不是您没有强大中层团队,而是您企业只做了销售而没有做营销
2014/10/15 管理智慧

     ? 十多年前,包政教授及其弟子用深度分销,通过厂商一体化的战略创新模式帮助若干企业实现突破,深度分销成为中国企业经营实践的基本守则。

     供需逆转,消费者主权时代到来,厂商一体化同质化的深度分销模式已走到尽头,未来企业将走向与顾客一体化的社区商务模式。

     包政先生发现了企业经营方式进化的一般性规律,沿着分工之后供求一体化,企业的经营模式从简单到复杂、从低级到高级,大量销售方式、深度分销方式、社区商务方式……

     这是一个在商学院、任何一个培训课上都听不到的课程----未来企业真正在经营方式上突破的战略性机会。

    

     管理智慧训练营第十期

     厂商一体化到顾客一体化的战略升级

     包政先生最近10年研究成果课程

     B2C/B2B最新深度案例与方法全新推出

     北京·10月24日-26日

     为什么包政先生说,小米已经在经营方式上超越了三星和华为?这是因为小米成功的本质,真正实现了与顾客一体化。

     企业的竞争正全面从供应链的竞争走向需求链的竞争。构建社区,深化与顾客的一体化关系,从而让销售变成自然的结果。绝大多数企业都可以像小米一样,以社区商务模式重建与顾客的关系、重构行业格局!

     什么是社区商务?为什么它是这个时代的成功关键?它与传统商务、电子商务或者O2O有什么不同?为什么说社区商务是小米模式的核心、是互联网思维的本质?企业到底如何走进顾客价值链,如何构建社区,从而决胜市场?

     三天,八家企业,在权威理论指导下,进行实战性研讨、咨询式培训!现场答疑解惑,找到经营方式突破的路径!

     【训练营内容

     2014年10月24日 第一天

     时间

     模块

     内容

     老师

     第一天上午

     9:00-12:00

     模块一:学标杆、解读案例

     学标杆:解读小米营销逻辑

     一、小米商业模式解读-----社区商务模式

     1、小米的惊人成就

     2、小米营销的本质

     3、小米顾客一体化的社区商务模式

     系统解读小米3年300亿“奇迹”背后,雷军带领团队到底做对了哪些事情?

     1)读懂小米的意图

     2)为什么用户是重要的。移动互联网时代,企业存在的本质没有变化,还是创造顾客。

     3)一分种在线377万用户,如何做到的?

     4)为什么三星和华为都已经在理念应用上被小米所超越,魅族已经out!小米不仅在颠覆手机行业竞争的标准,还在颠覆电视、路由器等智能硬件行业竞争的标准,为什么是小米而不是海尔最有机会做到智能家庭解决方案商?

     5)为什么小米是最有机会PK腾讯的公司?

     6)为什么小米是一家互联网公司而不是一家销售手机的公司?这背后的道理是什么?

     7)怎么样学习小米营销的本质?从哪里开始?

     二、小米社区商务模式构建方法和逻辑

     1、从发烧友人群开始---选择小餐馆大小的顾客

     2、用社群的方式,把多用户管理变为少用户管理

     3、小米社群背后的逻辑

     4、事情决定社区间用户之间的关系

     5、不只靠产品、用营销的温度构建用户关系的结果

     德鲁克说,“营销的任务就是将销售变得简单”,小米是如何系统性做到营销的

     1)小米从手机开始销售开始起两年间做了500多场营销活动,和销售没有任何关系的活动,平均每月近21次,你知道吗?

     2)特权元素在营销中的作用,小米如何通过特权元素的引进,完成互联网众包的,为什么这些设计很重要?

     3)小米为什么定位于发烧友手机,从这样一个细分市场开始?

     4)小米是怎么发现口碑是重要的,怎么样走上口碑的道路的?

     5)你知道小米的无敌模式吗?

     6)小米三年多时间,从最初40多个人,一下子队伍扩张到5000多人,靠的是什么?

     7)为什么小米的粉丝那么疯狂?小米是怎么做到成为年轻人生活方式代言的,使得小米品牌迅速成功的?即便是小米手机的质量不如三星和华为,但粉丝们依旧拥戴小米?

     8)小米是怎么构建社群的,为什么社群是营销的核心?是深化顾客关系的最好阵地?小米构建了多少社群?

     9)……

     超过100万字对于小米研究阅读,多次和小米员工的访谈,超过100个小时和包政先生及团队的讨论分析,持续不断的跟踪小米的最新方展,国内第一个真正系统性的对于小米营销的复盘!

     张兴旺

     第一天下午

     13:30-17:30

     B2B企业社区商务模式案例深度解析

     系统地阐释B2B企业如何构建社区商务营销模式?B2B营销应该如何避免陷入价格战泥潭、走出灰色交易的无底洞?B2B企业应该与谁构建一体化关系?如何构建一体化关系?如何真正形成持续交易的基础?

     医药、电子、食品、建筑材料四个行业的BTOB实景案例

     1)企业A:品类创新的销售困局

     2)企业B:实现品类创新的销售突破

     3)企业C:走进客户生产方式

     4)企业D:构建B2B社区商务模式

     李序蒙

     第一天晚上

     专家一对一企业问诊

     2014年10月25日 第二天

     时间

     模块

     内容

     第二天上午

     9:00-12:00

     模块二:营销的本质

     营销的本质

     1)中国企业为什么走进了销售为导向的困境,为什么错把销售当作营销?

     2)在销售导向下,追求业绩的管理怎么使得企业越来越有压力,库存严重。

     为什么从大量销售方式到深度分销方式,再到市场营销方式,无论环境如何变化,背后脉动的规律,都是去构建供应者和需求者相互作用和相互依存的一体化关系?

     3)营销就是要构建供需求之间的一体化关系,这在每个时代有什么不同的含义?

     4)企业在不同的营销阶段需要解决的核心问题是什么?

     5)小米模式的原理和营销的本质。

     6)新的时代,面对充分的竞争、顾客个性化的需求,企业的出路在哪里?

     白刚

     第二天下午

     13:30-17:30

     模块三:实战训练

     营销实战—定义你的顾客

     1)颠覆竞争者与顾客的关系

     2)在竞争格局中定义顾客

     3)抓住变局的机会

     4)参训企业实战训练:所在市场的结构、市场的变化趋势、竞争对手的战略及意图、与竞争对手的优劣势分析、企业的战略机会及目标顾客。

     白刚

     第二天晚上

     专家一对一企业问诊

     2014年10月26日 第三天

     时间

     模块

     内容

     第三天上午

     9:00-12:00

     模块三:实战训练

     营销实战—洞察顾客生活方式

     1)在顾客生活方式中寻找战略机会

     2)洞察顾客生活方式的方法

     3)成为解决方案提供商

     4)宝洁全景案例:“帮顾客赢得生活,企业就赢得市场"。宝洁从顾客生活方式中找到市场机会,赢得市场的实战方法。

     5)参训企业实战训练:顾客的生活或生产方式、能为顾客贡献的价值点、顾客最看重的价值点。

     白刚、孙兆宁

     第三天下午

     13:30-17:30

     营销实战—构建社区

     1)不是传播品牌,而是打造社区

     2)寻找首用人群,使其成为口碑源

     3)与顾客同步成长

     4)参训企业实战训练:结合构建社区的方法,我们如何构建社区,并在社区中深化与顾客的关系?

     白刚

     【适用对象

     test困惑于找不到营销突破口的企业,包括B2B、B2C行业。我们建议由董事长、总经理、营销负责人率领营销团队来听课,从而能够在企业关键的营销模式上达成共识、确定方向!

     【专家团

     test白刚:战略营销专家,人大管理学博士,管理智慧自媒体创始合伙人。对企业战略、营销和管理问题具有敏锐的洞察力,擅于帮助企业判断成长的关键问题并指出解决路径。追随包政先生研究企业与咨询15年,为多家企业进行了深度咨询服务:正虹科技、新奥燃气、红塔、白沙、康佳、利郎、动力源、丛林等。

     李序蒙:商业模式和组织管理专家,人大管理学博士,人大深圳研究院EMBA教授。管理智慧自媒体创始合伙人。追随包政先生研究与咨询十余年,为红塔、康佳、白沙、正虹科技、利郎等数十家企业提供过深度顾问服务,帮助若干企业完成组织变革与管理体系的构建,并长期保持对领先企业的案例研究。

     张兴旺:新媒体营销专家,原《销售与市场》主编,管理智慧自媒体创始合伙人,IAI中国广告作品年鉴四年评委。为若干家企业提供了顾问服务:秀域、茂昌世纪、华商报业集团、糖烟酒周刊、马可波罗瓷砖、红云烟草、创维电视、李宁、伊莲娜、怡莲、梦洁等。

     孙兆宁:顾客研究专家,亲历宝洁数代新产品上市过程中的消费者研究工作;历任全球知名市场研究机构Synovate研究经理和优识市场研究总监。在多年管理咨询工作中服务了亨氏、美孚、大众、农大肥业、贵州百灵、泰昂能源等若干家企业。

     【核心特色

     test1. 权威管理理论与30年的企业实战相结合,从大量实战案例的解读中提炼规律和方法,点破营销本质。

     2. 行动学习式实战训练,专家现场点评,辅导实战落地。

     【往期学员(部分)】

     test来自14个省份/直辖市、跨36个细分行业的近百家企业客户:

     汽车&制造:海马汽车、江苏中集集团、贵州中船集团、上海远洲管道、深圳泰昂配电设备、山东比德文动力电动车、重庆英马电动车、河南四海盛景汽车贸易、北京合利通赢汽车贸易、威派格、优耐特斯压缩机、优联检测、永灿科技;

     建材&房地产:美荷涂料、北京东易日盛、北京元洲装饰、上海爱迪建材、北京建筑装饰协会、北京中华建筑报、四川贤峰石材、华盛麓峰房地产、南宁宝资杰地产、圣桦置业;

     IT&通讯:北京华拓数码、北京卓益达、上海微河信息系统、安徽容知、广东海博威视、广东椒图科技信息安全、江苏金震手机连锁;华电方胜、赛纳打印、高鹏投资、凌云光子、景安计算机网络、飞天诚信、百合在线

     纺织&服装:湖南多喜爱家纺、山东华兴集团、江苏贝贝帕克童装、吉姆兄弟服装定制、欣业源;

     食品&医药&农业:绝味鸭脖、鸿禧香精香料、北京奇正藏药、北京大益茶、福建椰岛、北京爱康宜诚医疗器械、千美天空生物、山东凤凰生物、山东农大肥业;

     商贸&服务:北京麦粒网、上海我礼网、上海交银康联人寿、浙江娇芙达美容、河南风信子美容、北京猎户座户外用品、七彩童乐美术、广东领航、华章出版。

     其中,有十几家是参训企业老板推荐朋友过来……

     多家企业连续参加:中集集团(集装箱制造世界第一)、东易日盛(家装第一股)、爱迪技术(持有国际领先的石材与玻化砖背胶专利)等企业连续三期参加,元洲装饰、泰昂能源、宝资杰、容知、吉姆兄弟等企业连续两期参加;

     参训之后,我们在多数企业中看到了可喜的变化,结合训练营的收获,对企业的年度营销方案进行了调整,往走进客户价值链的方向,更进一步!

     【训练营】

     test【价格】

     1. 单人报名价格:13800元/人

     2. 团队报名优惠价格

     5 人:37800元(折合7560元/人)

     10人:59800元(折合5980元/人)

     【报名】

     1. 微信公众号“管理智慧”回复:训练营+您的姓名+手机号,我们会尽快和您联系。

     2. 课程顾问:严老师

     手机:18910572986,微信:hellotracy99,QQ:2507695519,邮箱:yanj@hengcapital.com

     3. 渠道合作:钟老师

     手机:18510985746,微信:zhongsy_520,邮箱:zhongsy@hengcapital.com

     【账户信息】

     账户名:北京尚衡知本顾问有限公司

     开户行:招商银行北京中关村支行

     帐 号:11090745 1310 888


     报道单会在确认到款后发出

    http://www.duyihua.cn
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