总裁说︱默克何慕麒：跨国药企要适应中国经济“新常态”
2016/7/20 医学界
导读：他感受到一种巨大的压力：如何领导一家在中国已有80余年历史的国际化制药企业，在中国经济步入新常态的历史阶段再上新台阶？
文：christiney
来源：“医学界”微信号
对默克生物制药中国新任董事总经理何慕麒(Mark Horn)来说，中国是一个熟悉又陌生的国度。
何慕麒(Mark Horn)
从日本、韩国、中国香港和台湾，再到中国大陆，何慕麒既为这家创新型企业在中国深耕多年所取得的成就而自豪，也深刻地感受到一种巨大的压力：如何领导一家在中国已有80余年历史的国际化制药企业，在中国经济步入新常态的历史阶段再上新台阶，是一个非常具有挑战性的任务。
面对国家药品价格谈判制度的启动，更加严格的药品审批流程，以及伴随着中国医改政策深度调整所致的跨国医药企业在华业务放缓等等重大挑战，何慕麒表示：“在华(制药)公司能否取得新的成功，将取决于它能多快适应这种新常态”。
三大业务板块助力默克承诺中国
2015年至今，默克成为在华增长最快的跨国制药企业。默克集团的业务主要分为三大板块，即医药健康、生命科学和高性能材料。“在中国，我们是生殖治疗领域的领导者，在慢病治疗领域(如心血管、甲状腺和糖尿病)的业务也在增长。”据何慕麒介绍，在今年第一季度，默克集团的销售额显著提升，净销售额达37亿欧元，息税折旧及摊销前利润(EBITDA pre exceptionals)达11亿欧元。在中国的生物制药业务板块在第一季度取得了强劲的两位数增长。“这是一个令人鼓舞的成绩。”何慕麒说。
我们在中国的优先策略源于中国患者的真实需求。“我们倾听了中国医疗专家的意见，真正理解他们和所有患者的需要，提供创新和经济实惠的治疗。我们的愿景是，在2021年默克能为中国2500万患者提供帮助。患者选择我们的产品，我们根植中国，孕育生命、改善生命和延长生命。”何慕麒表示，这是默克对中国患者的承诺。
的确，多年来默克在妇女健康领域开展了很多开拓性工作。“我们帮助了超过250万婴儿来到这个世界。对生殖科学的热情，让我们成为最早提供生殖治疗的制药企业之一。”何慕麒表示，2016年中国政府启动了新的人口生育政策后将为默克在华业务增长带来有利契机。
纵观默克在华共拥有包括生殖和肿瘤等七个领域的15种产品，如中国市场排名第一的优甲乐、2015年在中国市场排名第二的糖尿病药物格华止，以及在癌症个体化治疗领域的探索等，让默克能够为中国患者提供更加经济实惠、更为精准的治疗方案。何慕麒表示，这些也是默克近期的工作核心。
以变应变适应医改
何慕麒认为，默克在华80余年，已经让这家国际企业成为中国的一部分，而中国亦是默克集团全球战略中最重要的市场和关键的增长引擎。在“十三五”期间，中国面临着经济增速放缓和社会压力加大的双重挑战，正在过渡到一种“速度没有那么快但质量更高的增长模式”，也就是中国政府称之为“新常态”模式。“在华公司要想取得成功，将取决于它能多快适应这种新常态。”何慕麒对此充满信心，他说：“默克非常支持中国的改革，我们的三个业务板块能够完美地配合中国未来几年的改革目标，例如在环境保护方面，新材料开发，和食品药品安全这些方面，我们都有着丰富的专业知识。”
中国的政策环境一直在变化和改善，规范化、法制化的进程日益加速。“作为药企，我们很高兴看到，去年中国食品药品管理局(CFDA)增加了大量的资源来加快临床试验申请(CTA)的审批过程。这是一件好事。”何慕麒指出，对默克集团这样以创新药为优势的企业来说，研发投入巨大，因为成功的药物开发不仅成本高昂，而且平均需要10~15年时间，“这些都需要当地政府提供强有力的政策支持，比如知识产权政策等方面。”
据何慕麒介绍，2014年默克集团在江苏南通投资了8000万欧元，建立默克在全球的第二大制药厂，预计将于2017年正式投产，主要生产中国基本药物目录中的药品，如格华止、优甲乐、赛治和康忻。这项投资也使默克完成了在中国的涵盖研发、制造、销售、市场的全产业链。
“我相信，随着人口老龄化问题的凸显，中国政府对医疗基础设施的日益加强，和中国生物制药行业的兴起为我们公司创造了一个非常重要的机遇。”何慕麒同时表示，挑战也必然存在，即我们应该如何理解和应对改革。
以创新为动力一心为病患
在刚刚结束的第18届胃肠癌大会(WCGC)上，TAILOR研究结果让很多中国肿瘤科医生和结直肠癌患者备受鼓舞。据何慕麒介绍，这是默克集团与中国医院及医疗专家们共同努力的结果。
“TAILOR研究的结果对于中国转移性结直肠癌(mCRC)的患者来说，是一个非常重要的利好消息。因为，目前mCRC的一线治疗药物选择非常有限。而爱必妥可以帮助更多的患者改善预后，享有更长的寿命。我们将努力使爱必妥在中国成为一线治疗方案，使它可以帮助更多的患者。”何慕麒说。结直肠癌是一种中国发病率第四位的恶性肿瘤。一方面是中国人生活方式的改变使得发病升高，另一方面大众对结直肠癌的认知度仍然较低。默克集团开展了一系列旨在提高这种癌症公众认知度的活动，使患者能寻求到有效途径获得帮助，并在疾病早期就开始接受治疗。“目前，爱必妥已经在浙江，青岛，内蒙，南通，西藏等地进入医保报销范围。我们希望通过TAILOR研究这样的中国好声音，能够进一步扩大爱必妥进入医保报销目录的省市范围，从而帮助更多的结直肠癌患者获得更长久的生存，改善患者生活质量。”对此，何慕麒充满信心和期待。
作为一家以创新为基因的企业，默克每年都要将大约20%的总销售收入投入到研发中。其中，近70%的研发经费被用于肿瘤治疗及肿瘤免疫治疗药物的开发。默克在北京的研发中心建于2009年，专注于开发治疗中国人群高发癌症的治疗药物。“通过开发跨领域，特别是肿瘤学、肿瘤免疫学、及免疫学的创新型药物，我们将改变数以百万计的中国患者的生活。”何慕麒介绍到，目前默克正在与辉瑞一起开发新一代肿瘤免疫治疗药物avelumab。这是一种全人源的抗PD-L1 IgG1单克隆抗体，将教会免疫系统识别并摧毁肿瘤细胞，“这完全重建了我们对于如何应对癌症的观念”。
此外，自2016年1月1日起，默克和辉瑞开始在中国市场联合推广Xalkori?(克唑替尼)——一种由辉瑞开发的针对ALK阳性非小细胞肺癌(NSCLC)的靶向肿瘤药物。这是两家公司在2015年达成战略联盟之后一项重要的战略举措。Xalkori?的联合推广仅仅是双方战略联盟的开始。除了抗肺癌药物，我们希望还能够带来更多的肿瘤相关的产品，以造福更多的中国癌症患者。
采访将结束时，何慕麒告诉医学界，默克在2014年提出的“一心为病患(As One for Patients)”，正表达了默克要求每位员工——全心全意为患者提供更好、更有创新性的产品和服务。这也是默克在中国的价值所在!
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