◆沉淀，破茧成蝶！ --- 来自订货会的声音
2016/5/17 西纳维思

    

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     【导言】5月15日-18日，2016年佳人苑&西纳维思冬装订货会分别在杭州萧山水博园大酒店和公司总部隆重举行!

     会场篇 the venue

    

    

     家人们汇聚一堂，重回原点，寻找灵感，开启新一轮的时尚定制之旅……

    

    

     设计师的专业讲解，协助家人们更好的订货；家人们通过亲身感触，细品16冬装的特性。

    

    

     在订货会上流淌着的，不只是一种时尚氛围，更是一种工匠精神。

     在这个弥漫着欢乐气息的展厅里，无需刻意，就能看到西纳维思人所孜孜追求的品质和价值的缩影。

    

    

     访谈篇 interview

    

    

     ▲江西 李蓉

     王家磊：为应对市场危机，公司围绕商品、形象和终端服务等方面做了一系列调整，大家看完这次全新的终端店铺形象，最直观的感受是什么？

     李蓉：很出彩，真的很出彩，这正是我们所追求的。

     清晰的品牌定位是打造品牌的第一步，而能否创造一个吸引顾客的品牌形象是致胜的关键，终端的视觉环境、空间环境、展示环境是形成顾客心理感受、行为感受、视觉感受的重要因素，过去我们的形象相比其他品牌有一些差距，这也是顾客对我们品牌认知度不高的重要原因，但这一次的形象在改变，道具更为精致，陈列展示的丰富度也提高了，空间布局十分的生活化。

     王颖：李总分析的很深刻，也很到位，对店铺的新形象我们的看法是一致的，高档、生活化了，让人感觉很舒服、很轻松，相信顾客也会喜欢进这样的店逛逛。一句话，我很满意。

     王家磊：其实除了终端店铺外，还有一个改变——货品。从上一季开始，我们的货品在整体风格以及面辅料的选取上，都与以往不同，大家觉得这会对自己区域的业绩产生什么样的影响？

     李蓉：说到货品，我们从秋季开始就明显感觉到了，和过去那种小家碧玉的风格不同，现在的货品风格上偏欧美范，简洁、大气，更能满足当下消费者的需求。

     从上次秋订会我们江西区域超额完成总公司下达的订货指标，就能看出客户对货品的满意程度了，加上公司又推出了新形象，我们团队对佳人苑的未来更是信心满满。

    

     ▲吉林 王颖

     王家磊：王总，您怎么看？

     王颖：发布会新品一亮相，就让我眼前一亮，这两季的新款，都是我喜欢的风格，也是市场需要的产品，更是我的客户期待的服装。

     昨天360°巡演订货，我亲自感受了衣服的面料，真的是越来越好了，完全不输大牌的质感，我心里为品牌的提升感到骄傲和自豪。

     王家磊：2016年我们营销工作的重点之一就是推进终端渠道的整合和调整，你们的区域有哪些进展呢？

     李蓉：我们在15年底的时候做了一个规划，主要从两方面展开，一是对渠道重新梳理和布局，重点是空白市场的开发，二是对现有店铺的提升和优化。截止到目前，我们已成功签约6家新店铺，即将签约的还有两家。在现有店铺的提升上，我们先对公司内部的管理和流程进行了梳理和调节，同时针对终端店铺我们正在建立一支6~10人的终端支持团队，帮助提升经营业绩和管理水平。

     王家磊：恭喜李总，以及我们江西团队取得的成绩。王总，新形象推出后，您这边接下来有哪些打算？

     王颖：我们在今年准备对现有的5家直营店铺和6、7家运营店铺进行一次重新装修，此外，16年我们工作的两大重点就是要做好终端提升和店铺分级。

     一方面是要提升店铺人员的专业素质，细化分工，奖励创新，另一方面，我们会努力把客户A类店铺、直营A类店铺转化为标杆店。今年的业绩要在15年的基础上提升20%~30%。

     培训篇 training

    

    

     “互联网+”时代，为了让“一切陈旧，就此止步”，5月12日，公司召开了以『沉淀』为主题的大型培训活动。

    

    

    

    

    

    

     本次培训主要包括《打造你自己的商圈》、《佳人苑互联网一体化数据平台》、《活动策划攻略》三个课程，主讲老师的讲解深入浅出，寓教于乐，现场气氛热烈，反响良好。

    

    

    

    

     ▲应仁忠董事长和优秀学员合影

     会议篇 meeting

    

    

     5月16日晚上，公司董事长应仁忠先生发表了题为《危机的双重性，消亡还是崛起》的会议讲话。

     应总强调：“未来的世界，是个合作共赢的世界，是个横向、纵向联动共享的世界，是一个不断创新、资源整合互相利用的世界，同时又是一个以商品利益为核心的、充满排他性的商业竞争世界。”

    

    

     “品牌再吹，质量说话，品牌再响，服务至上”，从本质来说，“互联网+”时代是匠心精神回归的时代。什么是工匠精神？就是精益求精，做到极致。对广大粉丝来说，它是点赞的前提；对西纳维思来说，是“精于此道、以此为生”的信仰。

     我们始终坚持，在沉淀自我中，寻求蜕变；我们一直相信，今日踽踽前行，他日必将破茧成蝶!

     (西纳维思：尔雅/晋鹏 编写配图)

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