【“众筹智慧”第二期总结】数字化节能，冷行业也能“热”起来！
2015/6/18 管理智慧

     6月12日，第二期“智慧”清凉来袭——如何将“公共建筑能耗监测系统”的甲方、乙方，也就是电气工程师与设计师建立深度连接。作为一个文科狗，我百度好久才弄明白什么是“公共建筑能耗监测系统”。但是，众智友中有高人。以下建议来自BBS论坛上部分VIP会员和管理智慧订阅者的评论。

     +互联网，传统与互联网融合

     黄雪英(普通会员)

     行业的前瞻性勿庸置疑，思维的重点是如何寻找到用户。传统思维与互联网思维打组合拳，也许可找到路径。我的看法是：传统方式小切口确定市场区域，快速找到具有影响力的人，然后通过区域互联网平台和渠道发声。找到用户，发起讨论，提升关注度，分析与解决问题，进而再行线下精准营销，促成合作，建立口碑，扩大市场。

     站在政策的风口，深耕专业领域

     鲍天宇(VIP会员)

     做企业，要认识市场及形势。政府政策导向会是一个机遇，尤其在我国的环境下。

     施银华(VIP会员)

     建议从政府入手，现在政府对节能环保政绩要求很高，他们有此需求。利用建委的人脉组织房地产开发商、大型承建商、节能建材商、主要能耗设备提供商参加节能论坛。利用论坛上的节能演示等慢慢组建相关社区，进而组织整个产业链。同时寻求各种协会对节能标准进行评定及推广。

     从认可到热爱，做足满意客户的服务

     严瑾(内部会员)

     先沟通并邀请一批特别认可你的客户，加入你的圈子，说明你想做的事，让他们提建议、需求、痛点。在这个过程中不断迭代你的服务内容，和客户沟通你的新想法。而这些人就自然而然成为首用人群，就有口碑。再通过这些人来影响更多的人。也可以和一些专业协会合作来精准定位用户人群，做一些资源共享共赢，发展出第一批略具规模的社区。

     客户，客户，客户

     贾玉坤(VIP会员)

     对你所说的行业，我是外行，不知道的东西太多以致于只能靠猜测来思考，那就更没意思了，但也许万变不离其宗吧。

     我想还是从包先生说的几个关键的点说起吧(我个人理解先生的理论是经过实践印证和检验的，因为先生做学问的方式始终没有脱离实践，只是因为作为咨询师应该为顾客保密，所以不能明确地按照他所经历的实践解说。)：

     1.成功是偶然的，失败是必然的；

     2.时机很重要(是否可以理解为时间与势的结合，即时势，所谓时势造英雄)；

     3.你的产品和服务是什么？对于社会、产业链、最终消费者来说，你的价值是什么？

     4.你的可能的客户是谁？谁买单？谁使用？

     5.与你可能的客户沟通，得到问题3的答案。

     接着，与你未来的利益相关者沟通，继续寻找及确认问题3的答案：这事是否有价值，值不值得做？

     值得做的话，你就可以先建个小群，不断抛出话题与他们沟通，不断明确各利益相关方的需求，并确认自己应该追求的价值。

     在已经基本确定要做后，就该有团队开始响应需求即创造价值了，作品出来后，可以找个项目作为示范，然后不断互动迭代。

     不过，个人感觉，这个事不小，创业压力将极其巨大，应该在确认价值后，找几个合伙人一起承担压力风险。

     还是偏理论，有用估计也不大，不过，任何事情都有两面性——“逻辑上不可行，事实上一定走不通。”

     仅供参考。

     包政点评：

     你的事情是个实践问题。有关社区商务理论的概念就那么几条，其内容只有通过实践才能丰满起来。可以学习一下我们的经验。先创办或者收购一个自媒体，进行知识的传播和经验的介绍。经过一段时间，在自媒体上发一公告，邀约有兴趣的朋友，过来进行线下互动，学习，交流，和研讨。在此基础上，再寻找机会建立微信私号社区。整个过程都是投资行为，只有当社区规模起来了，并且，交往沟通交流加深了，商务机会才会发生。因此你要学会控制成本。如果关注的此事的人做得很慢，表明你的能力不够，或时机不对。需要通过放慢速度，来降低成本，避免成为先烈。

     以下截图来自BBS论坛：

    

    

    

     点击“阅读原文”，进入BBS论坛，查看本项目智友完整版的讨论，还可贡献您的智慧。

    http://www.duyihua.cn
返回 管理智慧 返回首页 返回百拇医药