将[野蛮承诺]巧变销售艺术，沙棘洗心秘诀轻松搞定全部难题↙↙
2016/9/11 沙棘
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必须将[野蛮承诺]转变成[销售艺术]，沙棘洗心秘诀，必读此文↙↙
卖沙棘，什么最重要？没错，就是信任。一定记牢：在互联网时代任信是最稀缺的资本：博之以心、博之以信、博之以跟随!
让一个人能用人民币支持你，一定是建立在内心的信任；让一个人能够长久跟随你，一定是建立在“心信”的基础上，所以，你们要明白：我可以失去订单，可以赔钱，但只要“不失去人心”“不赔掉信任”，掌握全新方法，就一定会快速成功。
如何获取信任呢？要从3方面努力，“超满意预期、超意外惊喜、对此成瘾”!
洪帮主历经中国健康产业13年，作为资源商业模式专家，和沙棘互联网商学院院长，为解决沙棘在经营中的难题，给大家分享此“道”，3招帮你打通成功之路。
1、超满意预期
90%的不满意是因为“没有达到预期欲望”；90%的强承诺是对自我预期满意度的不自信；
永远记得“一切营销人性使然”，当你为了博得对方对预期欲望的满足时，以此期待获得对方的信任，而此时，你却失去了自我价值。
一切以失去自我存在价值的买卖，都是耍流氓行为。其实，当一个患者能弱逼迫你强承诺时，她也是流氓，只不过，流氓遇到了流氓。
而事实上：80%的经营者是看似流氓，其实却是只小绵羊，是披着狼皮的羊，为什么？因为往往经营者是真正弱势群体，要承担这一切强承诺而带来的恶果!而消费者却有法律+道德双层保护。
所以，从现在开始，我们要自我尊重、自我保护、自我价值：我们是解决问题专家、我们是与你最近的解决问题专家，我们只做场景联想承诺、脑景联想承诺，永不做强功能承诺!
我们是提供价值服务的专家，不做因强功能承诺而获得价值!以上的意思说白了就是：我们激发消费者的自我场景联想、功能联想力，而不是以往单纯的靠经营者来强宣传。
例如：我们一直讲纯绿色、纯天然、纯环保这个利益功能，好了，问题来了“你们为什么是纯天然的，为什么是有机的？”一大堆的问题，你怎么回答？
所以，你会发现“已有60%以上的经营者在卖场景”，怎么卖，把自己的养殖场装上了远程24小时，让消费者感受到真实场景。
60%的经营者会问：我没办法场景直观化呀，我的产品不具备，或是我没有能力，这没关系，第2招：功能联想脑景化。
脑景联想即是产品或服务在你大脑中的特殊定位和联想，优秀的销售人员总是能够激发：目标人群的脑景联想，而不是单纯的傻子一样的适合强功能需求。
例如：胃炎肠炎，这个功能，就不能轻意的承诺，一方面是症状的产生多样性、复杂性；另一方面是承诺后带来的“对方预期的欲望性”，那你不承诺，即可能失去“价值耐心”；
现在的患者心智不成熟，占便宜的心理占了90%，越穷的越严重，“穷买治，最终买的是绝望；富买养，最终得到的却是健康”，洪帮主称为“价值耐心”
洪帮主教大家2招轻松解决这类问题，请牢牢记住：1招，激发回顾所发生严重后果的场景，即一同回顾致病原因，达到共鸣的场景；2招，用你自身力证，不要轻意用“第三方”力证。
举例：事实上胃炎肠炎的发生，90%以上是因为生活不规律、不健康生活饮食习惯，那么，我们脑海中要密切关注“哪些人群，有哪些不健康的习惯会产生胃炎肠炎”，这个过程中专业，平时积累。
语言逻辑运用如下：我早晨10来年了不吃早餐，中午随便吃口，晚上经常喝酒应酬，夏天大排档吃冰啤酒……(就这样你的胃肠不坏，才怪!)
但这里有个逻辑场景：90%的人都会逻辑联想这些场景，哎，我就是这样呀!(嗯，这就是场景联想，这很重要，努力刺激联想场景，非常重要)
当场景联想共鸣时，继续加第2招：没办法(表达无奈)，这习惯改不了了(刺痛，很多人治不好，是因为习惯一旦养成，很难改：80%的无效是因为习惯没改掉!)，但是，我必须配……，如果没有某沙棘产品，我估计我早瘫了(很严肃的问题)。
这个环节是沙棘互联网商学院25门课程的独立1门，文章版块有限，只是引出这些非常重要的观点和理汇，一定要用心实战思考。
超意外惊喜与对此成瘾
这是二个部分的实战内容，洪帮主快速地给大家过一下。超意外惊喜，并对此成瘾，是我们的一个非常重要的营销模式体系，事实上：这个模式适用于所以营销领域，并且创造了众多传奇，并形成了著作。
事实上：80%的销售对患者而言没有超意外惊喜。如果你的销售不能创造出超意外惊喜，就如同佳肴没放盐、咖啡少了糖、烛光晚餐少了蜡。
事实上：任何一次成交，如果没有让消费者感受到意外惊喜，80%的会在3个月内把你遗忘，再回找你的售后问题将占40%以上；
那么，如何能创造消费的意外惊喜呢？1、降低预期欲望；2、激活症状场景；3、增加利益脑景；4、给占小便宜机会。
永远记得洪帮主的精髓：一切成交都是为了爱，一切成交都是制造爱，一切爱都是为了发生关系(成交)，成交一次就要终身相爱。
此部分是销售营销系统实战，每句话，每个词都有明确而清晰的实战路径和实战方法，在此不多说了，但大家要思考这些非常非常重要的事。想轻松做好沙棘，只需做好这几点↙↙
真正的成交最高层级是：制造成瘾的模式，即能让一个人由此成瘾，一旦掌握这个秘诀，将彻底引爆你的事业。
90%的人是用尽了100%的努力，但这个时代，光有努力是远远不够的，我们更需要有“全新的思维、全新的方法、全新的工具”，才有10%不到的成功希望。
难，就对了，99%的人都难；所以，我们更要直视、面对，解决，事实上：90%的难题都有解决的方法，而且90%的解决问题的方法，在别的行业已经存在了，只需找到，直接利用。
世界上真正的成功90%是因为找对了人，高手的指导是最快的成功，是成本风险最低的成功路径!
下面是洪帮主(孙洪鹤)的介绍：
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我之所以这么疯狂，疯狂到工作起来忘记吃饭，是因为野心，当野心+实力遇到了沙棘时，这是特别痛苦的事，因为沙棘可以放大你的事业野心。
也许，我注定了是个孤独者，一个孤独的战斗者，一个思考家，但更是实战派，一个疯子，一个傻子，一个伪道理者，一个有关注度，一个也制造了众多质疑度的人，但不管如此，我下半辈子只做沙棘!
本文为中国沙棘互联网商学院院长孙洪鹤原创文章，如有转载请标注出处和原创作者，如有抄袭，将追究法律责任，以此凭证!
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