哲理故事 | 用香烟“买”时间（利诱带来变革）
2016/9/14 中外管理杂志

    

     哲理的故事

     近来，在巴西首都巴西利亚一个商场的公共区域出现了一台奇怪的售货机。这台售货机上闪亮着二三十根香烟形状的标志灯，还写着一句话：想用你手头的香烟购买连金钱也买不到的时间吗？那就行动起来吧!一根香烟=11分钟。

     经过的路人不少正抽着烟。有个中年男子，他抱着试试看的态度往机子里投进了一根香烟。结果，机子上第一根香烟标志灯就自动灭掉了。他又投进第二根、第三根、第四根、第五根。他每投进一根香烟，机子上的香烟标志灯就跟着灭掉一盏。第五根香烟标志灯灭掉的时候，屏幕闪现出一句话：恭喜你，你的人生额外获得了55分钟，享受这些时间看一本书吧!然后，机子的出货处就跳出了一本书籍。

     看到这台售货机如此有趣，一旁的路人也纷纷跑来操作使用。一个年轻的姑娘用她手头的10根香烟“买”到110分钟，兑换了一张电影票；另一个小伙子用他手头的香烟“买”到220分钟，兑换了一件白色的T恤衫……大家发现，自己投进越多香烟，就能“买”到越多时间，获得越丰厚的奖品。

     一整天下来，共有1469名路人使用了这台售货机。他们投进共13995根香烟，“买”到了153945分钟的生命时长，兑换得到了各式奖品。第二天，这台能用香烟“购买”时间的售货机，又出现在了巴西利亚另一个商场的公共区域，继续向人们出售时间。第三天，售货机又“转战”他处。

     你投进香烟就能“买”到时间，再用所获得的时间去换取相应奖品，人人都说：这真是一台神奇的售货机!其实，这是巴西政府推出的一则禁烟公益广告，那台售货机，就是广告的载体。巴西的人口大约2亿，其中就有2500万人吸烟，且90%都是从青少年时期开始，香烟可能会伴随他们一生。在2014年5月31日“世界无烟日”那天，巴西政府颁布了全国禁烟法令，禁止市民在全国各大封闭公共场所内吸烟，但抽烟的人数还是居高不下。考虑到这一点，巴西政府就邀请专家精心打造了这么一台特殊的售货机，让它在各大公共场所与烟民进行一场不一样的“对话”。(流念珠)

     故事的哲理

     将抽象概念具象化，将要传达的文化形象的表达出来，并且切实让人得到好处，才能真正地触动变革。

     来源：中外管理杂志

    

    

    

    

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