进入一个行业，就要主导一场战争
2014/10/3 管理智慧

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     文/张荔玮(掌上房创始人)

     导读

     360杀毒软件靠免费颠覆了整个的杀毒产业，也让周鸿祎跻身互联网大佬之列。就像一位创业前辈所说：“如果你所进入的行业，你的产品颠覆不了前辈，领导不了一场战争，那你就只有在那雕虫小技般献丑”

     创业，今年时下最热门的话题，阿里巴巴在美国上市，赚足了世界的眼球，而且他们给杭州创造几百个千万级富翁，他们很多已经开始退隐或出让股份套现的，开始自己创业了，再这轮带动下，更多的人会选择从现在到年底的一波创业潮。

     今天，我想和大家谈个观点，也是我一直坚持的观点，我们在创业时或创意阶段是否把未来也考虑进去了，我们所了解的需求是如何获得的，是凭自己的感觉、体会而来，还是有真实的数据做支撑，这点很重要。

     绝大多数是凭借自己的感觉，完全闭门造车之作，不可否认中国人的想象力是无穷的，甚至可以把未来企业挣的钱如何花都想好了，导致一晚上失眠的事大把多。

     除了了解你认为的需求是不是伪需求还是真需求，需求的市场有多大之外，我们更要在营销层面多下些功夫，把未来产品入市后会应用的哪些理念、策略、布局完全融入你的产品设计中，而不是开发一个功能键盘式的产品，没有背后的营销逻辑、理念做支撑。

     选定了你的产品痛点和进入模式，那剩下的最关键就是你所制定的“游戏规则”，也是你要主导的新商业秩序。

     “微信一定不会被类微信打败”，所提出的观点就是我们的产品是跟风之作，还是在客户需求的原点上去颠覆了产品。

     这一点很关键，因为我们要制定的游戏规则，必须能够颠覆你所进入的行业，让行业里有规模、有影响力的企业必须跟着你所制定的规则走，如何你的游戏规则颠覆不了他们现在的地位和影响不了他们的客户思维、使用习惯，那你们就永远是跟随者，捡漏者。

     当你建立了自己的商业秩序，形成了固定的口碑客户群体，客户群体不断在你的新商业秩序规则内形成习惯，直至影响到你的竞争对手的利益，这样就迫使你的竞争对手必须模仿你，跟随你。

     最好的商业模式，就是颠覆传统大家的固定思维，建立自己属性的商业规则，在规则中消灭你的竞争对手，拖垮他。

     那好，我们在回到原点说商业规则的问题，在产品研发或方案阶段，我们就应该更加的关注营销、渠道、策略方面的建立，只有完善的商业模式才能推动你的产品，而不是花了很长时间去钻研产品的界面、按钮、颜色、图形、字号等等。我们应该把更多的精力放在你所要实现的商业帝国愿景里、如何去实现、怎么去实现、填加了这么多功能客户会不会来、有什么理由不来等不断重复问自己的话题。

     真正的“互联网创新”，我所理解的就是你所进入的行业，让大家都没饭吃。

     逼迫他们跟随你的商业模式才能生存，等他们适应了，你已经成长为巨人了。

     来源：人人都是产品经理网

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