哲理故事｜还价，是为对方好
2016/7/11 中外管理杂志

    

     哲理的故事

     著名收藏家马未都先生平日喜欢逛地摊。地摊不仅给他带来淘宝的惊喜，更让他享受淘宝时讨价还价的过程。

     一次，马未都先生在地摊上发现一套仿制的鸡缸杯，大小比真品略小，但制作精美，生动可爱，一询价，50元一个，五个一套共计250元。马未都还价40元一个。摊主见马先生看上了他的东西，二话没说，同意了。马未都付完钱，提着鸡缸杯高高兴兴地走了。

     随行人员不解地问：“马先生，就50元，您还还价，是不是‘250’不好听呀？”

     马未都解释说：“不是我出不起这个钱，也不是250不好听，在地摊上买东西一定要还价，这是地摊文化。”

     见随行人员一脸困惑，马未都接着说：“你想呀，如果他卖50元，我不还价，付了钱就走，我一走，他会觉得卖亏了，心想卖60元一个就好了。而讨价还价后，反而让他觉自己卖得值了，甚至赚了。但我也不能把价压得太低，只压10元，这样不是两全其美吗。记住，还价是为了对方好。”

     随行人员听后，会心一笑，暗暗佩服马未都的高明。

     故事的哲理

     人性的弱点是虚荣，而适当的虚荣不一定是坏事，在人与人交往中合理地利用对方的“虚荣”心理，可以得到双赢的结果，就像马未都在地摊上淘宝一样，虽然压了价，但仍然让对方却觉得自己赚了。

     来源：中外管理故事与哲理

    

    

    

    

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