点。因此，我们必须把想让别人记住的事说清楚，讲明白。

     乳品行业用了20年来说服大众牛奶对人有好处。牛奶销量是这样(拇指向下的动作)的时候，他们试着推出了著名的“来杯牛奶”广告，这则广告甚至不谈价格，销量就变成了这样(竖起手臂向上)。

     最好的例子当属耐克。耐克卖的是鞋，然而，当你想起耐克时，你会觉得它与其他鞋业公司有所不同。耐克的广告从来不提及价格，也永远不会告诉你气垫里隐藏着什么秘密，为什么比别人好。那么，耐克的广告究竟在宣传什么呢？其实宣传的是尊重伟大的运动员和竞技体育。这就是耐克关注的内容。

     苹果是什么？它的立场如何？在全球处于什么地位？苹果要做的不只是帮助人类完成工作的机器——尽管在这方面它已经做到了尽善尽美。但苹果远不止这点本事，苹果的核心价值观在于，相信富有激情的人能让世界变得更美好。这就是我们的信仰。

     因此，苹果打算在近几年内开展一次品牌营销活动，让公司回归核心价值观。苹果是崭新的，苹果的地位亦是如此，但苹果的价值观和核心价值观不能变。

     我们希望找到一种沟通方式，我为苹果拥有的一切而感动。苹果尊敬那些改变世界的人，宣告的主题是“不同凡想”，目的是向不同凡想的、推动世界进步的人们致以崇高敬意。这就是苹果要做的事，这触及了苹果公司的灵魂。

     我希望你们能和我一样，与之产生共鸣。

     摘编自 梅花网微信公众号

    

    

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