「争鸣」吴晓波，这样“忽悠”投资人有点危险吧
2016/6/5 钛媒体
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自媒体这个行业的核心竞争力是“人格魅力”，基本是靠个人背书，但如果出现上面企业卷铺盖跑路的情况，无疑人格会被一票否决，经营若干年的自媒体或者个人IP会荡然无存。
说过，“三天不说话”，可是没忍住。
一是，我个人小号“蔡照明透视”开通以来，首次有人叫我透视一个事，有点激动，没忍住。
忍，除了敏感时期，领导关心我，提醒我慎言，还有另外一层又一层的意思：上次说了吴老师的一半预测是错的，可吴老师这么大度，我再说吴老师，于情于理不合适；还有，吴老师现在这么红，你老是对准名人，是不是有点借名人上位之嫌？
可是，我觉得这里实在有些话可说，不说会后悔，因为涉及到我能够看到的危险，或者有点凶险，是千百人口袋里200万生死存亡的危险。这是第二个没忍住的原因。所以，我只好再次得罪吴老师，也得罪自己了，这样说话不算话的人，咱们还能愉快滴相处吗？
大家点开图先看看吧!看完图再接着看文章。
这位“求透视”网友提出的问题，我隐约也听过，我也没精力去调查，但凭经验我感觉不太可能是真的，或者不能完全如他说的这么好。
记得在一个音频节目上，他当时说过这么一个逆袭电商的神人，说过他的三个亮点是：他一人吃了三个中国红利：制造业的红利，社会上大量闲散资金的红利，互联网思维的红利。简单说，就是一个人到外贸工厂拿货，开实体连锁店，因为量大所以低价，所以毛利很高。因为毛利高，所以大家都把钱给他开店。店开得多，销量更大，成本更低，毛利率更高!
毛利更高到多少呢？
按照求透视者写的分38%的营业额，算一下，至少毛利润成本比率要达到543%。注意：不是54.3%!
怎么算的呢？举例卖一个不锈钢杯吧，卖10块钱，你就分了3.8元。你分了3.8，咱们假设这个老板是好人，大好人，很公平，给你对半分，那么他也分走了3.8元，你们两家共分走了7.6元。再假设他按照吴老师说的吃尽了互联网红利，虽然店都开在闹市区，但店铺租金也破天荒地便宜，管理运维、物流、人员工资也便宜，这几项加上税费，按10%算，就是1元，不多吧？那么就可以倒推出他的这个后面这块是8.6元(3.8+3.8+1=8.6)，那他的拿货价必须是1.4元。好了，拿货1.4元，卖10元，用中间的7.6的毛利去除以1.4的成本，毛的利率成本比率高达543%
这个有可能吗？
我认为有可能。也许他挑的有些工厂里的东西，毛利率真这么高呢。但是，但是，没可能的是，你既然说名创优品的核心价值就是便宜，非常的便宜，加价610%后还能便宜？这不是打自己嘴巴吗？你还说了，你是互联网思维，但互联网时代所有的东西都透明了，你又怎么可能独享这个信息的不对称呢？告诉你吧，100%的外贸厂家都有自己的网店了，你不可能垄断价格信息，也没有任何可能比它自己的价格低太多。唯一的可能是，别人都已经生活在互联网时代，你还在听说互联网时代。
也可能是我没看懂，每天分的38%里，包含了本金，那就更可疑了，这么集来的资本，不用于经营，马上就返？好像是个套路呀!
虽然吴老师给他提出了一个精致的成功获利模型，他吃了三块中国社会的当下红利，真像求透视者说的“发现了新大陆”，但是我要提醒大家，吴老师的叙述漏洞是，没有算这些红利加起来，能不能够补齐他和网店相比，多出的运营、店铺租金、多一次物流等的费用之和。
在所有包装的商业模式里都有一个幻想模型：我开了一家已经这样了，如果开到100家呢，1000家呢？就像说大家都给我1块钱，这个不难吧，那么全国人民如果都给我1块钱，加起来就是15亿。但是有人算过把这15个亿拿过来要多少钱吗？肯定要150个亿以上。大家都应该知道，我国取消了农业税吧，这是几千年来最大的一个变化，种地不要交钱了。可是大家知道为什么吗？其中一个原因就是收税收上来的钱已经抵不上收税成本了。那个还有国家机器做保证，大家都知道要交，没有教育的成本，这都不行，何况其他乎？!
这是理论的分析，一个实际的佐证是，很巧很巧，就在刚才犹豫要不要写时，恰巧在飞机杂志上随手翻到了这篇报道，如下图，等会我偷偷带走这本杂志。从报道的编排上，作者署名的不同上，知道这是一个软文，基本可以猜出这个老板是请了一批商界大拿来给他背书。再一看文里，发现报道的目的也很显然，不是报道一个成功模式的新闻，而是为了叫你投钱给他的软文。用成功的前提，以及由此形成的成功故事吸引你投资，那么，这就非同小可了!这个就不是看看玩而已了，要是不要钱，你爱怎么吹就怎么吹，这个可是意味着你手里的200万会不会打水漂？意味着这可能是另一个什么什么版的金融X局。
这篇报道用的是正和岛来背书，应该是自己做好版到处投放的软文稿
杂志报道印证求透视者提供内容是真的。没好意思拿走杂志，只好把这页撕下来。
这个事就透视到这吧!
因为没有接近活体样本，没法给个准确结论。也许我的常识判断是错的，这些年我看错的也有。比如我不是很看好自媒体，现在也都活得风生水起。离起飞还有点时间，干脆我来透视一下自媒体这个行业吧。
从吴老师去掺乎这个事，说明他作为最大的财经自媒体，还没有找到合适的供养方式。
首先我不相信吴老师这是一个免费的传播新知的报道，他太忙，收费的、好的商业模式，像"亲戚买房"这样，打破中国最后一块靠信息不对称赚钱的好神器，还愿意出钱，他都没时间来看来写，何况是一个免费的、不确定的模式呢？只好先认定他也是收费软文。
我们知道这个行业的核心竞争力是“人格魅力”，基本是靠个人背书，但如果出现上面企业卷铺盖跑路的情况，无疑人格会被一票否决，经营若干年的自媒体或者个人IP会荡然无存。就像当年的唐骏，他还没干什么，不过是过去很多年的一点事，拎出来，就归零，负数。
这样看来，这个行业的路途会很危险。从吴老师的此次路子来看，目前他还靠广告模式，如果这样，这肯定是一条不归路。推演一下，这条路的逻辑是不是这样的？你越有名，包括人格越高尚，别人就会越找你背书，但你不可能知道哪些企业的真实情况，总有一天会遇到坑，你路途的尽头就在这“总有一天”上。所以这是一个高度危险的行业，个人长期生存的能力应该在如何鉴定一个企业的真伪上。
好吧，不操心别人了，人家活得很好；说点对我的关注者有用的话吧，大家以后看了吴晓波的文章之后，特别是房地产领域的，一定还要再听听我的，答案多数不一样，这样搭配一下，也许可以矫枉过正了。
(*本文作者为亲戚买房创始人 蔡照明(微信号：蔡照明透视)，授权钛媒体编辑发表；作者独立观点，不代表钛媒体立场)
那么大周末的，再给喜欢调查的钛媒体做个小调查咯，这一轮争鸣，你支持谁，你会投资这200万吗？
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