他做了这个卫生巾,男人居然争着用它表白!女人抢着用它秀恩爱!
2016/8/14 高质量生活知识

    

     作者 | 媚媚

     前段时间,我们的包子脸小龙女姑姑

     和她的杨过结婚了

     无论是神雕中的他们还是现实中的他们

     最初都是不被看好的

     但是,他们还是幸福地婚啦

     (男神跟女神都是别人家的了)

    

     好吧,默默表示祝福

     不过我们的重点不是这里

     小编今天要讲的是另一个爱情故事

    

     如果说

     十年修得柯景腾,

     百年修得王小贱,

     千年修得李大仁,

     那今天要介绍的男主角,

     可能要消耗众位万年修炼了

     毕竟,因为爱情

     他决心将自己的终生事业

     和卫生巾捆绑在一起

    

     这个阳光少年,

     就是今天的男主角,天成

     小有名气的赛车手,篮球健将,业余歌手

     玩转德国汽车营销

     百万年薪的西北区营销总监

     但这些,都是他过去的标签

     现在的他,

     是轻生活品牌创始人兼CEO

     而轻生活正在做的,

     是改变卫生巾市场

     ● ● ● ● ●

     创业初衷是“因为爱情”?

     “辞职决定创业时,我并没想好要做什么,我只是希望能用微薄之力让身边的人活得更好,去做一个经得起挑剔、深受用户喜爱的产品,从最实在的身边细节开始去改变一个行业!”

    

     轻生活就诞生在这样一个出租屋里

     在一次偶然的聊天中,天成得知,女友用所有国内的卫生巾都会过敏,每次都要托朋友从日本代购。

     “听女友吐槽完,我才知道,原来女生最最贴身的卫生巾一直被忽视。如果我能亲自为她做一款最完美好用的卫生巾,这是不是份不错的礼物?”

     之后,天成在一周之内走访了近10家卫生巾工厂,越了解越发现,卫生巾行业近十几年来都没有进步,过分包装营销,荧光剂、染色剂、甲醛等产品质量等问题都待解决。

     而在收集了身边过百位女生的“隐私”建议后,天成才发现,除去“因为爱情”的创业私心,他正在做的事情,可能会影响太多像女友一样,注重生活细节,讲究生活品质的都市女性。

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     和卫生巾睡了3个月,每天用脸感受

     从完全不了解卫生巾行业的门外汉开始,天成和小二花了太多时间在和卫生巾的品质较劲!

     “光是跑材料商,我们就花了4个月时间,研究一段时间后我们发现,杜绝过敏的根源是材质。

     但怎么样才能做到感同身受,这对我来说是个躲不开的难题”工厂老板说,男人手粗,感受不来,要用脸来体会。

     后来,天成在家里床头贴满了卫生巾,有半化工的棉柔、干爽的网面、原生感强的纯棉……每天睡前拿脸蹭一蹭,醒来又拿脸蹭一蹭。

    

     天成说,现在的他

     能够用脸分辨卫生巾的牌子和材质

     回忆起和厂家沟通的经历,天成哭笑不得。

     “现在市面上大多数卫生巾都是棉柔表层,说白了就是人造化纤,是从石油中提炼而来的。而轻生活使用的美国进口纯棉材质,价格要比棉柔的贵上5倍。工厂老板一直劝阻我们,表示大部分不过敏的女性根本感受不到区别。纯棉的,卖贵了没人买,卖便宜了还要赔本,根本没有意义。”

     但天成总觉得,过不了自己这关。最终,工厂老板拗不过他,还是答应了。

    

     从面料的选材,到吸水珠的配比,底膜的透气性、包膜的防尘防菌,天成花费了大半年的时间打磨产品,对生产过程亲自把关,第一代产品终于面世了。

     天成给自己的品牌取了个小清新的名字——“轻生活”,“我希望通过这个产品提醒大家,在快节奏的城市里,我们需要活得轻一点!”

    

     轻生活以“第一盒卖给男人的卫生巾”进入市场,瞬间引来了大家的质疑,有人说这是异想天开,也有人嘲笑这是“把梳子卖给和尚”。

     但天成不这么看,他说:“男生给自己独一无二的爱人送去关爱,这不应该是个尴尬的话题,我们相信温度和爱意会通过一片卫生巾传递出去。”

     尽一切可能为男人解决挑选“礼物”时的不安感,轻生活根据亚洲女性月用需求配置好日用、夜用、护垫。

     同时,天成请来深圳设计行业协会的副会长亲自给轻生活做了整套的VI和包装设计,让轻生活看起来更像礼盒。

    

     “如果女生在不舒服的那几天,收到一个包裹,一打开首先进入眼帘的是自己的照片和男朋友对自己说的情话,再看到是男朋友为自己准备的卫生巾,想不感动都难。”

     为了给礼盒装增添新元素,天成还准备了定制化设计的小细节。不少用户在收到当下就主动拍照发朋友圈,“大姨妈”不再难以启齿,而多了一份温度和趣味,甚至有轻生活粉丝借它表白求婚。

     据天成透露,购买第一代产品的男性顾客占到了总数的60%,而在此之前,男性消费者在卫生巾行业的占比不足5%。

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     回归初心,给卫生巾做“减法”

     “卖给男人的卫生巾”一传十,十传百,轻生活积累起了第一批种子用户,并获得投资机构“深圳国富源”的数百万元天使投资。

     天成每天辗转在国内的各大城市,面见媒体、投资人、圈内大咖;

     他的合伙人小二,则带着十来人的团队,拓展商务合作、组织线下推广、绞尽脑汁制造能博人眼球的内容;

     一时间,轻生活成为各大主流媒体、创业网站、电视广播等舆论灼手可热的关注点。

    

     轻生活的团队年轻且疯狂,有强大的执行力

     “但我们知道,过于在乎外在而忽视内功修炼,过分包装浮夸营销而忽略用户体验,这不是我们想要的轻生活。”天成说,“褪去这些虚无繁华后,我们决定要更关注产品本身。”

    

     他们咨询更多女生意见,并以此做参考一遍一遍地对产品不断改良,直到我们拿到了现在这经过全面升级的第三代产品。

     “它把握了所有的细节,所有接触过的用户和我的团队们都很满意。”

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     这是一片纯棉无添加的卫生巾

     天成说:

     “轻生活既是我们信仰的生活态度

     也是做产品的态度

     作为一款卫生巾

     我们希望它不是被藏在房间角落

     或者洗手间壁龛

     而是真正能让人愉悦的产品”

    

     0荧光剂、0染色剂、0化纤、0甲醛

     使用美国进口的Strict Midding级100%原生棉花

     真正做到“健康、安全、0致敏

    

    

     纯棉≠棉柔

     ‘棉柔’其实是一些商家玩的文字游戏,其主要材质是化纤+粘合剂。

     敏感肌会本能反抗,这就是为什么有人用棉柔也一样会起小红疹子。

     “纯棉”,则是用天然棉花进行轻加工,形成干净的纯棉表层。

     无论是产后妈妈还是敏感肌人群,都可以放心使用。

    

     超轻薄,才是卫生巾应该的样子

     轻生活使用日本的住友高分子,具有吸收速度快,吸收后凝胶干爽性的特点。

     厚度只有0.1cm的轻生活卫生巾,比普通超市款薄上1/3,可以吸收200ml的水分。

    

     最有美感的卫生巾

     包装上,轻生活使用抽拉式纸盒,取用和存放都更方便卫生。

     动图

     此外,轻生活还去掉了那些不必要的卫生巾图案和卖点,彻底摆脱购买时的尴尬,再也不需要向收银员要个黑色袋子。

    

     在天成女朋友的建议下,他还特别设计了一个“便携包”。

     职场的女生更换卫生巾很不方便,每次去洗手间的那几步,总想低头快步走过,生怕被人看到。

     有了这款皮革小包包,从此告别攥在手心的尴尬。

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     用完的盒子发挥你一切的想象力

     动图

    


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     她的用户Daicy说:

     “第一次用轻生活是在生活的低谷期,心情不好,特殊时期身体不适,就在我强忍着难受一个人在家的时候,拿起轻生活的一瞬间,看到上面的文字‘你看,你不也有承载血和痛的力量’,那一瞬间,我好像突然被鼓励了。”

    

     (用户送轻生活两周年的生日礼物,很走心)

     不要怪小编这么长篇大幅地介绍

     天成和他的轻生活

     是因为

     这个为女盆友做卫生巾的故事

     真的很吸引我

     (嗯,其实是对那个充满爱的卫生巾很好奇)

     如果你也很好奇

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     听说,卫生巾已经不是女人的专利

     因为有很多男同胞买来献殷勤了

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