秘诺亚员工宝！白领的活宝，家庭的至宝，一定要看看！
2015/5/18 高质量生活知识
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只有你不知道的，没有你不需要的。
来源： 第一财经《陆家嘴》杂志
作为国内最大的第三方财富管理机构之一，诺亚财富也瞄准了互联网金融这块市场。
2014年初，诺亚子公司诺亚易捷宣布成立，公司推出“员工宝”平台专注于互联网财富管理业务，定位是“白领的私人银行”。
“当传统金融机构也开始结合互联网，我觉得整个行业都在进入一个2.0状态，这为整个市场带来了更多的专业和信任，投资者才敢把更多的投资放到互联网上。”诺亚易捷CEO黄俊鹏接受《陆家嘴》采访时说。据介绍，目前员工宝人均投资额约20万元人民币。
带来互联网思维
在加入诺亚之前，黄俊鹏告别了老东家腾讯出来自主创业，2013年他和几个合伙人一起做了一个微信公共账户，因为以前负责QQ团购，创业之初做的也是公司团购类的业务。只是那时他并没有把这个当作事业性的方向，也做好了要在创业路上长期战斗的准备。
得益于在腾讯的积累，黄俊鹏在创业之初即顺利找到了天使投资人的支持，后来也正是在投资人的引荐下，黄俊鹏认识了诺亚财富的掌门人汪静波。2013年正是互联网金融元年，诺亚财富也在思考如何切入互联网金融。
“之后我就在想，金融到底有没有意思，”黄俊鹏说，“我们创业就是希望能够用互联网结合一些东西，所有的行业都和金融相关，如果我能做某一个行业，能够做到的仅是影响那个行业，如果做金融，能够改变的是所有的行业，这就是最初的印象。”
因为对互联网与金融的结合有更高的期待，黄俊鹏和他的创业团队一起加入了诺亚，之后就有了员工宝平台，负责互联网财富管理业务。
据介绍，当时整个创业团队十几个人都是产品运营和技术研发，没有做金融的。值得一提的是，在加入诺亚之前，他们还在着手做一个基于同事关系的社交APP，尽管加入了诺亚，黄俊鹏团队也没放弃这条“支线任务”，如今这个产品成了诺亚员工的内部通讯录和交流论坛。“我们也纠结过，是要放弃社交做金融，还是放弃金融做社交，最后还是做了金融。”他说。
尽管在行业上有所变化，但黄俊鹏表示自己适应得还不错，他说互联网本质是信息的连接，金融则是一种价值的连接。“金融就是把价值信息连接，风控就是从这个点到另一个点能够安全地回来，当发现这种本质和互联网有相似的时候，就觉得很多东西很好理解。”
黄俊鹏相信，他们给诺亚带来了互联网基因，对员工宝这个平台而言，背后已经有诺亚许多金融专家的沉淀，他们不需要另一帮金融人，而更需要一支具备互联网基因的团队，并能够读懂金融，这样的结合才能把事情做好。
与金融业的人偏于谨慎不同，互联网从业的人一直在自由度相对较高的空间里，黄俊鹏说，他们的思维更大胆也更具突破力。
“做互联网的人都没有专门去学一门课叫互联网思维，其实很多特征都是行业属性造成的。”黄俊鹏表示。比如互联网讲究用户导向，是因为对比传统有形的产品，互联网产品改进起来更容易；电商讲究要做到极致，是因为互联网把原来不同地区商铺之间的物理壁垒都打破了，面对的将是全市场的竞争,所以必须做到最好。
延伸诺亚服务人群
如今，员工宝平台上线已近一年，产品销售总规模超过了50亿元人民币。在公司里有一块大的显示屏，实时更新员工宝平台的各项数据。
员工宝平台上目前的产品主要有固定收益产品、浮动收益产品、员工福利类产品等,黄俊鹏说，这些产品都经过了诺亚的风控，他们也会对诺亚提出一些产品上的要求，比如要求产品周期更短、流动性更好，以及产品结构尽量简单。
“对于我们这样一个创业团队，我觉得还没有必要去建立一个庞大的金融产品研发团队，去各地寻找优质的投资项目，因为诺亚已经有很多人在做这件事，并且做得很好。”黄俊鹏补充道。
自上线以来，员工宝做的推广力度并不大。不过有了诺亚的基础，员工宝产品的口碑传播效果还不错。“这里有两个原因，一是你更看重产品还是营销，我们认为好产品就是营销；还有就是产品本身的阶段，在去年底之前，我觉得产品还不够完善。现在产品完善了，比如对于周期比较长的产品已经做好了转让功能，我们就希望走得更快一点。”
除了不断完善及丰富产品的功能和种类之外，黄俊鹏表示，他们的想法是提供一站式的整体解决方案。“不是简单地卖产品，用户的需求是整体的。”他说。一方面，员工宝会加入一些自动化配置的功能，根据投资者的需求自动推荐方案，另外他们打算把诺亚的上千名专业持证理财师搬到员工宝平台，通过网络给到客户专业的资产配置建议，以机器+人工的方式为客户提供理财服务。
员工宝的目标客户是白领人群和中产家庭，即工作了几年时间有一定积蓄，黄俊鹏说这些人的理财需求很大，但他们缺乏投资渠道——余额宝只有货币基金的收益，市场上大多P2P产品的风险又较高。
员工宝希望抓住这部分人的财富配置需求，这批人未来也可以“迁徙”到诺亚，因为他们中的很多都有可能成为高净值客户。“任何一家企业都希望自己能服务更多用户，只不过以前没有互联网的时候比较难以实现，毕竟高净值的门槛在那里，传统的理财师服务方式也没有办法顾得上那么多人，现在我们也让诺亚服务更广大人群的愿景得到延展。”黄俊鹏说。
主力军进场
谈起如今互联网金融的竞争，黄俊鹏有自己的思考。他说今天的互联网金融很像2003年左右的电商，那时候人们刚开始兴起在网上购物，但不会花太多钱网购，而后来，随着一批电商的崛起，像京东、天猫，以及传统行业巨头也开始进入互联网如苏宁易购，人们网购的意愿也越来越大。
“这些主力军的进场，带来的是专业度和信任感，网上消费占整体消费的比例也越来越大。”
黄俊鹏认为，现在互联网金融的情况也差不多是这样。他给出了一组数据，宝宝类产品的人均投资额是5000元，P2P则是1万，员工宝的人均投资额近20万元，他们调研发现，20万这一数字占投资人可投资产比例大约三成。
“这是正餐，已经算是可以承载你的主力投资了，”他说，“把余额宝这种宝宝类产品替代储蓄看作是一个业态，我觉得现在整个行业都在进入一个2.0的状态，就是主力军在慢慢进场，不光是诺亚，还包括很多传统金融机构、银行或者券商等，专业的从业者也结合互联网后，带来的东西就是”互联网金融2.0”，代表信任和专业，以后你真的敢把家庭主力投资放到网上，员工宝就是其中的开创者和代表。”
员工宝现在的月销售额已达10亿元人民币，不过员工宝本身暂时还没有太多盈利。“我们现在收的服务费很低，不过我觉得大部分做互联网的人都不会太担心盈利的问题，通俗点讲就是先把流量做上去，我们相信互联网的行业特点，真正把一件事做好的时候总是能够找到给自己创造价值的方式。”黄俊鹏说。
“希望我们的投资客户今年能超过100万，就是这么一个目标。”
不久前，员工宝获得了红杉中国基金的投资，在融资发布会上，红杉中国基金创始人及执行合伙人沈南鹏表示看好“像诺亚这样有十多年耕耘金融的背景，再加上具有强势互联网基因的年轻团队”，诺亚财富董事局主席兼CEO汪静波也表示对员工宝寄予厚望。
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来源：《陆家嘴》杂志
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