企业家到底图什么？
2015/1/5 管理智慧
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导读
这是河南华润医药副董事长袁现明先生的投稿，“我经常说一伙人变成一家人，在华润河南医药这个平台上，我的时间和精力近乎全部在这个大家庭。”守望相助，互帮互助，这与管理智慧的理念(我们需要依靠互联网来构建每个企业独特的社区!让远在天边的人，成为你守望相助的社区成员。)是一致的。“满眼生机转化钧，天工人巧日争新。”这也是一个叫老袁的老医药人的内心独白，敢于革新，勇于创新，这更是一位不为所图有担当的企业家。
文/袁现明(河南华润医药副董事长)
当清晨的第一缕阳光，照射在脸庞，一切都是新的。告别昔日荣誉，我们整装上路。2014年最后一天，看完习大大新年致辞，我想到亲爱的润药人，为了业绩，大家也是蛮拼的，在这里我也要为大家点个赞。在新的一年里，希望大家再接再厉，牢记华润“辛苦不向业绩妥协，价值观不向业绩妥协”的理念，再攀高峰，再创辉煌。
一元复始，万象更新。面对新常态，要有新思维。元旦假期，在冬日阳光下，我梳理思路、认知自我、定位自己，希望从我开始，公司的每位中高层管理者花费一些时间，思考自己2015年如何开展工作、如何快速成长、如何创造价值。
一、老袁到底是一个什么样的人？
2014年，“有钱就是任性”这句话比较火。但是对我而言，有钱就真的任性了吗？其实没有。相较于公司的员工，我的生活过得并不是那么丰富多彩，甚至有些清贫。每天早上四、五点钟就醒来思考一天该干啥、还有哪些没干、该怎么干。晚上当员工都下班的时候，还在公司转悠。很多人都纳闷，老袁你到底图啥？其实，我自身的需求并不多，只是希望把这个公司发展好，能够给股东更好的回报，给员工更好的生活。看着大家在微信朋友圈晒各种开心、欢乐，我感觉我的价值得到了实现。
傅育宁董事长在2015年新年致辞中再次提到5M，华润河南医药要围绕着“做实、做强、做大、做好、做长”的思路，力争实现2015年100亿元人民币的销售目标和一系列的创新、业务网络建设工作。成绩的取得并非如探囊取物般轻松容易，需要付出大量的心血和汗水，但正是在业绩完成的过程中，人才能得到成长。在工作中，我会给大家增加压力，而目的是期望大家工作过程中得到锻炼和成长。从一定意义上讲，低效能是腐败和慢性自杀，唯有内部的创新和突破，才能拓展市场，站稳鳌头。
如果说，除了工作我还有什么喜好？那就是学习和创新。不管平日工作再忙，我总会抽时间看大量的书籍，思考新的业务模式，了解最新国家政策。2014年的一个流行词语是“跨界打劫”，尽管我们在河南省医药市场占有领先地位，纵观各个行业，利用新兴技术和商业模式实现“弯道超车”的案例俯拾即是。2014年，支付宝冲击了银行，微信冲击了电信运营商，在信息时代，互联网深刻影响人民生活，商业模式得到重构，如果没有意识到大环境变化，持续增长就会缺乏现实支撑。希望我们的中高层管理者，在忙于业务的时候，无论多忙，也要利用碎片化时间多学习、多思考、多探索。把公司变成一个不断进化的有机体，注入更多的生命活力。
公司快速发展，规模也在不断扩大。公司一定要防止患上“大公司病”。业绩是价值的唯一体现，理由只是失败的借口。对我本人而言，反对任何形式主义，没有决议和共识的会议是在浪费公司资源。其实，对我们中高层管理者，也非常反感形式主义。希望在2015年，每一个中高层管理者都要有一份担当，围绕公司发展大局，多一份紧迫感、使命感、责任感。
二、2015年老袁的梦想
我作为华润河南医药的主要领导者，我的梦和华润河南医药梦高度吻合：2015年实现销售收入100亿，成为县域医药平台整合第一人，成为医药供应链金融创新第一人，成为河南医药商业电子商务第一人。
要实现2015年销售收入100亿，我们需要找到公司发展的核心竞争力，需要我们变革思维模式、创新商业模式、拓展基药市场——整合县域平台、创新医药供应链金融模式、打造河南医药商业电子商务新的营销模式。这不仅是我们摆脱单纯依靠进销差价，增强自身核心竞争力，与同行业差异化竞争的立身之本，更是实现我们华润河南医药梦的主要途径。基于此，我们要做到：一、在基层市场方面：将基药市场拓展提高到公司战略层面，大力引进基药品种，全力拓展基药网络，积极推广内黄模式，即县乡村一体化基药供应保障体系及信息化监管体系建设，扩大公司业务覆盖面，争取成为县域医药平台整合第一人；二、在医药供应链金融创新方面：加强与银行合作，向上下游客户分析金融模式的优点，参照郑大五附院、郑州市中心医院、开封市第二人民医院的合作方式，复制、推广更多这样的模式，盘活资金、降低财务成本、加快应收周转、增加公司第三方利润，争取成为医药供应链金融创新第一人；三、河南医药商业电子商务方面：一方面在内部管理上，借助集团推行省级平台BI项目试点，实现华润河南医药管控信息化、管理精益化。通过BI项目对信息系统的数据分析、对价值链流程的梳理、对公司战略目标的分解，打造符合华润河南医药省级平台运营管理的指标体系。另一方面在外部销售上，打造电子商务平台，加强B2B业务拓展，搭建华润河南公司与上游企业、零售药店、诊所、小型医疗机构供销平台，通过平台进行大数据营销，拓展零售网络，利用长尾理论，弥补公司短板，增强公司核心竞争力，争取成为河南医药商业电子商务第一人。
三、2015年，老袁的融合与成长
2015年是加入华润的第五个年头。感谢华润医药集团对我的信任和支持。在这五年里，我逐步实现大个体户身份向职业经理人身份的转变。以前大个体户时代的“自由散打”正在逐步规范为“统一行动”。既然是华润的一名职业经理人，就要严格按照职业经理人的标准要求自己。
实现盈利要求，创造价值回报股东。作为职业经理人，最重要就是“受人所托，忠人之事”，要具备现代契约精神。我虽然是这个公司的副董事长，但也是在为股东打工，为股东赚钱，完成集团的各项任务和目标，根据河南公司的实际情况，有限度地开展创新工作。
牢记三重一大，恪守集团政策红线。股东拥有公司的所有权，职业经理人具有公司的经营权。涉及公司的资产，不能擅自处置；涉及公司的利益，不能占有毫厘。华润河南医药作为国有企业，合规始终贯穿各项工作，作为公司的职业经理人，就是要做到有规可依，有规必依。
解决难题是职业经理人的基本素养。我经常说，在华润，女人当成男人使，男人当成牲口使。公司业绩的取得，正是通过解决一个又一个困难取得的。解决难题是职业经理人基本素养，如果克服不了难题，也就体现不了作为一个管理者的价值。
均衡长期利益与短期利益、公司利益与集团利益的关系。各种利益的关系不是“鱼与熊掌”的关系。一方利益的舍弃，只是缺乏规划与智慧的代价。正如我前面所说，如果整天忙于业务，而不学习和创新、规划，随着时间的推移，只能让自己的处境更为窘迫。
从大业务员蜕变为职业经理人。我经常说，一个职业经理人不能把自己着眼于业务，否则只是一个称职的大业务员。合格的职业经理人，要清晰明白利润是设计出来的，业务创新不只是流于形式和应付检查。
懂得换位思考，不闭塞不武断。换位思考是方法论，而目的是熟悉集团战略意图并贯彻执行；理解中高层管理者思维并鼓舞激励；体恤员工心声并谋取更多幸福；懂得客户需求并提供高效周到服务。
时间过得真快，2015年已然到来。我经常说一伙人变成一家人，在华润河南医药这个平台上，我的时间和精力近乎全部在这个大家庭。新的一年，希望大家能够不断提升自己，更高标准要求自己，为公司，为自己创造更多价值。
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