许家印的甜买卖
2016/8/20 中外管理杂志

     ▲恒大集团董事局主席许家印。

     许家印凶猛啊,不仅给万科的故事加了个哈哈镜,还在短时间内玩大了好几桩买卖。

    

     文/本刊新媒体记者 怀钰

     曾有评价说:许家印如同来自古龙小说中的人物,招式难看、迅疾,却招招致命。

     一个诙谐的下午。几家媒体搞笑的像留声机一样,转着圈的发声。1.财新:恒大买万科了。2.新浪和腾讯:恒大没买。3.恒大:对!我没买!哦不,等下再聊这事儿。4.恒大告诉腾讯、新浪:好吧我买了。

     这就是恒大让万科历史转折的一刻。

     恒大本想乘着万科股价低的时候悄悄吸筹,没成想这个小动作居然被媒体爆了出来。而散户们像趋光的昆虫一样,蜂拥而至。许家印盘算好的吸收5%的万科股票就这样打了折扣,当天收盘时恒大持有万科4.68%的股份,总计人民币91.1亿元。

     漏偏逢连阴雨,偏偏这个时候传来了这个令万科沮丧的消息。

     有趣的是,这只是“恒万”故事的转折,却不是故事的开头……

     今年年初,恒大曾与宝能接触,希望宝能把万科的股票卖给自己,进而成为万科第一大股东。

     三月,在一个吹着春风的艳阳天里,许家印和华润掌门傅育宁坐在一起开会。期间,许家印试探的看了看傅育宁,说:“我想以20元/股的价格,买您手中的万科股票,可以吗?”麻烦的是,这桩买卖涉及国资转让,有些复杂,于是傅育宁便以一个没有特别表情的表情婉拒了许家印。

    

     就这样,在试了几次的路,都没能走通之后,许家印觉得有必要使出暴戾一点的招数了:踏破!

     而恒大斥资买入万科后,万科出乎意料的大反转,封上涨停!

     其实明眼人都知道,恒大买万科股票,绝对不是惦记万科那点儿现金收益。长久以来,恒大都背着中国地产“千年老二”的名号,居于万科之后。这个看似光荣却似悲情的称号,对于骨子里藏着凯撒大帝般野心的许家印来说,他的内心里就像被虫啃蚁噬,有点贫血。而最可笑的是,偏偏许家印又是一个被王石伤害过的男人。无论衡量哪一点,许家印买万科都是一桩甜的沁心的买卖:吃了蜜枣还报了旧仇。

    

     于私。2008年恒大上市失败资金链断裂,一地鸡毛。许家印无力回天,跑去求助王石,却黯然遭绝。而后,许家印不得不求助香港大佬郑裕彤,无奈每天陪他们“锄大D”“斗地主”。而最终帮助许家印起死回生的却也不是上述这位老大,而是金融危机。金融危机让德意志银行不得不清理一部分亚洲资产回归欧美地区,以求自救。许家印才得以以太太身份8折赎回德意志银行1.9亿元的可转债,并最终上市。比起王石的顺风顺水,许家印跟骆驼祥子有一搏,在商路上走的是步步惊心。

     于公。恒大拿下万科6.82%的股份后,终于理直气壮的成为了可以左右万科命运的第三大股东(第一大股东宝能系持股25.4%,第二大股东华润持股15.29%,安邦则持股6.18%。)。这步棋的精妙之处在于:可左可右!“左”可以和宝能联手,“右”可以和万科管理层一道制衡宝能华润。但是这都是后话。对于恒大的介入,王石在精神上必然是遭遇了屠戮的,接下来事情的发展会是啥样呢?王石的内心是吹进了一阵小风?还是成了冻实的小湖?

     最令人惊讶的是,就在刚过去的7月里,恒大一个月卖出了400多亿的销售额,是万科的两倍,并且在前七个月就已完成全年销售目标的92%。8月9日,恒大发布公告称,将2016年销售目标由2000亿元上调至3000亿元,较原定目标上升了50%。照这个架势,恒大在今年追上万科志在必得。然而市值只有万科的四分之一,这真真是拖了恒大的后腿。许家印得想办法破了这个局才行!

    

     聪明如许家印。从央企拿地,地王频现,资本市场加速布局的动作让许家印感受到了危机。许家印判定地产业或将面临一场大规模的整合和洗牌。那么对于恒大来说,该怎么做已经很明了了。

     对,土地储备资源和资产升值是不二法门!

     入主嘉凯城和廊坊发展正昭示了恒大储备土地资源的野心。

     嘉凯城在长三角等地有近50个项目,剩余可售面积近600万平,这为恒大扩大在一二线城市的项目布局奠定了基础。而投资廊坊发展,则是看好其所在京津冀地区的长足优势——继长三角、珠三角之后的又一个城市群,投资增值空间可想而知。

     廊坊发展方面对于恒大的举牌胆战心惊。廊坊发展大股东猜测恒大来者不善,迅速做出了一系列的防卫布控。1、改选董事会,已保证短时间内不受“外来人”控制。2、设立党组。3、增加职工董事比例,在必要的时候保证现有大股东利益。4、修改公司董事和监事选举规则,规定每年只能改选非职工董事中三分之一和非职工监事中二位之一,以史为鉴先下手,以保证董事会的绝对话语权和未来会出现大规模改选董事会的可能。

    

    

     那么,储备土地资源有了,但盘子大了还需要资金。许家印需要让腰包装得下自己野心,恒大需要融资,需要更多上市公司的壳资源。

     经过一系列举牌后,恒大系已拥有除嘉凯城、廊坊发展以外,共6家境内外上市公司,包括港股的中国恒大、恒大健康(HK.0708)、恒腾网络(HK.0136),新三板的恒大淘宝(代码:834338)、恒大文化(代码:834899)。

     小管说:

     没想到万科的故事竟然迎来了许家印的加入,这不仅让万科的故事变得更扑朔迷离,而且透过许家印近期的一系列动作,也可预知地产行业确实洗牌在即。而难走通“地王”的路,恒大就走回归一二线城市的路。近期的嘉、廊,和去年在郑裕彤的港资手中接过的600多亿元的项目,许家印敏锐地嗅到了二三线城市是恒大最大的机遇和可能。而且许家印的背后有郑家人和中植系,犹如猛虎出笼,势不可挡。

     从许家印的发迹史可以看出他的成功在于他敏锐地嗅觉和打不死的野心。无论经营的买卖是苦是甜,他都自信会让明天比今天更好。他的历史似乎一直透漏着这样的信息:你从我这拒绝的,真相会迫使你接受。配以这样野心的,绝对非一般的胆识。稳、准、狠缺一不可。

     来源:中外管理新媒体

    

    

    

    

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