资深HR的人脉经营秘籍
2014/11/22 管理智慧

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     导读

     不要将人脉经营视为可有可无的投机行为。恰恰相反,人脉的建立和维护,发展,利用是个人品牌的管理过程。只有在工作中建立自己对别人的价值,才有可能结识对自己有用的人。人脉不能只顺其自然,而需要主观能动,发挥自己的长处,也发挥别人的长处,建立自己的口碑。

     人脉听起来是个很虚的一个网,但确实在当今社会已经预埋下了多处伏笔。举个例子,有这么一个公司,世界500强,在提拔高层管理者或选拔CEO时有这么一项考核,查看手机通讯录。听着有点夸张,但这就是赤裸裸的验证了人脉的重要性。

     (一)什么是人脉

     简单来讲就是,经由人际关系而形成的人际脉络。

     人脉的形成过程可以分为6种。我挑几类重要的说。

     第一类,按照形成过程划分,比如:

     1.血缘人脉,由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。

     2.地缘人脉,因居住地域形成的人脉关系。最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。

     3.学缘人脉,共同学习产生的人脉关系,为什么这么多人读MBA?你懂得。

     4.事缘人脉,因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。事缘人脉不仅仅局限于工作中的同事、上司、下属,一段短暂的共事经历也能形成良好的人脉关系。

     5.客缘人脉,因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。比如厂家.供应商、零售商、加盟商、合作商、消费者等。

     6.随缘人脉,有缘千里来相会,我在读书的时候,有次坐火车回家,路上通过侃侃而谈,结交了我人生第一桶金的贵人。

     第二类:按照作用划分,如政府人脉,行业人脉,媒体人脉,客户人脉,高层人脉等。

     第三类:按照重要程度划分,我们把人脉看成一个球,球心代表着核心层人脉,对你的人生能起到重要、决定作用的人脉资源。拿我做个例子,我的核心人脉资源:上司、老板、关键同事和下属、牛X的候选人、以及其他可能影响我职业与事业发展的重要人物等。中间层代表着紧密层人脉资源。指在核心层人脉资源的基础上,适当的扩展,对我而言,高层、其他部门领导与同事、一般下属、小牛级别候选人、对自己有影响的老师、同学、朋友等。球表面代表备用层人脉资源,根据我自己的职业生涯规划,在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。

     第四,按照实际效果来划分。实心人脉与空心人脉。就是能相互交流与分享,给予实际性帮助的“圈里人”,例如我们在群里分享交流,给予大家帮助,我们大家都是实心的。中空人脉。就是以旧的人脉理念所形成的看似庞大、华而不实的人脉等。

     了解了人脉,这里我想谈下对人脉的两个误区。

     (二)人脉的认识误区

     1.人脉无外乎“请客吃饭”、“礼尚往来”?总结下来就是我请你,吃喝嫖赌抽

     这种认识是有偏差的,我们经常误以为经营人脉就是“拉关系”、“做人情”,不是,做“人情”。有了人脉,就可以在自己人生路上搞一把投机,从而“一步登天”。每天做梦认识李嘉诚,以为认识了搭上关系了,就可以升职加薪当上总经理,出任ceo,迎娶白富美?怎么可能?!

     2.人脉不是与生俱来的,有人认为“万事不求人”

     “万事不求人”就是活得有尊严?够面儿?那你错了。能够合理利用身边的人,专业的人处理专业的事,大力节省时间成本,提高效率,两全其美。同时,也在接触中不断拉近距离。这才是真爱。

     清楚了人脉,了解了误区,怎么经营人脉?我们都知道,想结识贵人,惟一的办法,就是“结识更多的人”。概率原理,认识的人越多,才越有可能从中碰到“有用的人”。

     (三)人脉经营理念

     1.经营人脉的本质:建立并传播你的价值

     经营人脉的实质,与其说“我要认识更多的人”,不如说是“让更多的人认识我”。这就在于对自己个人品牌的塑造。在经营人脉之前,我们应先冷静地问问自己:“你对别人有价值吗?

     如果李嘉诚愿意跟我交往的本质,我相信不仅仅是因为我比较帅,重要的是,我对他而言有价值。建立人脉的第一步,在于专心打造自己的价值,使得自己成为被他人需要的人。首先要自己创造自己的价值,其次,自己清楚自己的价值,最后向别人传递自己的价值,本质就是一种个人品牌的建立和营销。就拿我做人的工作来说,我首先要培养自己独到的慧眼识英雄的价值,我清楚自己有这种价值以后,把这种价值用在每一个对人才有需求的部门,而我自己的跟各个部门的人脉搭建就可以形成雏形。

     2.稳定的关系,必须靠工作来建立

     雏形形成不代表人脉资源的稳固,而关系的维护不仅仅再是感情的联络了,我要做的是把大家对我的信赖搭建在对我工作的认可上。认可是基础,多与大家进行互动,做好本职工作,我坚信一个人能力品级的提升,与人脉品级的提升是互动的。

     3.“储蓄”人脉要趁早

     我是属于比较聪明的类型,每次考试“临时抱佛脚”,效果都还不错,但如果将其用在人脉积累上,那换来的只是一次简单合作而已,人脉的储蓄是要积累、要趁早。 “结交朋友最恰当的时期,是在你感到需要朋友之前”。越是青年时代结交下的朋友,越是自己一生的珍贵财富。

     4.交落难英雄,创造机会,主动拓展人脉

     雪中送炭胜过锦上添花。再说袁世凯,年轻时,得知徐世昌没钱考试,二话不说立马送了100两银子当盘缠,徐世昌也挺争气,最后连连中举。对袁世凯的几天皇帝梦给予了极大贡献。人脉不是被动拥有,而是主动出击。这也好比相亲,今年双十一,公司组织了一场覆盖全张江的联谊,我去晃悠了一圈,那帮老爷们都坐着,按兵不动,我就想,你又不是我,天生这么帅,你不主动,哪个姑娘愿意投怀送报?要主动,先上车,后买票,管他牢靠不牢靠。

     5.善用“二八”原理整理人脉

     二八原理大家都熟,我就不解释了。我们必须对影响或者可能影响我们前途、命运的20%的贵人花费80%的时间、精力和资源。另外,我们需要对人脉资源进行不断的升格,自己学会判断是非,好坏。环境造就一切,你跟什么样的人接触,你就会成为什么样的人。

     如今是移动互联网的时代,网络本身对我们的人脉的建立提供的便利的方式,网络使得人际接触打破了空间以及时间上的限制。比如我现在通过微信在给大家做分享,也是暗地里在给我自己积累人脉。

     总结

     1.人脉的经营,与“做事”绝不能分开。一个没有业绩的人,不可能凭空结交众多“能帮得上忙的朋友”。所谓经营人脉,就是做好自己的工作、这样才能让自己有被他人结交的价值。

     2.人脉的经营,离不开一个良好的事业或工作平台。通过平台,才能丰富你在交际圈中为他人所用的“价值”,让你成为“别人都愿意认识”的人。就比如说我的东家,对我来说是个平台,如果我离开,不会接触到许多高端人才,更谈不上经营人脉,所有的一切都是公司给的,离开了我什么都不是。离开东家,就没人来找我应聘。

     3.人脉的经营,绝对不是投机,而是持续不断地通过工作的平台来打造自己的良好口碑。

     来源:网络,请作者与我们联系,谢谢!

    

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