智客榜 |张海东:用社区方式玩招聘很酷
2014/12/19 管理智慧

    

    


     说明:管理智慧将推出智客系列访谈,TA们是管理智慧学习社区成员;TA们快速学习,应对市场变化; TA们是一群智客,正带领团队开创奇迹;TA们是细分市场隐形冠军,是未来的商业领袖!

     智客榜第二期超级访问的是深圳一览网络股份有限公司创始人张海东


     点评人李序蒙,管理智慧自媒体联合创始人、包政先生弟子

     传统人才招聘网站中,一览网络最早洞察到移动互联时代带来的产业新机遇。传统PC互联网时代,是流量决定成败的时代。在这个时代,一览网络并没有采取先行者“烧钱拉流量”的策略,而是专注于行业细分市场,创造性地采取“垂直深耕”模式和精准的营销战略,直接与顾客(人才)建立联系,后来居上,迅速成长,成为招聘类互联网企业中的佼佼者。移动互联时代,一览网络洞察到他们顾客的行为发生了重大变化:一是他们的互联网活动正在由PC向移动端转移;二是越是资深人才,在招聘网站的简历更新越少,在职业社区参与活动越多。一览网络深刻意识到,应对这场变局绝不仅仅是开发一个移动端APP、把顾客在PC端的动作搬到移动端那么简单,而是必须以顾客行为和需求的变化为基础,对整个商业模式做出重大调整,从单纯的人才招聘网站转向以互联网为载体的”学习与成长社区“和面向企业的”人才供应综合服务“。如果说PC互联网时代是“流量决定成败”的话,那么到了移动互联时代,则是“关系”决定成败:一个企业能否走进顾客价值链,成为顾客生活方式的一部分;能否与顾客之间实现一体化的关系,决定了这个企业是否拥有未来。这两年,一览网络专注于”移动职业学习成长社区“的建设与运营,通过整合社会资源,围绕若干职业、行业细分领域深耕细作,深化企业与顾客(人才)的关系,新模式初见成效,发展势头很好。

     智慧公司:深圳市一览网络股份有限公司,管理智慧训练营第十一期学员企业,是招聘领域的社区商务的先行者。成立于2006年,由张海东所创立,从成立之初就充分认识到精细化、精准化服务的魅力和威力。这几年以来先从行业细分服务入手,对每个细分领域建立相应的人才学习社区,为个人的成长发展提供一体化的解决方案,目前已经初步发展成为基于一览职业社区的专业细分招聘平台。

     受访者:张海东,深圳市一览网络股份有限公司创始人兼总裁。

    

     发现机遇

     1记者:张总,请用简单语句介绍下公司情况、目标客户和产品。

     一览网络创立于2006年9月,注册资本4500万,总部位于深圳市科技园区,是深圳市重点扶持的互联网企业之一,国内基于职业社区的专业细分招聘商业模式的开创者。以“让职业学习成长更简单”为使命,通过一览APP、一览英才网等平台为求职者提供职业规划、职业社交、技能学习、精准找工作等网络服务,目前已累积为数十万单位提供有效招聘服务,为数千万求职者提供成功满意就业服务。

     2记者:您个人的创业经历,是什么样的原因促使您创办了今天的企业,您看到了什么样的机会?

     我大学毕业后一直从事软件开发,也算中国最早一批程序员之一,但软件行业在中国很难做大做强,且始终处于重复开发、恶性竞争层面,而互联网则是一个开放阳光、不拼爹、不靠关系的行业。随着互联网用户群体由大城市向二三线城市加快壮大,国内迅猛发展的互联网至2005年已进入鼎盛时期,但同期有商业用途的网站并不多,而且能盈利的商业模式也不多。相形之下,招聘类网站因其契合了高科技企业招聘和中高端人才求职需求,获得了较快的发展。正是因为看好网络招聘新兴的发展趋势,我才选择创办了深圳市一览网络有限公司,并且创建了一览英才网。

     在针尖大的地方聚焦,成就专业人才成长第一社区3记者:企业取得了哪些主要成就,具体的事实是什么?

     自创办以来,一览坚守“用心专注、服务专业”的经营理念,精耕于细分招聘领域,已累计为数千万求职者提供成功满意的求职服务,为数十万单位提供有效招聘服务。旗下一览英才网已成长为专业细分在线求职招聘服务平台的领军企业。

     依托优质的招聘网站信息平台和积累的大量用户资源及企业客户资源,一览开始努力为专业人才打造职业生态圈,搭建为专业人才提供培训、交流、成长的服务社区平台。目前中国5500多万专业技术人才,将近有一半都活跃在一览平台上。运用服务专业化、终端移动化、形态社区化和平台开放化的产品市场策略,一览稳定赢得我国专业人才成长第一社区的美誉,确保了一览持续的用户满意和业绩增长。

     这些年来,一览一路高速发展,其优质的招聘效果和专业的服务得到了广大客户的充分肯定。一览已连续四年上榜福布斯中国最具潜力非上市公司排行榜,并赢得了清科第八届中国最具投资价值企业50强、德勤亚太高科技高成长500强,安永复旦中国最具潜力企业,国家重点新产品,深圳市重点软件企业等奖项认可。“行业细分专业技术人才职业成长平台”这一项目还获得了科技部“国家重点新产品”的肯定,同时一览还获得由工信部授予的“国家中小企业示范平台称号”。

     4记者:历史上,您认为您带领团队做对了哪些事和关键举措促成企业成功了?

     首先应该是坚持走专业细分招聘方向。创业之初,我们就以电力行业作为切入点,作为网络招聘市场的敲门砖,并很快取得全国电力行业招聘领头羊的地位,从而使企业生存下来。而后我们拓展了更多的行业,并创造性的进行了二次细分,比如针对土木建筑/房地产行业,划分出房地产、建筑设计、造价、施工、监理、景观园林、路桥、市政等更加垂直细分的专业招聘网站,将细分的产品提供给该领域的企业,满足它们的招聘需求。到目前,我们已经以电力、土木、化工、机电等行业为核心,实现了多行业、多专业覆盖。

     其次是建立了懂行业、懂专业、具有专业水准的服务团队,公司每个专业细分行业和区域都有相对应的团队负责,该团队针对单位雇主提供招聘顾问式服务的招聘顾问,针对个人提供职业咨询师式的咨询服务。这种同行所不能及的专业服务能力,让一览的竞争优势更为凸显。

     最后还要提到社会化推广,一览能有今天的成绩,并赢得业内外的认可,皆有赖于我们坚持不懈地走草根路线,基于对行业和专业的理解,开展极具针对性的社区化网络的市场推广,挖掘到更多潜在客户。

     5记者:您对企业未来是一个什么样的看法?

     以前的一览一直在专业招聘的领域里耕耘,未来一览的发展方向将主要集中在职业社区。通过营造一个良性健康的职场生态圈,促进每一个职场人的职业成长。不仅帮助职场人找到合适满意的工作,也帮助他们收获成功的职场人生。

     决战移动互联网6记者:您当下对企业最为关心的事情是什么?

     2014年已经迈入到全民移动互联时代,而对即将到来的2015年,包括一览在内的很多互联网企业当下最关心的问题都是该如何以很好的方式向移动互联网转型,我们要把我们整个观念,把我们的产品服务,转移到移动互联网这个方向上来。其间遇到的挑战和压力是非常大的,为此我们从业者需要保持清醒的头脑,时刻要捕捉最新的一些技术,最新的应用,才能紧跟时代步伐。

     7记者:在您的创业历程中,是否有对您产生过影响的人和书?

     一代伟人邓小平对我的影响是很大的。自从他提出改革开放以来,社会氛围更加包容,我们可以自由择业,可以自由选择职业方向,甚至创业。

     好书很多,许多书都深刻影响了我,好的文学书、管理书、历史书我都读。

     8记者:给我们晒晒您公司的产品图片吗?以及您公司的LOGO墙或者办公室环境图片?

    

     9记者:#标配问题#张总如此年轻有为,福利大家一张团队照,让我们感受一下您企业的活力!

    

    

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